《认知方法论》
去年看过一篇关于创业的非常棒的文章，这篇文章的作者正是猎豹移动联合创始人兼CEO傅盛，整篇文章看完后，可以说作者的观点和思维方式真是令我醍醐灌顶，甘露洒心。它对大部分想要创业的和正在创业的人都具有高屋建瓴的指导意义。对我的帮助也非常大，让我找到了自己的人生方向，收入实现了十几倍的增长。
今天我们讲的不是某种技能，也不是某个学了就能快速让你赚钱的方法。我讲的是我的小故事，和我对这篇文章的理解与感悟。我相信，是思想决定的行动，选择比努力更重要，选择的前提是要有正确的判断能力。所以今天我们来聊聊如何提高自己正确的判断能力！
在开课之前，首先我先自我介绍一下：
我叫张士博，来自辽宁，现在在湖南长沙。之前从事十几年手机通讯行业，现在在做实体店营销知识付费与用户增长。
在2000年大学毕业后，由于当时手机行业刚刚兴起，看到移动通讯行业的前景光明，自己又特别喜欢从事这个行业，于是毕业后不久直接自己开了个手机通讯档口。
开始什么都不懂，也是慢慢摸索。那时候手机故障比现在多多了，卖出去不一定什么时候就出故障了，厂家售后也不像现在这么完善。有的确实是人为造成的故障，顾客也认为是手机质量问题，要求店里做售后。厂家说人为造成的故障不在保修范围内，我又不会修。有个别顾客讲不通的，我就干脆自己掏钱到隔壁的店帮忙维修，修好了再给顾客。
由于服务比别的店好，生意也越来越好。同时自己通过实操，加上网上论坛学习，也慢慢学会了维修，这样售后服务更加及时。最重要的是童叟无欺，什么故障？需要换什么配件？都会实事求是的告诉顾客，从顾客角度帮他考虑，从来不会欺骗顾客，所以口碑也越来越好。有的老顾客，家附近有维修的不去，大老远的打车也要到我这里维修，图的就是一份信任与踏实。
后来随着维修经验的积累，加上自己不断的专研，维修水平也越来越高。同行修不好的都拿到我这里来修。而且自己总结出来一套快速学习手机维修的理论方法。并开始招收手机维修学员，经过实践验证，在别的培训班学员需要四个月才能学会，在我这里1个月就可以学会，而且学完能够立刻独立开店。
当时手机通讯行业是朝阳行业，很多人都想进入这个行业。我在当地把这个进入的门槛降低了很多。当时很多学员还都是十八九岁的孩子，有的还是农村的，家庭条件有的还比较困难，家长就是想让孩子学一门手艺，将来好有个赚钱的本事。我看到确实困难的学员，有的学费都直接免了。而且教的时候对这样的学员还特别照顾，希望他能早日学成，自己好有独立的生活能力。因为我小时候也是从苦日子过过，特别理解家长和孩子的处境和心情。
在开培训班期间，口碑爆棚，几乎10个人到我这来咨询的，9个人会决定在我这里学习。先后培养出几百位学员，现在在我们本地几乎每个通讯市场和乡镇都还有我的学员在经营着。
当时有人就和我说：你这学费又不高，还这么一心一意、毫无保留的教学员，大家都学会了，自己独立开店了，你这将来是教会徒弟，饿死师傅啊！但我不这么认为，你不教，还会有别人教；不到你这里学，还可以到别人那里学；不在这个城市学，还可以到外地学。技术不是一个人的，教一个人，结一段缘。我觉得人与人之间不应只讲利益，更多的还应该是情谊。到现在这么多年了，我和他们很多人还保持着联系，成为了一生的好朋友。
记得大约是在2014年的时候，国内手机市场趋于饱和，而且很多人会转到网上购买，销量就不像原来那么好了，趋势下滑，想学修手机的人也不多了。有的手机档口就出现关门转行的了。这种情况下，我就有了危机感，边做生意边尝试新的行业。
这期间就做了一个本地分类信息号，就是在个人号朋友圈发本地便民信息广告那种，每天通过裂变加过来的好友有200多人，大概一个多月时间加到了7000多人（当时微信最多可以加到1万人），这时候微信整个更改规则，开始限制好友数量了。这个号就加到这些了。后来通过这个号收入了好几万元。也通过这个号做了很多次活动的启动量，帮了我很大的忙。从此我认识到了粉丝和流量的重要性，也开始注重这一领域的学习。
后来在2015年，做第一个本地公众号，第一次即通过一场活动增粉6万
在2017年，参与并见证通过一个微信群的发布会收到300万现金
现在在实体店营销培训机构从事在线教育与知识付费用户增长，擅长实体店促销主张、引流主张、会员主张、充值主张的分析与优化。
我的微信个性签名是：正道，顺为，大道至简！神即道，道法自然，如来！
这也是我对我自己当前阶段的领悟
那么如何提高自己正确的判断能力？，接下来我们就说说这方面
我们每个人一天都是24小时，时间都是一样的，当你专注某一件事时，就没有更多精力去专注另一件事。这就造成了我们每个人的差别：你精通这个方面，他擅长那个领域。很多大咖其实也只是在某个擅长的领域内的某个点做出了成绩。每个人都会有自己的未知领域，这称之为“认知局限”。大部分人习惯于在自己认知范围之内判断和做决定。我们要尝试突破自己的“认知局限”，不断重构自己的思维模式。为什么要重构？因为整个世界都在重构，你要用外在的东西改变对这个世界的认知，否则我们就会犯经验主义错误，停留在用过去的经验判断未来。
有这样一个故事，有一位大三的学生找到一位投资人，说发明了一种自行车密码锁，问这位投资人愿不愿意投资？需要100万，可以给他30%股份。这位投资人说：“现在谁还会骑自行车啊？另外我们有个根深蒂固的观念，认为学生创业多数是不靠谱的，所以我们不会投资的”。后来这帮人就是靠自行车锁起步，把这个项目做起来了，这个项目叫ofo小黄车。而且在2016年9月26日，滴滴出行以数千万美元战略投资共享单车平台ofo。这位投资人后来是非常后悔，他自己说：就是因为我原来这种根深蒂固的观念，导致错过了这么伟大的一个项目。
牛人也只能证明他们的过去是辉煌的，不代表对未来的预判他们就是正确的。
作为普通人，我们更要警惕自己犯两个错误：
一个叫路径依赖：我们会根据以往个人的经历经验，成长历程，根据自己走过的路，踩过的坑，仅凭借自己的直觉来判断这个项目可不可行、这个人能不能成功。这种情况下如果自己没有足够认知的话很容易犯错误。
另一个错误是对出现的新事物，新的项目，新的想法，不愿意接受，也不愿意去了解，去学习。没办法做到虚怀若谷，海纳百川。所以要对新的事物，新的商业模式，新的商业机会要抱着包容的心态，学习的心态去接受这些新事物，接受刚刚流行起来的新趋势。突破自己的认知局限，放下自己对以往经验和经历的路径依赖。
人和人之间最大的差别就是认知
认知——几乎是人和人之间唯一的本质差别，而不是智商。技能的差别是可以量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，不可量化的。人和人比拼的，是对一件事情的理解和对行业的洞察。
认知的前提是要不断的保持“自我否定”，“自我否定”就是假设自己不知道，是小白。要让自己处在一种不知道的无知状态，那种像海绵一样，开放吸收的状态。应该像小学生一样的虔诚和好奇，做到虚心若愚，求知若渴。如果不这样，即使正确的信息摆在眼前，你也会视而不见。
同样执行力也很重要，执行的本质是为了实践认知。有想法要立刻转为行动，不行动的认知，就是伪认知。真正的认知，必须知行合一。
要有一个对外求教的心态，不做井底之蛙。对外求教，是为了扩展你的视野，找到带路党。他们比你强不是他们比你聪明，而是有着你所不知道的认知。
要坚信大趋势，你一定要相信那些行业的领头人，他们拿到的信息肯定比你多，处理信息的能力比你强，他们的认知不是现阶段的你能赶得上的。不理解，就执行，在执行中理解，在行动中形成认知。不要害怕失败，不肯尝试的本质是不敢面对所谓的失败。小步快跑，用不断试错的方式找到机会。不行动才是最糟糕的，只有行动才能证明真伪。坐而论道，没有意义。
而认知的本质就是做决定！人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定。而这些决定，就是你和这些人最大的区别。当年的下海创业潮，股票红利期，以及近些年的房地产市场，很多人都经历过。在这些时代大背景下，每个人由于不同的认知做出了不同的决定，也就造就了不同的人生。你拥有的资源、兵力都不重要，核心是你脑海里的大图和你认知的能力，成功其实就是在正确的时间节点上做了正确的事。
管理的本质也是一种认知管理
这个时代，管理不是执行管理，不是组织结构管理，而是你比别人更理解一件事情。领导力的核心不是所谓的高情商，而是在大格局下构建对整个行业的认知体系，用大趋势做出正确的判断和聪明的决策。要在脑海里有完整的认知框架，才能做出正确的判断。脑海要有一些抽象的框架图。比如简单、差异化、跨界、大趋势，还有时代热点等等。脑海里不断要有这样的框架。看到一个点，就拿这个框架去套。
如何建立这种框架呢？
首先，对市场和产品的深入了解是认知体系的基础。用产品，抓细节，像用户一样思考问题。
其次，要有空杯心态，要去和市场上有实践经验的人多聊天。看看别人在干什么，多交流，多学习，这很重要。
其三，把所有掌握的信息进行数据分析，归纳总结，透过现象看本质，切忌以听报告的方式建立认知。
大的认知体系构建之后，具体问题是否有具体方法论作支撑？比如，事情太多忙不过来怎么办？对此，有两个好的方法：
一：学会逆向思考，如果花的时间少一半，事情能否做得更好？
很多人忙的根源其实就在于自己认为太多事情都很重要，什么事都放不下。怎么让管理变得更有效率？本质是减少真正所谓管理的量，增加判断的量。增加帮团队在关键点做决定和梳理目标的量。核心是转换思维，培养做判断的能力。而不是勤勉工作的能力，勤勉工作只是基础。假设一下，如果只花一半时间，事情能不能做得更好？顺着这个方向想，很多事情就会不断按要求去划分优先级。
二：“战略”的“略”是忽略，不敢忽略的本质是分不清优先级
绝大部分人觉得战略的重心是“战”，其实是“忽略”。忽略就是能放弃什么？不敢忽略的本质就是分不清优先级，分清优先级的前提是认知清晰。你脑海里有一个格局，叫大趋势。要知道什么是更重要的？找到最关键的点，牢牢不放；不是最关键的点，先放一放。有时候，我们思维会有盲点。原因在于：视野不够宽，反思不够频。
人和人另一个大的区别还在于思维格局
什么是老板？什么是员工？两者区别就在于：一个是迷恋具体情况，我在努力工作；一个是高低结合，我既能努力工作，又能不断腾出时间去反思，去判断，去拿到认知。而且清楚知道，低的目的是高。即我的每一个执行，本质上又在建立我的认知。
士博小的时候生活在农村，是住在一个村子里。有一次我和小伙伴到我们村子东面的山上玩，我第一次站在山顶看到我们村子的全貌，每一座房子，每一条小路尽收眼底，一览无余。我可以清楚的寻找出我上学的那一整条路线，我惊讶的发现原来我还可以这样看我每天生活的地方。高度不同，看到的风景就不同，思考的东西也就会不一样。
古人说;当局者迷，旁观者清。要想看得更清楚，就要让自己跳出圈外看事情。
说了这么多，认知是什么呢？认知是基于一个综合情况而做出的一个精准判断。就是在复杂情况下，做了超出常人的不一样的判断。认知的产生是通过海量信息不断输入，再进行自我思维模式的训练，最后输出一个判断。
有一句话很流行：“道理听了无数，依然无法过好这一生”。为什么？ 因为不同人面对信息，会有不同的态度、方法和能力。所有这些因素，决定了每个人的认知不是在同一个起跑线上。就像电视剧《天道》里面的人物一样，大家面对同样的一个局面，会有不同的判断，也就有了不一样的人生。
假如把人比作一台计算机，运算能力再强，没有足够的数据输入也不会有输出。要有足够大的信息输入，足够高的反思频度，才会有足够的信息输出，也才会产生格局，做出正确判断。
“裂变增长实验室”正是给学员提供信息输入的机会，而同学间在微信群里互相交流，还有的线下见面探讨都是提高思维模式非常有效的方法。输入信息、交流学习的目的，不是为了保持自身现状，而是为了进一步成长，获得新能力，使我们做出正确的判断和聪明的决策——即“认知升级”。
所谓成长，并不是来自于所谓的位高权重，不来自于所谓的财富积累，也不来自于你掌握的某一个单项技能。成长其实是来自于认知升级！一个人最核心的能力就是获取认知，以及不断的认知升级。认知深刻，判断准确，才是核心竞争力。
在你自己的行业内，谁最先做到“认知升级”，谁就能够脱颖而出！
好的，感谢大家听我的分享，祝大家都早日找到自己的定位，做自己最擅长的事情，最大限度发挥自己的自身优势，实现自己的人生价值！
谢谢！
“裂变增长实验室”正是给学员提供信息输入的机会，而同学间在微信群里互相交流，还有的线下见面探讨都是提高思维模式非常有效的方法。输入信息、交流学习的目的，不是为了保持自身现状，而是为了进一步成长，获得新能力，使我们做出正确的判断和聪明的决策——即“认知升级”。
所谓成长，并不是来自于所谓的位高权重，不来自于所谓的财富积累，也不来自于你掌握的某一个单项技能。成长其实是来自于认知升级！一个人最核心的能力就是获取认知，以及不断的认知升级。认知深刻，判断准确，才是核心竞争力。
在你自己的行业内，谁最先做到“认知升级”，谁就能够脱颖而出！
好的，祝大家都早日找到自己的定位，做自己最擅长的事情，最大限度发挥自己的自身优势，实现自己的人生价值！
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