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第26章:一半是价值、一半是意义

第26章:一半是价值、一半是意义

作者: 不慌不忙岁月长 | 来源:发表于2021-02-07 08:28 被阅读0次

    【高僧说,酒色财气是四道墙,只要能跳过去,不是神仙也寿长。文人说,酒色财气中有雅趣、有情操、有境界,只要有度、便是妙处。政治家说,酒色财气是驭人之道、治世良方。】

    原来回到了你身边,才发现,连看个夕阳都变得如此美。

    夕阳是黄昏醉美的精魄?还是时光流逝后这一天最后留下的黯然的背影?——这是世界观。

    有人在黄昏里赞美夕阳的美丽,有人在黄昏里伤怀时光的流逝。——这是人生观。

    有人觉得那些时光流逝的感伤,让夕阳带着落寞;而有人却觉得那些已流逝的可歌可泣的旧时光,交织起夕阳壮丽的光芒——这是价值观。

    而能否有两种并不对立、没有是非边界的三观?就如远处一色相接的水天之际。而这又是水与天对立面两者之间的浑然天成?还是它们之间的混沌互生?这样对立面之间的融合是一种超然物外?还是一种糊涂沉沦?

    假若三观可以没有边界,为何事物却分两面,常常自带间隔?如同镜子,有一面光芒、便有一面黯然。就像即便能谈妥的周南桃所介绍的这份合同——用伍秋霞给自己争取到的销售政策,把自己的价格降到跟大方集团相同,便能争取到这个客户,签一份大合同,而公司却会更加亏损;但谈不成合同,便是销售的无能。那么,销售成功的价值和意义是什么?

    还有假如能争取到的伍秋霞所说的那个所谓的科技创新专项奖励基金——如果争取不到这个奖励,是公司的损失;但如果争取到这个奖励,便佐证了秦山河和吴行之他们为了谋私利而提出的那些冠冕堂皇的主张、那些随心所欲的创新是正确的,会更加助长这些职场对手的歪风邪气,结果只会是让他们更加放肆、进一步地伤害公司、伤害同事。那么,奖励的价值和意义是什么?

    任何一件事,它所谓的价值与意义可是三观这杆秤所能衡量?

    郑子衿曾经拒绝了公司对她产假后复岗的安排,而坚持辞职。郑子衿曾对年重九说,“人心中常用两个秤砣去掂量每一件事,一个叫作价值、另一个叫作意义。执意离开并非因为情薄义浅,而是在当时的工作环境下,任何努力与付出,都将变得没有价值和意义。”

    年重九胡思乱想一通,而周南桃正依偎着他,将头靠在他的肩膀上看着江面和斜阳,眼中泛起了美丽的神采。

    年重九转过头看着周南桃问道:“你在想什么呢?”

    周南桃轻声道:“我在想你所想的事。”

    年重九笑着,故意阴阳怪气地道:“哎呀!你——你好流氓!”

    周南桃一愣,随即拍打着年重九,坐直了笑道:“去你的!我在想你能否将这份合同谈下来。你刚才难道心里就不想一下?整天流里流气的,要是在古代你肯定是一个昏君,见了美人就忘了江山。”

    年重九道:“合同有什么好想的?想再多也没用,美人可有何交代?”

    周南桃道:“你是根反复历练、回锅十几年,已经酥脆熟透的老油条了,在你的业务上,我还能有什么交代的?我只是担心,担心你们跟大方集团比起来并没有价格优势,昨天她跟大方集团的业务代表谈得很愉快。虽说我跟她一直当姐妹相处,但交情只是交情,生意总归是生意,我在想该如何帮你才好……”

    周南桃道:“以前我开公司时请过一个有名的培训老师讲课,他说谈合同跟谈恋爱一样,都是基于要达成某种双方认可的共同意义这一构想前提下,所作出的各自价值的交换与媾和。”

    年重九道:“精而不辟,销售上的培训老师净爱贩卖市侩。”

    “当时他差点被我赶下讲台,那只是一些或对或错的、可通可不通的打趣,我只是不喜欢那些故弄玄虚的哗众取宠,可能也是因为我那时候心情不好……”周南桃说罢抿嘴一笑,又将脑袋靠在年重九肩上道:“不过说真的,我蛮横又固执,你爱我哪一点?”

    女人突然检讨自己的缺点,大多数情况下并非幡然悔悟,而是用以印证男人对自己愚憨的忠诚;女人突然对自己产生怀疑,常常不是要寻求中肯的评价,而是想听到更多的赞美。很多中肯的回应和准确的答案是深思熟虑的犯傻,因为千穿万穿马屁不穿,千甜万甜情话最甜。

    周南桃又叹息道:“美丽总是来得迟,就像夕阳这样。当我老了,你还会像现在这样,着急回到我身边吗?”

    年重九原本要趁着周南桃进行自我批判的时候顺便编造点玩笑话损下她,又听她说得如此感性,便道:“无论何时,我都会着急着回到你身边!有种爱扎根在灵魂之中,那些让自己所深爱的,可能是自己所缺失的,可能是自己所坚守的。我有一种渴望,那种仍然能够去爱、仍然会被爱的渴望,它在缺失和坚守两者之间徘徊,逐渐挣扎着迷失……而当它被你唤醒,你这里就有了我的灵魂,所以我一定会回来,守在你身边。我相信你也是和我一样,你就像那道美丽的霞彩,在薄暮中荡涤得千疮百孔,却仍有爱的余辉在闪耀着更美的光芒,我爱你,甚于爱我自己。”

    夕照映着脸上奕奕的神采,周南桃道:“我跟你一样,有着同样的心路成长历程。我们能相遇,并在对方身上看懂了彼此、找到了彼此,那么现在回首过往的那些不堪,就变得那么有意义。”

    年重九道:“我很久没见子衿了,她还好吗?约上你的朋友我们一起去‘那时花开’见面谈吧。”

    第二天下午,年重九签署了一份总额为两千万的年度产品供销合同。至此,新家居事业部单笔销售合同的最大金额达到了第一销售部的两倍。

    林满曦和涂明仁都说这份合同没有任何价值和意义。能让一直以来针锋相对的这俩人出奇地看法一致、没有分歧,从这个角度来说,倒是这份合同产生的一种难能可贵并且巨大的价值和意义。

    万秋涛开心地对年重九说:“无论别人怎么说,我心里还是替你高兴。”

    “这是周南桃介绍的客户。”年重九把合同的来龙去脉和前两天出差的情况跟万秋涛详细讲了一下,道:“其实我倒不高兴,现在的销售价格是董事办特批的,核算起来是亏损的。林满曦说得对,这种情况没什么可高兴的,现在的销售数据就像是过了期的春药——看着厉害,实际让人提不起劲头,更挽不回颓势。”

    万秋涛道:“那何必去争取这份合同呢?大方一点让给李成方,自己又不亏,又能做个人情,这多好的事。”

    年重九道:“哎……这确实是损人不利己了!这倒不是我好大喜功,一来,我不想辜负了周南桃的好意;二来,某些人作的孽早一天晚一天都会变成企业无法承受之重,我何不提前替他们挑战一下企业的承受能力?其实我也是权衡再三才决定不惜代价……人都没有那么高尚,对吗?”

    万秋涛当然明白年重九的意思,想了想道:“也就是交心的兄弟之间说说这些话。其实销售本就是你的本职工作,仅此而已,你大可不必太过顾虑或内疚,始作俑者尚且心安理得、逍遥自在,一大家子里顾全大局的孩子最可怜。”

    年重九道:“眼下有一件事,我倒是想和你认真商量下。市行业协会有一项科技创新奖励基金可以申报,我想让你出面来做,一方面这是你工作职责之内的事,另一方面这件事基本上十拿九稳,是现成的政绩,你来公司这么久了,也需要有政绩打打基础,也免得有人发作为难你。”

    年重九想了想道:“行业里在智能家具这个版块有影响力,并能与我们形成竞争、一起争取这个奖项的,也就只有大方集团了,而伍主任早对此事有所铺垫。这件事如果搞成功了,恐怕就是一剂又适得其时又能催情的春药,有人会带着莽撞的兴奋跳出来做小丑,到时你切记不要计较和阻拦,由着他们表演。”

    万秋涛笑道:“你这样一说,我就觉得有点意思了,不为政绩我也要帮忙。至于政绩,对我而言这玩意就像内裤——从不用它装点门面,但确实是防身的东西,在职场裸奔必受他人攻讦。对了,伍主任有意把我这个部门从集团中摘出来,收归到董事办架构下,最近正在酝酿这件事情。”

    俩人又商谈了很多细节和准备工作,而科技创新奖的申报这件事确实如预想中的顺利——有年重九和伍秋霞帮衬着,这件事由万秋涛主持负责,范新懿打下手,经过准备资料报审、组织接待考察、专家评审答辩等等一套流程下来,便基本上八九不离十。

    这项科技创新奖励主要考察两个基本点,一个是新智能家具产品自身的技术先进性和创新性,本来吴行之折腾出来那套多余的防盗系统被伍秋霞变废为宝,虽然在评审会上被部分专业人士评为无价值的多余创新,但相比大方集团确实也具备可圈可点的先进性;另一个是新产品带来的市场反馈和经济效益,这一点其实在大器集团不得不接受亏损现实的时候,已经注定了年重九的销售会打一个翻身仗,销售数据也会比大方集团的漂亮。

    如同已经被打肿了脸,为何不顺便充个胖子呢?实际上年重九和伍秋霞都觉得这个奖应该叫安慰奖,聊胜于无而已。

    一段时间后,奖项报审的事情慢慢尘埃落定。这天伍秋霞情绪颇高,把年重九叫到办公室,又开心又亲近地说:“咱们呀,就算拿了一手污糟牌也得漂漂亮亮地打,咬着牙打出点价值和意义。哎!这点创新奖励基金还不够填新家居事业部这俩月以来经营亏损的窟窿,杯水车薪呐。我现在担心你把销售局面打开后,供货量会越来越大,公司也就会越卖越亏,这样下去,我们这个新家居事业部也就走不了多远了……我们该缓过神来解决这个问题了。”

    销售旺反倒成了企业的负担,年重九心里正暗笑自己像一个把劲使大了的憨汉子,万秋涛拿着一份报纸来到了伍秋霞办公室。

    伍秋霞接过来只扫一眼,原本高涨的情绪瞬间消失,黑着脸将报纸往桌面上一摔。

    万秋涛对年重九使了使眼色,年重九捡起报纸,首先映入眼帘的便是秦山河坐在办公室里看着桌面上的地球仪深思这样一张硕大的特写相片,凝重的表情好像是在思索自己到底姓啥。这篇文章的标题为《曙光:行业先行者》,一眼便知这是一篇对秦山河的“先进性采访报道”。

    年重九快速地扫了几眼,撇去大段大段肉麻的吹捧,从粗制滥造的文句和逻辑中提炼出三点:第一,秦山河借新家居事业部成功获得科技创新奖励、以及销售业绩良好这两件事,在媒体上自吹自擂他那一套杜撰出来的产品理念和企业经营理念;第二,他将继续主导并推动大器集团的经营改革,而且将会以行业先行者的姿态,带动整个家具行业的创新和变革;第三,大器集团将进一步加强和优质合作伙伴的战略性合作,并欢迎像春辉公司这样的优质战略伙伴,一起合作共赢,强强联合、优势互补,共同迎接美好明天的曙光。

    伍秋霞无奈地道:“这些记者真是无孔不入,他们是怎么直接找到我们秦大总裁那边去的?”

    万秋涛道:“这个小报刊宣传的影响力并不大,据我所知是春辉公司一个姓金的女士带到公司里来的,然后吴总带他们直接去采访了秦总。”

    伍秋霞看着年重九无奈地一笑,道:“这些事暂且不去管了,我组织开个会,大家该讨论下正事了。”

    结果会还没组织起来,葛求备和吴行之先吵了起来。

    吴行之说,是他对新智能家具产品研发的理念和工作上的指导让公司取得了重大成功,而葛求备却觉得他自己出力最多,应该算是头一份功劳。俩人像抢糖吃的孩子一般互相不服,争得面红耳赤,又恰到好处地撒着娇找秦山河评判。

    秦山河见到这种情况,心里竟然对葛求备产生出一种好感。他觉得,葛求备为了功名和政绩,还是得主动往自己旗下站。

    而葛求备只是虚晃一枪,私下却找到伍秋霞,说自己一片苦心为公司默默付出,而那些欺世盗名的行为着实让自己痛心,说着说着不知道触动了自己哪根神经,竟然在伍秋霞面前流了眼泪。

    伍秋霞像土地神一样安抚着各路汇集而来的小妖,耐着性子让大家平息了下来,又收拢起这群伶俐鬼开会,会上每个工作版块的负责人进行阶段工作的汇报、并商讨下一步工作的开展。

    经过吴行之和葛求备抢功劳的那一场闹剧,大家又开始强自矜持着客套。而到刘善存汇报工作时,他竟拍起了没心没肺的马屁,拿着数据报表唱高调,谈具体事务时,他又看着秦山河道:“秦总,我们和春辉公司的年度战略合同签好了,下一批配件采购的定金已经转账过去了。”

    年重九陡然从伍秋霞眼里看到了丝毫没有遮掩的杀气。

    后来,李成方调侃年重九,说他当时是在投机者和欺世盗名之辈的环伺下,主导了一场他们俩人双输的竞争。

    年重九只道:“销售存在的价值和意义就是成交。”

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