哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，这是一家老厂，外表并不起眼，初看上去，无论是厂房建筑还是生产设备都没有很特别的地方。但是，了解这家酒厂的人都知道，他们的业绩是当地最好的。尤其是其销售总监林达，是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。
林达在哈罗啤酒厂很多年了，他刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子。那时的他，很青涩，也很普通，他看上了厂里一个很优秀的女孩，并找机会表达了自己的爱慕之情。可是，那个女孩却对他说：“你死心吧，我不会看上一个像你这样普通的男人的。”经过这次打击，林达决定做些不普通的事情。
那时的哈罗啤酒厂并不景气，他们的市场份额正在一年一年地减少，销售业绩不好，啤酒厂就没有钱，没钱就无法做广告，导致销售业绩更加不好，好像陷入了一个死循环，永远也找不到出路。
年轻的销售员林达曾多次建议厂长到电视台做一次演讲，但他的提议都被厂长拒绝了，不是厂长觉得不可行，而是厂长了解自己口袋里有多少钱。被厂长拒绝之后，林达决定冒险做自己想做的事情，他借了一笔钱，承包了厂里的销售工作，决定大干一番。
林达为怎样去做一个最省钱的广告而发愁，他不知不觉走到了布鲁塞尔市中心的于连广场，坐落在广场中心的铜像启发了他。那铜像是一个小孩，正在用尿浇灭一条导火线，而那导火线是敌人用来炸毁这座城市的。这座铜像来源于一个历史故事，故事中的主角，正是铜像男孩，他叫于连，而这座广场，也是以他的名字命名的。林达看到于连像之后，突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。
第二天，路过广场的人们发现，英雄于连的尿颜色变了，仔细一看才发现，铜像喷出的“尿液”不是水，而是色泽金黄、泛起泡沫的“哈罗”啤酒，而铜像旁边的大广告牌子上则写着“哈罗啤酒免费品尝”。这件事很快就引起了人们的兴趣，一传十、十传百，没多久，全市老百姓都从家里拿来自己的瓶子、杯子排成队接啤酒喝。人们在意的不仅是免费的啤酒，还有这一独特的创意。这件事在当地引起了轰动，电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算的时候，该年度的啤酒销售量是上一年的18倍。而林达也成了远近闻名的营销专家。
林达的成功秘诀很简单，那就是做别人没有做过的事情，正是由于这点，他才获得了空前的成功。我们要学习的就是林达的这种精神，从不同的角度，用不同的思维来思考问题，从而获得不同的效果。
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