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怎么改变别人?

怎么改变别人?

作者: 石头野草 | 来源:发表于2021-01-21 22:48 被阅读0次

    之前上过黄执中老师的一堂课,他说如果你想要说服一个人,首先要告诉你:没有人喜欢被改变。

    因为每个人的选择都是他过往的经历、经验所决定的。如果你告诉一个人,这件事应该那样做,不应这样做。不管这个人有没有按照你的指令去做,首先可以肯定的是,他的内心感受一定是抗拒的。

    因为如果我被你说服了,就等于我被你打败了。

    没有喜欢被人打败,所以也就没有人喜欢被改变。进而如果你想要说服一个人,一上来就想要用你完美的口才、缜密的逻辑征服别人。那你对面这个人的内心就会关上大门,并且对你展开了防御工事。

    就像古人要攻打一座城,如果城门关闭并且坚不可摧,那这场攻城仗一定打得很困难。要想攻下这座城,就一定要想尽办法打开城门或者从侧路找到破绽,让你的军队进入到城内,这场仗才能胜。

    所以,想要说服一个人,首先要保证对方不要对你产生抗拒心理,所以我们应该先交出“兵权”,把表面上的选择权交给对方,给对方更多的空间。这个空间怎么给呢?

    你应该VS我需要。

    情侣之间、父母对子女的说教,使用最多的句式就是:你应该。

    小狄在读五年级,这次月考又考砸了,排名垫底。老妈看到成绩火冒三丈:你应该争争气,认真点学习!小狄也觉得很委屈:你应该多关心下我平时的作业,耐心点教我啊!

    你应该这个句式我们都用的很熟悉,同时也最能带来无限的争吵。如果我们换成我需要的句式,感觉就不一样了。

    老妈看到垫底的成绩:学习对你的未来很重要,我需要你能多投入些精力在学习方面,我需要能看到你对自己的要求提高一点。小狄觉得有点懊悔:我也需要妈妈你在平时多给我一些学习方面的帮助。

    “你应该”代表选择权在我手上,你没有别的选择,只能按照我的方式来。而“我需要”则代表选择权在对方手上,对方可以决定要不要这样做,当对方没有感受到威胁的时候,内心的那座城门也就对你打开了,这个时候才是最好的说服对方的时机。

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