京东优惠小程序

作者: 星星在发芽 | 来源:发表于2018-11-30 18:45 被阅读5次

    小程序目前是很多产品非常重视的阵地。依托于微信,小程序有非常显著的优势:强大社交应用内获取流量的便利快捷,对用户来说低操作门槛的获取服务,优于PUSH、短信唤醒效果的消息推送。当然,对应的也有即用即抛的用户低忠诚度难以真正成为产品用户的问题。充分利用小程序的优势,将小程序与产品的其他平台相结合,获取用户同时沉淀用户是关键点与难点。

    京东优惠小程序特点鲜明:极轻的产品功能设计,极强的社交性指向,简单粗。主推的功能:拼团、砍价、抽奖、秒杀,均是拉流量的利器。从这些功能里,也可以看到体系的影子。

    拼豆位于首页四大模块入口之首。京豆作为京东的可抵现虚拟货币,贯穿整个产品。在此处有什么作用?我认为,第一:强化京豆的曝光,强调京豆的价值。用户通过拼团获得京豆了解了京豆是一个有价值的东西,自然会更加在意其他可获得京豆的渠道,无论是签到、任务还是PLUS的十倍返京豆,每一个相关权益变得更加诱人,而完成对应行为的动力变得更强。第二,京豆的使用门槛和有效性会使用户更加活跃。若想用掉账户内的京豆,需要持续的拼团传播或者完成应用内其他行为,用户变得更加活跃。利用京豆将小程序内用户纳入体系之中,为用户沉淀提供了更多可能。

    拼券则是第二大模块。优惠券包括单品券、限量全品券,显然全品券是吸引用户进来的有力噱头,商品券则是直接带来订单的增长。很多单品券明明可以直接发给用户,为什么还要拼呢?努力获得的东西总是比免费领取的东西更加有价值。将优惠券给到最有需求的用户,同时这个用户为你带来N个其他用户的回访,一举多得。而这,其实是跟会员筛选用户的逻辑类似的。

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