什么东西最重要？

钱！是钱呀！有了钱就有了一切！你要努力赚钱，像我一样。知道吗？

——《被太阳晒热》

赵生辉创业前，懵懵懂懂对钱没有什么深刻的概念，觉得钱无非是花销，小时候是一包糖果，长大了是一顿饭，一次次和爱人的风花雪月。

创业后，赵生辉无时无刻不面临一个窘境：快没有钱了。钱是什么？当年韩国年糕厂老板的话在他耳边不断回响。

作者朱苑清以自己的创业经历，写就了一个小人物的创业故事。故事中的各色人物，不是什么闪耀的精英，只是一个个为生存不断努力的小人物。

脑子一热的创业错误：凭空想象

赵生辉的创业几乎犯了所有该犯的错。

他的第一个错误就是不做任何市场调研，完全凭空想象确定业务，自己画一个大饼，把自己给忽悠进去了。

因为在韩国留学，所以他自认为了解韩国，也认为韩国的东西一定会受欢迎，如同他习惯了的韩式料理，让他意犹未尽。

创业三板斧：食、衣、色。赵生辉要一网打尽，没有什么比一家综合型的店铺更吸引人了：吃，可以在他的店里——韩国料理；穿，正宗韩国进口——韩式服装；色，情侣小包间——经典老电影。

这样一家店铺，前无来者后无古人，一定能一炮打响，赢得满堂红。这就是赵生辉自己给自己铸造的美好前景。

他了解这块他即将扎根的地方吗？不，他不了解。他不知道这里多是农民拆迁户。他知道这里的消费习惯吗？不，他没有意愿去了解，他想用户总能体验到店铺的独特魅力。

一家有吃有穿有看的店铺，听起来很有特色，偏偏反而成为了个四不像：太没特色了，什么都沾边。

脑子一热的创业错误：主场优劣

这样一个四不像的店铺定位着实尴尬。

美食，商场底层有；影院，商场顶楼有；服装，商场二层有。赵生辉的综合店铺在二楼，混迹在一群服装店里，显得有点鹤立鸡群。

关键是买衣服的早就吃过饭了，没吃饭的直奔底层，还有你这个店铺什么事?

赵生辉压根不知道商场布局的奥妙。他的铺位不是他自己选的，是商场招商办公室主任王宝山给推的。毫无社会经验的他，被王宝山的几句奉承、几句说辞就签下了这个位于洗手间附近的铺面。

整个商场的人流动线设计过于分散，加上这个铺子位置几乎在死角，很难被顾客看到，凭着王宝山的天花乱坠：卫生间人流多，自然可以看到你们的店面，旁边有快时尚店也能带来人气，现在签约还有优惠活动。

几句下来，赵生辉找不着北了……

脑子一热的创业错误：缺乏阅历

一个万金油般的店铺，开在服装店群中，要想出头真是难。创业资金不断消耗，赵生辉才意识到每天营业是有成本的，这些钱实打实地要出去的。此时，他才隐约意识到什么叫创业。

经过张姐的点拨，他知道市场是要自己去走的，货是要自己去挑的。进货多了，他也懂得要装腔作势，免得被人骗。

当初，赵生辉怎么就被王宝山的花言巧语给骗了呢？因为他是个没有社会经验的愣头青。他的社会经验局限在韩国打工，计较着打工有多累，没有切实体验过人的复杂。说得更直白些：为人太过简单。

对创业想得简单，对人也看得简单——别人说什么都信，一腔创业热情，就是想不到各种人间猫腻、尔虞我诈。

王宝山推荐铺面的位置好不好，他没有自己的判断；店铺开业要走的流程，他一点也不了解；店铺装修甩给装修队，他不再过问；大厨手艺是不是正宗韩式料理，他也说不清；手下员工间的过招，他压根不知道。

等消防检查来了，他慌神了；装修队以次充好，他愤怒了；大厨离开，他无力挽回；手下员工，他不会带……

创业是磨难，也是成长

属于赵生辉的高光时刻是他真正进入商业运作的时刻——关掉料理、影视包间业务，专注女装售卖。他跑市场拿货，回店铺卖货，一气呵成地把店铺盘活了。等他发现儿童服装的商机时，他抓住了，成功转型：女人、孩子的钱都赚。店铺盈利节节攀升，一派顺利的景象。

奈何天不遂人愿，自己能把握各种时机，却无法掌控外界的波动。商场要升级改造，应对竞争者的出现，个体户成了商场的眼中钉，大品牌成了香饽饽。一场阴谋直接把赵生辉的创业逼到了绝境。

这场阴谋有一半的原因在于他自己：把国产货当进口货卖。虚假销售是违法的，这把刀子是他自己递给商场方面的。

幸好作者没有给赵生辉一个悲催的结局。正如生活，永远在戏剧性之间摇摆。每一个创业失败的结局未必都是家破人亡，淡然出局也是一种结果。

赵生辉的成长，何尝不是我们读者的成长呢？

我们看到商场公司内部的勾心斗角、权力之争。我们看到装修队中的暗箱操作。我们看到不同服装品类进货的门道。零零总总这些故事，未必是我们这些普通人能经历的。

我想书名《被太阳晒热》是作者的一种期许，期许我们这些普通人不要心血来潮地不管不顾去创业。否则，就像赵生辉那样头脑发昏投入创业中，未必有赵生辉的运气安然脱身。

想去创业？先摸摸头，是不是被太阳晒热了。

【文/云玖弋】

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