这一章主要讲了如何利用差异化来营销。
【摘抄】
一、
观察这些信号是一种捷径，能够让我们的决策过程变得更加简单。
人们在乎的不光是其他人在做什么抑或是其他人是怎样做的，他们还在乎这些其他人是谁。
人们会为避免自己的身份被搞错而做出改变，因为人们不想向他人传递某种自己不想要的身份信息。
二、
财富是私有的，只有你知道你的银行账户上有多少钱，但地位却是社会给予的，取决于别人如何看待你，你能否得到同伴的尊重。
三、
便宜的商品上几乎都不标识品牌。随着价格的提高，品牌开始越来越显眼。但随着价位进一步升高，品牌又变得不再那么显眼了。
价格与品牌标志之间不是正相关的关系，更像是一种倒U形的关系。
奢侈品的商标越不显眼，价格反而越贵，越是无声的身份信号反而价格越高。
【感悟】
一、
这个时代，大家都在塑造自己的个人品牌。这个时代，信息量太大，在有限的时间和选择条件下，一些外在的信号会帮助我们来判断，比如，一个人的穿着、精神面貌、言谈举止等等。
这个无可厚非，谁也不能通过你邋遢的外表，而愿意花时间去了解你有趣的灵魂。人和人之间的交往，始于颜值、重于才华、忠于品行。
二、
几乎所有有所成就的人，往往是名利双收的。之前一直在思考一个问题。有利没有名者很多，而有名无利者不多见。
三、
品牌效应。一定程度上，品牌是质量的保证，更高层面上，品牌也是身份的象征。这也是自己在2019年考察项目的时候，品牌是考察的一个维度的原因。有品牌力的商品，对比无品牌力的商品，无论是使用还是经营，都更有优势。
品牌是值钱的，这个是公认的。
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