今天是我正式上班第一天，昨天我正式跟我爱我家签订劳动合同。4天3夜的军训，对我来说只是对我这四天进行了一次复盘，我只是想把我这几天学到的收获和感悟跟我的班主任分享一下，万万没有想到让我们的区经理知道了，特意在今天晨会欢迎新人入职，并让我分享。

如果我没有认识萌姐，我都不知道什么是复盘，更不懂得每日反思和精进。也不会坚持做一件事，所以我非常感谢萌姐，让我学会复盘，学会坚持。坚持一件事是需要好的环境，就是我加入了Hi姐的复盘群，每天都会监督我完成。直到养成习惯为止。我非常感谢Hi姐。

我加入了我爱我家还拜了师傅，师傅带徒弟，更加让我觉得这是个有爱的大家庭，同时我要做到不骄不躁，空杯心态，谦虚学习。用感恩的心去做事。

如何在最短时间内开单，才能转正。按照成交概率10：1的比例，带看10组客户才能成交一组，现在当下最使我擅长的是打电话和端口，上传房源，今天在上传房源时，明显感觉到自己很慢。原因有四：第一，整整7年未接触过房地产相关知识了，变得有些生熟。第二，那些房地产专业术语现在已忘得差不多了。第三，明显感觉到自己的记忆力有所下降。第四，安居客网站的很多功能以及电脑操作都有些生熟。

今天去两个代理的新楼盘学习，在看楼盘的过程中，才发现只有多看楼盘，多学习新的楼盘，才能找到各自楼盘的优缺点，保利茉莉公馆把门高做到了2.4米，人性化的服务，门外还有挂钩，装修标准高，户型非常方正，小高层建筑，低密度，绿化面积达到35%～40%。万科城市之光把洗手池边缘凹进去防止洗簌时溅到外面。凡是万科业主免费专车接送到车站和机场，住院不用排队，住五星级酒店打五折，到肯德基与万科合作的餐厅娱乐都可以享受折扣。

明日三目标：上传10套房源，打100通电话，朋友圈发至少四条。

今日反思：

今天早上起床偷懒半小时，浪费时间。

连续五天未看书学习。

昨天写的收获未写团队合作的重要性。

客户未在你这里买房，而应考虑你有哪些服务做的不到位。

今天写复盘用了三小时，还断断续续洗了衣服。导致晚上12点多不能上床休息。

今日金句：

做事要虚心请教。

今日感恩：

感谢萌姐，感谢Hi姐，感谢经理，感谢师傅带我学习楼盘知识。