岛城岁月 第44章 对决记

岛城岁月 第44章 对决记

在宽敞明亮的会议室里，远致精工与科创机械的商务谈判正在如火如荼的进行中。

唇枪舌战你来我往，明面上为了各自的利益最大化互不相让，暗底下为了合作成功你退我让，但双方都坚守着自己的底线。

在技术环节，明华和李雪蓉配合的天衣无缝。李雪蓉讲国际技术发展趋势，明华紧跟着补充产品技术参数，佐证远致精工产品的先进性。

李雪蓉讲到未来几年国际市场对机械加工的需求时，她略微停顿了一下，环视会场一圈，一是观察参会人员的表情，调整策略，二是聚焦大家的注意力。

看大家都将注意力集中在她下面的发言时，李雪蓉清清了嗓子铿锵有力的说，中国即将加入WTO，我们国家将完全融入世界，届时中国的市场将向欧美发达国家开放，狼真的要来了，我们怎么办？按中国现有企业的实力，是要与狼共舞，还是要苟且偷生？

明华注意到，李雪蓉讲到这里时，科创机械的参会者眉头紧锁，沉思默想。显然，李雪蓉的讲话击中了他们的软肋。

科创机械同样做为当地大型省属重点企业，专做各类机械配件加工，近几年的发展不尽人意，经营出现了瓶颈，纳税逐年下降，省市主管工业的领导已经在企业连续开了几场办公会议，讨论企业发展的问题。

领导最后放下狠话，三年内企业如果还没有起色，说明企业负责人的发展思路出了问题，那就不换思想就换人。领导说完后愤然离场，科创的管理者们魂不守舍的站在原地不知所措。

李总做为科创机械的总经理，负责企业的总体运作，企业走到这一步他难辞其咎，董事会已经发了问责通知。

科创机械经过讨论和周密调研，在省市两级经济发展研究机构的协助下，将宝押在了中国加入WTO的欧美市场上，制定了一项“立足国内，走向世界”的宏伟计划。

计划的关键就是提前布局，早于国内竞争对手购置远致精工的这一批机床，为抵抗国外竞争和承接欧美中低端订单做准备。

刚才听完李雪蓉的讲话，正好和科创的发展计划不谋而合。李总瞟了一眼坐在正中间的董事长和各位董事，他们在听完李雪蓉的讲话后都微微的点点了头，说明很认可李雪蓉的思路。

李雪蓉同样也观察到了董事们的表情变化，她继续说，如果咱们公司提早装备上这一批机床，既能在中国加入WTO前为国内客户提供高端产品，代替进口品，又能在加入后承接欧美中低端需求的产品，成功打入欧美市场。据我的预测在我国加入WTO三年后，科创可以占据欧美中低端机械加工市场的百分之十到百分之十五。

当听到这两个数据时，赵总心里震惊无比，这和公司发展计划中的预测一模一样，他很佩服的点了点头。董事们的脸一改正经严肃的表情，已经露出了一丝微笑。

李雪蓉敏锐的观察到了赵总与董事们的表情变化，说明她讲的与科创的发展计划高度吻合。

李雪蓉发出了最后一枚炮弹，她信心满满说，远致精工为科创提供的这批数控精密机床的技术在国内至少领先五年，相比国外也要领先三年，如果系统升级，可以再增加二年的领先年限。考虑到中国廉价的劳动力，科创未来五年的市场竞争力将大大提升，在中低端市场保持全球第一没有问题，高端市场也有一席之地。

听到这里，科创董事长第一个站起来带头鼓掌，李总紧跟着也站起来鼓掌。李雪蓉见此情景有些受宠若惊，急忙向大家鞠了一躬，连忙说，谢谢，谢谢。

时间已到中午，科创董事长做了总结性发言，他郑重的对李雪蓉说，首先很感谢远致精工对科创的支持，也很感谢李总给科创董事会和管理层上了一堂精彩的课，合约中具体的价格与付款事项就由公司管理层李总与你们谈，下午我还要去市里开会，我就不参加了。说完后，董事长示意李总要招待好李雪蓉一行。

中午，科创李总请李雪蓉和明华在公司食堂包间吃饭，说是企业食堂，但环境与菜品不输外面高档酒楼。

席间李总拿起茶杯站起来说，中午公司规定不准饮酒，我就以茶代酒，表示一下，今天运致李总的发言很精彩，如雷贯耳，一语惊醒梦中人啊，对我们启发很大。

李雪蓉知道这是李总的谦虚之词，是想告诉她你讲的正合公司之意。她接着李总的话说，李总，您过奖了，只是我的一家之言，希望对科创有帮助，如果真能帮上什么忙，也是我们应该做的。

饭吃到中间，一个小伙了来到房间在赵总耳边低语了几句，听完后赵总起身说，不好意思，许志杰正好在隔壁，我去应酬一下，一会儿就来。

差不多饭局要结束时，赵总才回来，深感歉意的说，不好意思，不好意思，临时有事，让大家久等了。说完后，让人安排李雪蓉和明华到休息室休息。

李雪蓉对赵总说，不麻烦了，司机在等我们，我们还是回酒店休息，下午我们再准时回来继续完成董事长安排的工作。

李总心里明白，这是李雪蓉对自己离席迟归的回应，心想这个女人可真厉害。也好，就按她的意思办，看她下午能拿出什么方案来说服董事会。

为了对等谈判的身份，李雪蓉拒绝了科创机械订的酒店与专车接送。中国人都知道，拿人的手短，吃人的嘴短。要想说话有底气，腰杆子挺的直，最好不要拿不要吃。

李雪蓉上车后，先是长长的舒了一口气，略有生气的说，李总果然是老江湖，关键时刻拿出了铩手锏。

明华不明白她的意思，问是什么铩手锏。李雪蓉说，你知道许志杰是谁吗，他是海林轻工的销售老总，是我们最大的竞争对手，科创这一单他们也一直盯着，我们和科创都签了意向协议，他们都没有放弃。

看明华还不明白，就接着解释说，很明显这是李总安排的局，是想让我们知道海林轻工也在和他们谈，逼我们就范，在价格与付款谈判中让步。

李雪蓉讲完后，明华才明白过来，他一直想告诉李雪蓉关于租赁金融的事，现在看来可以说了。

随着中国市场经济的发展，单纯的银行抵押式贷款已经无法满足市场主体的需求。像科创这批机床合同款，不可能用抵押贷款的方式进行，因为设备还没有购进无法抵押，企业贷不到款又没有资金购进，卖方又不可能赊货，所以问题就出现了。而金融租赁正好能解决这个问题。

金融租赁，是由出租人根据承租人的请求，按双方的事先合同约定，向承租人指定的出卖人购买承租人指定的固定资产，在出租人拥有该固定资产所有权的前提下，以承租人支付所有租金为条件，将一个时期的该固定资产的占有、使用和收益权让渡给承租人。

听完明华关于租赁金融的建议后，李雪蓉豁然开朗，她高兴的说，你可以啊，还留了这么一手，很好，我们就把租赁金融作为下午谈判的备选方案，中午看来不能休息了，我们回酒店再研究一下细节。

下午的谈判异常激烈，双方在敏感的产品价格与付款方式上互不相让，科创提出的价格与付款方式李雪蓉他们无法接受，如果同意，公司要承担很大的风险与资金压力。

而远致精工的价格与付款方式更是难倒了科创机械，公司本来就处在亏损边缘，不可能拿出这么一大笔钱，即使银行贷款，也要等这批机床落到公司名下成为公司的资产才能去做抵押贷款，而且到那时，这批机床的评估价也会低的多。

双方在这个问题上僵持不下，李总也无能为力，他要给董事长一个交待。眼看就要崩盘的时候，李雪蓉给明华使了个眼色，明华站起来准备发言。

大家都在冥思苦想解决的办法，看到明华站起来，大家都看着他，想听听这个年轻人有什么好办法。

明华提出了租赁金融的思路，大家详细听完明华的解释和执行方案后，都感觉这个办法可行。对这个年轻人投去了佩服的眼光。

接下来几天科创机械与远致精工共同筛选了一家专门做租赁金融的机构，三方签署了合作协议，此项业务顺利完成。

对于远致精工来说，重要的是拿到了货款，只须保质保量按时交货就可以，而对科创机械来说，也能第一时间装备机床，按计划开展海外业务，只要定期给金融机构支付租赁费就可以了。

三方合约经各方董事会审核后均同意了，科创的董事长还表扬了李总的创新精神，远致精工的赵总更是提出要重奖李雪蓉和明华，等他们回来要大摆庆功宴。

为了庆祝合约胜利签署，李雪蓉和明华以私人身份宴请了科创李总。

会客的地方当然是李总最喜欢的高尔球会馆，菜是海鲜火锅，海鲜是当天早上从日本空运来的，菜是会馆自己种的有机蔬菜，厨师是从广州请来的粤菜大师。

明华重新穿了一套国际名牌西装，这是李雪蓉特意给他买的，开始他还不要，但李雪蓉告诉他这是为了工作，可以报销。明华听后才同意。

李雪蓉自不必说，盛装出席，小西装加长裙，优雅中不失干练，还喷了李总喜欢的香水。一切都按李雪蓉收集到的情报办。

当李总看到李雪蓉递上来的礼物，就知道这个女人是多么的精明与细心。那件爱马仕披肩正是自己夫人喜欢的，而烟和酒自不必说，都是自己的最爱。