业务人员都必须要需要掌握的好习惯

第一，改变什么

当你去做一个销售行动的时候，你打算要改变什么。

第二，改变成什么

改变什么说的是一个现状，而改变成什么是一个未来。

第三，为什么改变

我做什么事，我因为我们是人，我们追求的，我们做每一个动作一般来说都会有意义而存在，即使本来没有意义，我们也得找出个意义来，否则我们就活得没意义，所以我们必须明白我们为什么而改变。

第四，怎么改变

你想让他改变，他也知道他应该改变，那怎样改变这也是你思考的问题。

光谈现在，他是不明白为什么改变，你只有给他对照着未来，他才知道我真的需要改变了。

怎样改变，那就是怎么样的立足现状，展望未来，我们提供一个方案，他只有按这个方案做了，我们就达到了改变的目的，和销售的目的。

每次销售其实都在用我们刚才说的这四个要素来主导它整个销售的过程。