真诚与套路的界限

一句“得人心者得天下”，凸显了人心的重要性，但不要被其误导，以为任何人心都是重要的，都是应该争取的。首先要弄明白，要争取哪些人的心，自己与这些人存在怎样的利益关系。

“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”对于争取人心，这个道理依然适用。

对敌人真诚，无疑让亲者痛仇者快；对亲戚朋友施展套路，必然是众叛亲离。

真诚属于道德的范畴，而道德具有“集体性”“阶级性”，也就是说建立在根本利益统一的基础上的，这是真诚所能运用的最大范围。

“没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”当彼此利益对立时，朋友就转化为敌人，双方就处于不宣而战的“战争状态”。在战争中，从来都讲究“攻心”“伐谋”，双方想的都是如何征服对方的心。

利益独立的个人、集体、集团之间，从来都不存在什么道德，遵守基本的礼仪就不错了，比如古代的“两军交战，不斩来使”。但根本的原则是“兵不厌诈”。

所以，对利益一致者，要真诚，要争取人心；对利益对立者，要机灵，要施展套路。嘴上不说，心里要明白，不要被人迷惑了，也不要自己混淆了界限。