最近在新学一个课程，名字是让你年收入增加30万。我开始以为名字是夸大其词，不过在学习了之后，就觉得这个一点也不夸张，极有可能实现的。那么现在我分享给你，你愿意学习吗？
让你年收入增加30万的销售技巧
首先销售跟每个人都是息息相关的，人人都在做着销售的事情，卖产品、卖服务、卖理念、卖领导、讨价还价、谈恋爱、让孩子吃饭等等，这些都跟销售有关。
销售无处不在，深刻影响到你的工作、事业以及生活！
那么销售到底是什么呢？我在这里就不再叙述了，感兴趣的朋友自行查阅。接下来我就说一些销售的相关技巧。
销售的基本逻辑其实就两个点，第一个叫做卖好处，第二个叫做挖痛苦。
我在这里用一个故事为大家解读一下这两个点。
有两个男士，是两个减肥失败的胖子，有一天他们来到一家减肥机构，这两名胖子分别被带到不同房间，一个房间里是一个要多漂亮就多漂亮的美女，这个美女说如果你能追上我，我就做你女朋友。那这个胖子要不要追啊？当然要了，于是他拼命的追，可是一个月下来，他还是没有追到这个美女。不过，肥却减下来了。而另一个男士被带到了另一个房间，房间里没有美女，相反却是一个要多丑就多丑的女的。这个丑女就说，你现在跑步，如果被我追上，你就做我男朋友。那这个男士要不要跑啊？他当然要跑了，被吓坏了，发了疯的似的使劲跑。过来一个月，他终于没有被丑女追上，但是他的肥却也减下来了。
这就是销售的两个基本逻辑，卖好处和挖痛苦，最终都会达成销售的目的。
让你年收入增加30万的销售技巧
我再举个例子来讲述卖好处这个点。
有人卖袜子，五块一双，结果没有人来买。然后他提高价格，五十块一双，如果你袜子穿破了，任何时候都可以拿你穿破了的袜子来换一双新袜子。结果他的袜子一下就卖出了好多，而且营业额翻了十倍啊，然而真正买了袜子的人其实并没有多少真的会好意思拿自己穿破了的袜子来换新的袜子。但是为什么会有那么多人来买袜子那？五块一双，没有人买，而五十块一双，却好多人都来买。原因就在于他的卖好处这个点，他的言外之意就是，你只需支付50元，那么你的袜子我终身包圆了。
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在卖好处这个点上，我们通常会和卖成分混为一谈。
拿我们天天使用的手机举个例子，卖成分卖的就是手机的牌子啊、那个厂家生产的？然后它的内存是多大的等。这些是卖成分。而卖好处是什么呢？是手机带给用户的好处是便捷吗？显然不是。是打电话发短信可以用微信可以用流量吗？这个也显然不是。那手机的好处是什么呢？其实手机带给用户的好处是好的——心情，用户用到这样的手机会带给她好的体验和心情。所以我们朝这个好处来讲的话，看到一款颜值高的赏心悦目的手机，心情会不会好。而如果操作起来，它的运行速度比较快，你的心情会不会好？所以对于用户来讲，他根本不在乎这个手机是不是雷军生产的，是不是乔布斯的作品啊，是不是董明珠打赌做出来的，用户真正关心的是这个产品带给我的好处，如果对于手机来讲，就是能否带给我愉悦的心情，有心情才会有事情，有事情才会有爱情，那如果心情毁了，事儿没了，爱情不见了，那就毁了。所以，一个手机让人有好的心情，该是多么的重要。
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我再讲一个卖好处的商业模式，我们经常会看到这样的广告，说店内消费满500打5折。那么，当你看到店家说消费500打五折的时候，那你会不会光顾的。事实证明大多数这种给好处的做法，这种销售的做法并没有起到商家想要的效果，也就是买账的人太少了，用这样的方法引流顾客太少了，那我们怎么样把消费500打五折，然后把它优化一下呢，能够吸引到更多的顾客，能够实现引流的目的呢，其实这也是销售给好处的原理，比如我们把它优化成以下的说法。在店内充值500块，当天的消费500块之内全部免单。然后你充值账户上的500块还可以在后续消费的过程中，每次都抵扣20%的现金，这个其实在前面部分，他也是个五折的做法，充值500块，当天消费的500块之内全部免单，其实也是五折的做法。就等于我可以花1000块，但是我只支付了500块。但这里面还有一点对商家的有利一面，就是说，你帐号里面的余额还可以再消费，你的500块，还可以在日后的消费当中，每次消费抵扣20%的现金。这就等于是要把500块消费完毕，需要我们产生多少的销售额呢？需要产生2500块的销售额。也就是说，顾客一共花了2500块，然后只给免单了500块，那这是几折。其实是八折，但是顾客是不是会感觉。哇，这个太太的方案太好了，只要充值500块，然后当天500块消费就会免单。
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所以我想如果有人可以将卖好处这点利用好，那他的销售一定会很好的。
那么如何进行销售呢？一个方法是问问题(问对问题赚大钱)销售是用问来实现的！销售过程中，80%让客户说，20%销售说，20%里边80%问问题，20%陈述。(2 8原则)
所以问问题是个技术活，你问的问题好不好，直接决定了你的销售结果。那应该问什么样的问题，应该怎样问问题呢？这一点医生是很厉害的。
我们生病了如果去看医生的话，他会问这疼吗？那这儿呢？——疼，发烧吗？——烧。舌头伸出来，然后你给他看一下，他问你小便怎么样，然后你说…，几天啦，你说两天。然后他伸手掰开你的眼睛在眼底看一下，说一句话，你就会被吓得半死。——他说，幸亏你来的早，然后开了一堆药给你。临走的时候都不忘了告诉你三天之后来找我。哇，你看他整个过程全部都是问题，结果你就买单了。是不是啊？
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不同的问题会产生不同的杀伤力，直接影响成交的概率和时间！一个好问题就像地球的经线和纬线，能够精准的找到顾客的需求，缩短成交时间。
那么问问题其实是有一些原则的，如果你能在销售过程中遵循这些问题的原则，那销售的结果就会事半功倍，我在这里把我学到的原则分享给大家。第一个叫做问简单的，容易回答的问题。问简单的容易回答的问题，是为了让大家印象深刻。
我再举个例子。就好比是，一个年轻人走在街上，突然迎面走来一个他非常心仪的对象，但是你能不能一上去，第一句张嘴就问你愿意嫁给我吗？或者是你愿意和我一起生活吗？那会带来什么结果呢？不用想也会知道，对方一定会被吓一跳，说你是神经病啊，不扇你耳光，我觉得这个已经算客气的了，而且还会认为你是从某精神病院跑出来的吧。所以，如果你在卖东西的时候或者你在做销售的时候，你一上来就问顾客你是来买东西的吗，这个和刚才的例子有什么区别呢？
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包括问你，你想买个什么样的手机，这种都是比较难回答的问题，有的时候顾客的需求是显性的，有的时候顾客都不知道他想要一个什么样的产品。所以有的时候需求都需要用问问题的方式被引导出来。那比如我们进一个服装店，我们通常会遇到导购员，他们有时是不会问我们这样的问题呢？我想大家都有体验。当他们当见到顾客进门的时候，他们会第一反应说，你好，欢迎光临。请问你是来买衣服的吗？你是来看衣服的吗？通常这个时候我们下意识第一反应是什么。我们会说什么？大多数人可能都会和我讲这四个字，随便看看。然后我们是不就真的进去随便看看，如果他还是个未经过培训过的导购员的话。他还会做一个动作他会紧跟在你后面，陪你一起随便看看，那我们进到一个门店去看衣服的时候，通常是不都不喜欢后面站一个导购，然后我们走到哪里，他就跟到哪里。最终我们是不就真的随便看一看就走掉了呢？这是为什么呢？其实就是，对方问错了问题，他问了不简单的不容易回答的问题，我们到底是不是来买衣服的呢，不知道。不确定。这要取决于，面料是否合适，风格是否合适，颜色是否合适，然后场合是否合适，价格是否合适。所以，有经验的导购员，当他见到顾客进门之后，他问的问题都通常比较简单，容易回答，比如。你好，欢迎光临，请问你是第一次来我们店吗？这个问题好不好回答，是不是第一次好不好回答？当然好回答了，因为答案只有两个，要么是是的，要么是不是的。是的就代表新顾客；不是的，就代表是老顾客，那接下来导购会对回答是的的顾客，简单为你介绍一下——这里是男装，这里是女装，这里是休闲，这里是正装。这里是库子，这里是裙装，然后楼上是啥，一楼是啥，二楼是买啥的…给你简单介绍一下，然后他跟你讲，让你先自己转一转，然后如果有什么需要招呼一下，他马上过来，这让你是不会感觉很舒服呢？而且关键是在这样的前提下，你才真的有心情去把心思焦点放在看衣服上，决定要不要买上，这才为成交提供了可能。所以问问题的好坏，直接决定了销售的结果。有的人就是因为问错了问题，所以原本可以成交的客户，结果就真的随便看看走掉了。
当顾客选产品，面临价格犹豫纠结的时候，有经验的销售员会说：先生（女士），这是一个以貌取人的时代，多投资一点，选这个值得！这样的话语通常起到的作用会很大。这其实也是挖痛苦的一个点。尤其是在“这是一个以貌取人的时代”这句话上，我们要给顾客留足够的时间让顾客去想象类似的画面。让挖痛苦发挥的价值足够重。
接着再回到问问题这个点上。问对问题赚大钱，销售用问的方式，尽量不要陈述！同时问问题的原则：问简单且容易回答的问题，问二选一的问题（框式销售法）
让你年收入增加30万的销售技巧
接着我为大家总结一下问问题的五个步骤：1、问现在
你现在正在使用什么样的产品呢？那你之前在使用什么样的产品呢？这个叫做问，现在。
2、问好处
那你之前之所以选择这个产品来使用。一定有你的道理，也就是说它有一定的优点能够吸引到你，那请问他的优点有哪些呢。
3、问缺点
任何产品都不是完美无缺的，正所谓金无足赤，人无完人。如果说你的产品它也有一些缺点的话，请问他什么地方做改善。你会更满意？
4、问决策者
像购买这一类的产品是您自己就可以做决定的，还是需要跟家里人商量一下？
5、问成交
假设有一个这样的产品，你会考虑一下吗？
那比如我卖汽车，你来买汽车，第一个问题，问现在。先生，那您现在正在开什么样的车子呢？或您之前开的是什么车呢？你说宝马。我说，之所以您之前选择宝马，一定有你的道理，一定它有什么地方吸引了你，所以才导致你买了一辆宝马。你能说说这个宝马有什么样的优点吗？然后你说它的操控性很好，它讲究的就是驾驶乐趣，它的驾驶体验非常的棒。内饰非常好，有很好的科技感，然后你感觉这个坐上去很舒服，我说那任何产品都不是完美无缺的，你说是吗？正所谓金无足赤，人无完人。其实宝马它也是有缺点的，你说是的。我说，那如果说宝马也有缺点，你认为它什么地方改善一下就会更好？你说，我就是感觉它很漂亮，它也是三大品牌之一，操控性很好，配置优良，但是它的钣金是不是差一些，它的安全指数是不是差一些，我经常出门在外，我就需要一个安全的车子，我觉得宝马还不是很安全，所以我打算买辆沃尔沃。沃尔沃是以安全著称的，我就是冲着买沃尔沃来的。我说，这位先生，那你猜猜看，如果一辆沃尔沃和一辆陆地巡洋舰相撞的话，你坐在哪辆车上会更安全？他想了一下，当然是陆巡了。我说，先生如果我记得没错的话，当年英国王妃，就是坐在这个沃尔沃的车子里面，然后出车祸被撞死掉的。哇，他做了个害怕的表情。我接着讲，我说先生啊，那我一看您就是有点身份的人，应该像买车子这样的事儿，你不需要跟其他人商量，自己就能做主吧？他笑了笑说，当然，自己开车，当然自己做主。我说先生，这个陆地巡洋舰，因为它是越野车型，所以它一辆车子可以适应所有的这个路况，所以一辆车跟轿车相比较，它几乎可以当两辆车开，而且它的操控性也非常强啊，这个舒适感也非棒，而且视线还好。当然了，像你这种身份，我觉得多花几个油钱也就不在您的考虑范围之内了。我说是吗？他微笑着点点头。我说，先生其实陆地巡洋舰呢，它既具有了之前宝马的那些优点，操控性好，体验舒适，做工精良，驾驶乐趣体验很好，内饰也好，一车两用。然后它还规避了宝马的缺点，它甚至比沃尔沃更加的安全。先生，相信陆地巡洋舰才是您最正确的选择，你说是吗？他说是的，然后就开着陆巡回家了。这个就叫做卖好处，挖痛苦，问问题，尤其是问简单的，容易回答性的问题。
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对于问决策者，有人也许会问为什么要问决策者呢？其实如果我们找不到决策者，任凭你话术再好，问问题的技法再高。你再会卖好处，挖痛苦。当对方不是决策者的时候，这些全部都是——无用功，当你问对方发现对方不是决策者的时候，可以让对方邀决策者来继续谈，不然没有任何意义。
为了让大家印象深刻，我再举第二个例子，在演示第二个例子。比如面对一个有了男朋友的未婚女士。我说，请问你现在有男朋友吗？她说，有啊。一脸甜蜜幸福的样子。我说，那你之所以茫茫人海当中选择这一个，然后作为你的男朋友，有可能以后发展成为人生的伴侣，那一定有你的道理，一定是他有什么地方吸引到你。她说，是的。我说那请你描述一下他有哪些优点呢？她说他高高的，帅帅的。工作很好，又能赚钱，关键是对我很温柔，很关心我，是个暖男。而且有事业心，以家庭为重，孝顺父母。我说。你最看重他哪个优点呢？她说孝顺双方父母，很帅，又能赚钱，对我还好。我说，金无足赤，人无完人，你同意吗？她说，同意啊。我说，其实任何人都不是完美无缺的。你说，是吗？她说，是的。我说，假设你现在这个男朋友，如果说他也有一些缺点的话，那你觉得他什么地方，这个修饰一下什么缺点，规避一下会让你更爱她。她说，哎呀，他有些习惯不太好，他总喝酒，烟瘾也很大，一天没有三包都到不了天黑，每天晚上满嘴酒气，如果他能少喝一点，甚至不喝就好了。尤其是烟，如果不抽就好了。那对他身体不好。等将来，那我们结婚了，有了宝宝，对宝宝也不好，对我也不好，对家人也不好。他这个烟和酒是我最不喜欢的，但是因为他有那么多的优点，这两个我也就包容了。我说姑娘，那结婚是人生大事，这个事儿是你自己就能做主呢？还是要跟爸妈商量一下？她说，那是我跟老公过一辈子，又不是跟爸妈过一辈子，那当然爸妈也会尊重我的意见，这件事儿我做主。我说，姑娘，假设现在有一个男士，他也在婚配的年龄。阳光帅气，高大，颜值也很高，工作也很好，赚钱也还多，重要的是他还就喜欢你这种类型的女生。也会对你很好，另外他家教也很棒，然后对双方父母也都很孝顺，在他的朋友圈里面口碑一直都很好，都说他是个暖男。更重要的是他没有啥不良嗜好。第一，不会吸烟。第二，不会喝酒。我说，姑娘，如果有这样一个帅哥的话，那你会不会考虑一下呢？她马上大声说不会，然后接下来小声说，他说的是谁呀？
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谁都知道，要想赚到更多钱，首先得让自己值更多钱。当你有了创造价值的本事，当你能够为公司创造超过30万价值的时候，那么你是不都有可能，拿到30万。当然，如果你愿意为公司创造50万，拿到30万就是稳稳的。如果因为你的存在，公司发展得很顺利，如果因为你的存在，营业额增长300万或者2000万，如果因为有你的存在，团队很稳定，而且有序的淘汰，这样的话，团队就会很有力量，团队有力量就会增加营业额，增加营业额就会提升利润，提升利润就代表你有价值，那提升多少，直接跟你的收入有关系，所以让你的年收入增加多少呢？那就看你的价值啦。想赚钱，先让自己变得值钱！值钱决定赚钱！毕竟，这是一个价值交换价钱的时代，一个人不太值钱，赚钱会很辛苦的！所以希望我的文章能让你变得更加值钱。
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