《免费模式之火锅店》

《免费模式之火锅店》

《免费模式之火锅店》

未来99%的产品都会变成免费，前几年火爆不行的产品到今天免费送给别人都不要，你目前经营的产品在未来五年会变成免费吗？

免费送，送得出去吗？

一个全新的商业模式已经来临，叫免费模式。而免费模式的核心就是把竞争对手的产品变成免费，从而获得更多的客户，有得必有失，有失必有得。

例：一家火锅店，仅需68元吃火锅，送68元水果，同时还送68元蛋糕，再送20元洗头卡，这还不够，再送价值68元的咖啡现金卷。

大家一定会说老板脑子是不是进水了，那不是亏死了吗？

也许你看到也会这么认为，但我现在肯定地告诉你，他不但没有亏，还赚到了大钱，甚至比他纯粹卖火锅赚的钱还比较多，更重要的是把竞争对手给搞死了，竞争对手还蒙在鼓里，一点都看不懂，怎么做到的呢？

首先68元的火锅，成本也就30元左右的成本，跟水果店谈合作，水果一般都至少50%的利润，可以分摊掉火锅成本，也就是他没有亏损任何一分钱。

那你说，前面那个是分摊掉了，还有68元的蛋糕，20元的洗发卡，68元的咖啡券呢？这个怎么分摊，那还是不亏了，怎么说赚钱了呢？

OK，其实68元的蛋糕，20元的洗发卡，68元的咖啡卡是直接整合过来的，不需要花任何一分钱。

怎么整合呢？别人又为什么愿意给你提供呢？

非常简单，我搞这么一个活动，我是不是可以直接影响很多人来到我店里。这个时候跟理发店谈，蛋糕店谈，我可以借助这个活动来免费帮你宣传，假如你是这家店老板，你看你要不要，我不收你一分钱免费帮助你来宣传。只用傻子才不会要对吧？

那问题来了，虽然我可以免费帮你宣传，但是你想借助我这个活动，把这些人群给吸引到你的店，你要钓鱼是不是也要有个饵，对不对？就这么简单就把产品给整合了。

那这家店老板怎么赚呢？

有很多种赚钱手段，第一种叫广告盈利，就是再与其他商家合作，就是你可以拿你的广告放在我这，你每成交一个给我多少钱。

第二种叫导客盈利，也就是你提供我的活动，每帮助你导入一个客户在你店消费或者充卡，你得给我多钱。

第三种叫粉丝盈亏，就是所有的消费者来到这家店，要去领取蛋糕，洗发卡，咖啡卡，需要关注公众号激活这张卡才可以使用，把这个粉丝数据直接提供给当地一家企业直接盈利。

当然还有两种盈利，这关系到操盘者的隐私，这里就不公开了，好好领悟这个案例背后的操盘思维，找出属于你的商业模式。

今天就分享到这里，希望对你有所帮助或以及思维启发！关注我的微信朋友圈会分享更多的干货……

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