我通过乙方，看透那些甲方的嘴脸

今年年中的时候，通过朋友的介绍，承接了一个外包的软件开发项目。本以为真的可以通过这个项目，在此基础上累积一点基本的人脉和资源。可谁曾想，原来是把自己陷入了巨大的深坑中。

我通过乙方，看透那些甲方的嘴脸

想法一直变更

    一开始的时候，我收到的要求非常简单，根据甲方大概的意向，拟定了初步的报价，中间也沟通了好几次，甲方安排的也是一个技术负责人，相对来说也比较放心。

于是在18年的时候，我和我的小伙伴就跟对方签订了这个项目合作。

项目一开始的时候，进展还算不错。

可是等我们在沟通需求了解到一定程度的时候，就发现很多不对劲的地方……

对于这个项目，其实甲方的定位是不精准的，在项目沟通中，经常调换想法，我们的产品也尝试介入，提出更多的指导性建议，可人家觉得就是自己说得对。事实上，管理层认为的对，其实在甲方公司可能存在多种意见，即便跟项目对接人沟通确认后，也可能随时推翻想法。

甚至于到后期，当我站在台上跟他们的业务人员培训系统的时候，很多人对于一些系统设置的功能仍然觉得矛盾或者抵触。甲方公司自身的上下层都还没达到一致意见。

你们就像我们一个TEAM

在跟很多的甲方公司接触后，无论在需求阶段，还是在研发合作的阶段，金主爸爸永远喜欢的一句话：“你就像是我们公司自己的伙伴。”“我们是一个团队的”。当时听了，心里真想暗骂：你当然爽了，拿着项目外包的白菜费用，把我们当你自己人使。

所以说，这种话，就听听就好了，这种潜在的巨大风险便是，甲方公司拿着你随便用，完了还不想买单。

为了更好地维护关系，过程中我们也进行了多次的调整，包括在项目上线投入生产使用，甲方金主爸爸，内部还在起哄，说这边的功能怎么不对，那边怎么又不对劲。我们也安排了人员到现场实施和调整，才能跟上他们要求的开发效果。

我们老板觉得

  在项目实施上线后，中间出现了多次的变更，更因为已经超出我们验收功能外的需求，其实当时我们可以拒绝持续开发。管理层人员当时意识到我们不愿再投入，便跟我们口头承诺，可以将后续增加的需求放到二期的功能报价中。

朋友们，以后不用相信这种狗屁承诺。

项目到今年年底已经收关，对于我们提供的二期方案，对方不理不睬，反而仍然想用之前的模式套用我们团队持续开发。作为项目负责人，我也意识到这件事情的严重性，于是对于之前追加的项目，以及最近他们要求的增加功能，一起进行整体追加报价。

可是，对方管理人员却在电话中用着拐弯抹角的方式，跟我沟通：”我们领导觉得，想把最近这10多个功能做好，把这几个功能的费用追加上，就把项目结束了。“

当时我感觉受到就是恶心，这位曾经在我面前称朋友的项目负责人，这位之前在我面前信誓旦旦承认我们劳动付出的管理层，居然就这样变着法子，企图用几万块钱，搪塞我们之前的开发功能，并不想兑现之前的承诺，并且理所当然地认为这都是应该的。

做人做事，天在看

过程中，我们也进行了多次的谈判，其中更甚者，这位所谓的项目负责人私下威胁我们，他们公司的老板生气了，想要停掉我们的系统，或者是他们不会对我们一期的功能进行验收而交付尾款，我们的损失更大。

前一秒朋友，后一秒就敌人。

当然，我们对于这种情况，团队内部已经做好了相应的谈判条件，也想评估了损失风险。敌人威逼利用，企图用几句简单的话，将我们之前做的东西都理想当然地认为应该是的项目规划内容里面的，不想支付费用，这不是所谓的真商人假仗义的嘴脸？

之前就听说过，他们公司在装修的时候，因为墙角渗漏问题，跟装修供应商发生争议，后面帮进行了修补，可仍是拖着账不还，最后人家要开着大卡车堵在他们家公司门口要债，触及了他们的利益，才肯解决。

这种企业，在外美其名到山区支助儿童，传播爱心，却在商场如此奸佞狡猾，真正是让人凉透了心。

各位朋友们，在商场上，没有什么朋友，也不要一起开始拿友情做保证，虽然在我们国家很多事情都是要靠关系去维护，可是该提前预防，一定要留下证据，毕竟这个社会，老赖太多了。

我通过乙方，看透那些甲方的嘴脸