昨天,老罗第一次抖音直播,支付宝销售额冲破1.7亿元,收获音浪3632.6万,折合人民币360余万。
老罗有多次创业,众所周知的是他的锤子手机,还有老罗语录。但直播卖货还是第一次。第一次,就有这么大的成绩,这背后隐藏着深深的道理。那就是产品为王。这里说的产品,不是他卖的货,而是他自身的价值。
风口很重要,实力更重要
几年前直播开始兴起。直播刚开始入驻的人都有流量扶持,也是大家说的站在风口上,很多早期开始直播的人都成了网红。有人说,现在再去开始直播,想做起来很难。老罗的这次直播首秀给我们更多的思考。
老罗以前从来没有直播卖货,但第一次就卖出1.1亿,亮瞎了群众的眼睛。为什么第一次直播就可以有这么傲人的成绩,就是因为实力。如果你有实力,就算直播已经火了十年二十年,你依然可以杀进去,占领一席之地。
不只是直播,所有行业都是如此。互联网来了,很多实体店的生意被淘宝京东抢走了。但也有很多实体店,依靠自己的实力,加上线上线下联动,活得比以前更好。
很多卖服装的,以前只是在档口卖。现在开淘宝店,做直播,生意做得风生水起。有的餐饮店,以前只是有客就做,现在把客户拉到微信里,搞社群营销,来吃饭的人越来越多。卖水果的老农,整天面朝黄土背朝天,以前,种的水果再好吃只有批发商知道,现在直播卖水果,很多人对他家的水果趋之若鹜。
只要你有实力,站在风口上,就能飞起来。
打造一技之长,蓄势待发
有时候,我们并不知道风口在哪里,或者没有风口。这时,我们最应该做的是打造一技之长,等待风口的来临。
有人说,我有很多爱好,有很多特点,能不能都做?如果你的技能太多,而没有一个突出能代表你的,别人就不会记住你。就像产品,我们能记住它,也是因为一个点做得好。看看那些你记得住的产品:ipad--轻薄的可以放进信封里;充电宝--充电一分钟通话两小时;钻石恒久远,一颗永流传。
人也是一样,马云是互联网精英,贝多芬是音乐家,董卿是主持人。达芬奇有很多技能,他涉及的领域:包括素描、绘画、雕塑、建筑、科学、音乐、数学、工程、文学、解剖学、地质学、天文学、植物学、古生物学和制图学。他被人们称为古生物学、植物学和建筑学之父。但是,人们记住他的,只有画家这个头衔。掌握一技之长,成为这方面的专家,让别人记住你。
寻找风口,模仿并超越
有了实力,有了一技之长。我们就需要去寻找风口。现在什么最流行?社群、小视频、直播。找好风口,接下来就是去找和你的领域相同的优秀的人。比如你是保险人,想做小视频。就去找保险方面的小视频,看别人怎么做的。前期去模仿,模仿他们去做,慢慢的,有自己的个性,做出一点不一样的东西。当你的专业技能圈到更多喜欢你的人,你的粉丝越来越多,你就可以考虑变现。可以去做社群,做直播。这时再去找做社群或者做直播的大咖去模仿去学习。你就会越做越大。
商业的底层逻辑,就是产品为王。打造你的产品,打造你自己,你就可以在任何风口上起飞!
淡墨染清秋,职业经理人,专注职场解惑,个人成长,人生思考。
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