做项目难，做被动收入项目更难。
难在哪里？
很多人放在第一位的就是流量，却又不擅于引流。
一森的个人微信号每天都有几十个人来问：一森，你的被动收入项目挺好的，但是我就是卡在引流上，不知道怎么引流啊！！！
所以，他们从开始被动收入的第一步，就让自己陷入了被动状态。
我相信绝大多数人也有同样的问题，所以今天拿出来统一讲。
“免费流量”真的免费吗？
一般来说，大众的心理总是喜欢免费的东西，引流当然也热衷于追求免费流量。
贴吧发帖容易被删，但也要死磕。
天涯发广告容易被删，但也要死磕。
知乎发广告封号，但也要死磕。
头条留联系方式封号，但也要死磕。
我将这称为死磕精神！
但是，这些通过这些方式引流，你付出的隐性成本其实是非常高的。
假设你通过自己死磕各种引流方式，最终赚取了5000元/月，但是如果你去上班的工资是8000元/月。那么实际上你不仅没赚钱还亏了3000元/月，这3000元哪里去了？你自己瞎折腾免费流量去了。试问，这“免费流量”真的免费吗？
你的净利润=客单利润x流量x转化率-引流成本-固定成本
从这个公式我们可以看出，产品成本这些基本上是固定不变的，客单利润、转化率、引流成本都是可以改善的，想要提高你的净利润有三种办法：
1、降低流量成本；
2、提高转化率；
3、提高客单利润；
我们换个思路，当你把绝大部分的精力都投入到提高转化率、优化产品，结果会是什么样？
假设原先你自己花绝大部分精力在免费引流上时，你能引流到10000人，客单利润100元、转化率1%
免费引流利润=100x10000x1%-0=10000
当你把绝大部分的精力都投入到提高转化率、优化产品上时，你花5000元引流10000人，客单利润120元、转化率2%
付费引流利润=120x10000x2%-5000=19000
把专业的事情交给专业的人去做，这句话我经常跟大家说。这是一个资源共享的时代，这是一个社会分工非常明确的时代，你是裁缝你就负责做好你的衣服；你是木匠你就做好木工活；你是讲师你就好好研究做好课程；你做运营就要搞清楚你的重点在哪里……
从上面的案例来看，把引流这项“艰巨”的任务交给专业的人是非常明智的选择。而且，这里还没有加入粉丝裂变手段，把时间花在经营项目上，你的利润才能真正最大化。
那么，现在摆在你面前有3个问题：
1、如何购买优质流量？
2、如何提高转化率？
3、如何提高客单价？
1、如何购买优质流量？
优质流量最典型的莫过于百度竞价等搜索引擎类流量，其中的长尾关键词更是精准。
还有抖音引流粉丝、信息流广告、微信文案派单（微小宝、新榜）等等。
当然，这里并没有让你放弃自媒体，前期适当在大平台铺垫一些软文即可；当你的项目确定能赚钱的时候再花大力气去做好自己的自媒体，比如头条号、搜狐号、熊掌号、知乎、抖音等等。
划重点：任何项目在没有测试之前都是有风险的，一森每个新被动收入项目都会花几千块钱去测试，如果实际效果不理想，也只是损失一点小钱，而它潜在的利润是非常可观的。
在引流之后，你要做的最重要的一步就是粉丝裂变。粉丝选择关注你，一定是你的某个点打动了他，能为他解决某个问题。这个时候你可以抛出诱饵，让他分享给周边的朋友就可以免费获得某些他切实需要的东西（当然对你来说成本不能太高）；或者也可以在第一次成交之后，把你精心准备的让人无法拒绝的裂变方案推到粉丝面前。
粉丝裂变其实并没有那么简单，为什么你的引流裂变活动总是失败？
引流的核心是裂变
裂变的核心是需求
需求的核心是定位 (延伸阅读：什么是定位？、如何利用大数据精准定位客户需求？)
定位的核心是多点布局
读懂这几句话，你就知道裂变该怎么做了。
2、如何提高转化率？
如果说流量是一个被动收入项目甚至所有项目的根本，那么成交率就是项目的生死线。
划重点：流量≠成交；成交率高，你就可以放肆地购买流量，有了流量你就可以赚钱，赚了钱你就能买更多的流量，有了更多的流量就能赚更多的钱。
简单地说，你对成交有把握，你就敢扔钱买流量；反过来，你对成交没有信心，你就不敢买流量。你一边要完善项目、打造个人品牌、写软文、优化落地页、当客服、甚至打包发货，一边又要投入很大精力去引流，对于个人创业者来说精力完全不够用，导致什么都做不好，进度非常缓慢，这样你就陷入了死循环。
所以，为什么越有钱的人赚钱越轻松，就是这个道理；因为越穷的人越舍不得花钱，越舍不得花钱就越穷。
说到这里，你应该可以理解进一步的思维——你可以把所有自己不擅长的可以释放你劳动力的工作（包括但不限于建网站、设计海报、客服等等）全部外包出去，把自己的时间解放出来专攻项目的转化率。
网络营销其实就三个词：抓潜、成交、追销。而产生成交有很多要素，包括个人品牌、产品、详情页/落地页设计等等各方面。
很多网络营销的小白包括很多老鸟，整天都在喊怎么引流、加粉，他们认为流量就是一切。但是你不知道一个最重要的事实——任何营销形式包括网络和实体都一样，真正成功的关键是“成交”，而成交的关键是如何建立信任关系，给客户无法拒绝的主张！
关于高成交率的秘诀，一森在直播课中已经为大家分享过：
这个时候，很多朋友会踌躇于建立完美的营销方案，使得项目久久没有大的进展。这是人的共性，因为害怕产品不够完善、害怕客户不满意、害怕不能成交……
欢迎各位来到成人的世界！
只有小孩子是那么在意对错，因为他们的世界全部由外界对他的评价构成。
所以你犯了错，你道歉，然后被原谅，对错的问题将解决了。
可是成人的世界不是这样的。
一个成人想要活得好，关键是能够构建丰富紧密的社会协作。
只要你的产品能够切实解决客户痛点，你当前要做的是马上开始你的项目，不管你的营销方案有多烂，你都可以在开始营销后逐步完善。
大家都知道原谅很容易，再次信任很困难。很多朋友踌躇不前的本质原因就是害怕失去客户的信任。
其实，做错事之后，最重要的是行动。让人体会到你或者你的公司是有章法的，当你卖给客户的产品出现了问题，你会给客户妥善的解决办法，而不是没什么卵用的“对不对、非常抱歉”。
同时，要有行动的掌控感，比如A类型客户，你就推荐给他符合A类型状况的产品、服务。我们人是一个什么样的物种？我们不见得是一个愿意事事都自己做主的物种啊。我们特别想跟随别人，只要你能证明你的产品值得购买就行了。因此，不要害怕去尝试，尽情去造作吧！
但是如果你是比较容易冲动的人，我建议你制定好项目一周后再做决定，这是我的经验，以免浪费时间浪费精力。
3、如何提高客单价？
转化率包括首次成交，追销，挖掘客户终身价值。
顾客终身价值的定义：
顾客终身价值又称顾客生涯价值。“顾客终生价值”(Customer Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。每个客户的价值都由三部分构成：历史价值（到目前为止已经实现了的顾客价值）、当前价值（如果顾客当前行为模式不发生改变的话，将来会给公司带来的顾客价值）和潜在价值（如果公司通过有效的交叉销售可以调动顾客购买积极性，或促使顾客向别人推荐产品和服务等，从而可能增加的顾客价值）。
如果你的生意是打一枪换一炮的游击战模式，那么你的客单利润就局限于第一次成交的利润；
但是如果你的销售回路完整，那么你的客单利润会非常非常大。
让你的顾客能够长时间的重复购买、能够买的更多、还能够影响别人来买，换一个词可以理解为：消费黏性。
在淘宝里面，消费黏性考核的就是你深度挖掘单个访客价值的能力，而这种深度挖掘的能力要全方位的去考核，而不仅仅是转化率和客单价。转化率和客单价层面我们更多的关注的是产出，这种价值的挖掘集中在当下。进来的顾客我尽量让你转化的比例更高，买的顾客我尽量让你买的更多，这些并没有考虑长久的价值挖掘。
我们现在必须承认的一个事实是：对于新客户的获取，成本会越来越高，如果你长期的陷入的新客户获取的“泥潭”当中，被动收入项目做起来是很累的。所以，你就应该在增加老客户粘性这个维度上进行努力。
我们拿母婴用品来说，一个刚怀孕的准妈妈，他需要的产品包括什么呢？防辐射服、孕妇装、叶酸等等；等宝宝出生了，马上需要的东西就是：纸尿布、婴儿奶粉、奶嘴等等；宝宝到一岁左右的时候，学步器、吃饭训练器……，这还没有包括妈妈和孩子都会用到护肤品、婴儿用到的衣服，适合婴儿用的玩具、图书等等。
所以，一般情况下，母婴用品的消费都是持续三年左右的时间，而如果是零食的消费可能从消费者上大学开始（或者第一次购买开始），持续到生命结束都有可能，还有茶叶，宠物用品等等等等。
这是一个非常庞大的消费需求，如果一个消费者能够在整个的“消费生命周期”内，都从你家购买商品，这个数字是非常庞大的。那么，什么会影响这种老客户的持续购买呢？
我们又回到第2点转化率的问题上了，而这一点已经被完美解决，你还有什么顾虑呢！
最后总结一点，专业的人做专业的事，你只需把精力专注在项目上就能获得巨大的回报。
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