樊登书店：世界上到处都是有才华的穷人

我是樊登书店肥城一店店长厚厚，这是我“每日一篇文章”第143篇：2018-07-07。

每日一文，均与读书有关，为自己赋能，希冀为您赋能

今日外出宣传，走到之前关系很好的一家服装店。店家小妹招呼我，我说自己看看。他们家的老板是樊登读书会会员，自己店里也有书籍可以看。我们然间看到一本书，这本书的书名足够有吸引力——《世界上到处都是有才华的穷人》。我立马拿来看一下。这本书目录名部分有老板的签字：

做事成功：想到底，做到底。

这本书，介绍了穷人到富人13个关键点。我主要看了其中一个，就是行动。里面的案例非常有挑战。美国地震后一条公路的维修，政府计划是140天。同时有一个奖惩规则，提前一天，奖励20万美元，延后一天，惩罚20万美元。在投标成功后，这家公司运用以下几种方法，成功突破人类历史上最难完成的事情。雇佣8倍的人，全天24小时轮班工作，选用了技术最好的材料，缩短工期，直接租用火车皮运输材料，这项工程在政府预定140天，该公司内部预测100天的预期下，最终实现60天全部完工，最终这家公司得到的1450万美元的收益，比他们之前的报价还要高。

这个案例给了我很大启发。因为说一句话的成本很低，而且并没有人会较真去追究一句话结果。相对而言，一个行动的结果就非常明显了，有没有去做，做到什么程度，最终的收益如何等等，全部一目了然。所以，人们更愿意去说，而不愿意去承担结果。

我迅速翻了一下书的其他内容，“想到底，做到底”这句话，是这本书的内容。

针对今天的外出宣传，用这句话思考：

第一，外出宣传是想到方法之一，不是想到底。

    今日跟同事一起外出宣传，没有达到之前预期目标。无论是在门头，还是在儿童乐园，培训机构，还是在新华书店，周末时间大家都在忙自己的事情，无暇顾及我们。这样的陌陌生客户拜访，效果很不好，pass掉。之所以会这么做，是因为之前这样做过，效果还不错。

第二，想到的方法列举出来，不停留在头脑中。

    回来之后，我自己总结复盘，把能够想到的办法写到纸上。看到写的满满的一张纸，我始终没有想到还有这么多的办法可以去做。这跟之前喜欢在头脑中想一想，然后否定一批，再想一想，再次否定，最终的结果就是，工作好难做。通过今天的复盘，清晰明确看得出，写下来，是最好的执行方式。

第三，做到底，深度了解客户。

每次看到别人成功的案例，总是在想别人是怎么做到的，最早期的时候，还认为成功的人都有三头六臂，神通广大。看的成功的案例多了，才真正明白，都在深度了解客户，同时像兵哥，彦彦和苗苗一样，毫无保留到将自己的经验分享给所有人，为客户解决困惑。向他们学习，深度了解客户。

换位思考，我们也喜欢喜欢我们的人。