我

 一

 我对保险是由恨转爱的

在银行工作10年，见识了太多“存款变保险”的闹剧，60-70岁的老太太将自己的棺材本钱买了保险，需要时连本金都不够，内心对保险是极度排斥，也因此没有人敢给我推销保险。

所以我和我的家人其实都在裸奔。

随着年龄的增长，见识了无数人在意外和疾病面前的无助，也开始意识到仅有社保是不够的。所以才开始关注保险。在银行工作那么多年，对保险也算有一定的了解，但对保险的保障条款还真的是一无所知。

就连医疗险和重大疾病保险的赔付方式，比如重大疾病保险可以多家购买，累计赔付。而医疗保险是以住院费用为限额，买多少家都不可能赔付超过实际所花费数额，这样的基本逻辑就不知道。

后来，发现和我一样的人还真不少，尽管他们在各自的领域内都是精英，但对于保险晦涩难懂的条款也都成为知识盲区。

二

因为之前对保险的偏见，也怀疑身边一些营销人员的能力，我就开始自己研究和学习各类保障之路。因为，自己要买保险，期间还被人拉去某保险公司（两个）听了几天课，包食宿，甚至听课还给钱。坐在打了鸡血的课堂，听了些励志成功人士的故事。

大家意识中的保险是传销、拉人头这种印象，真的一点儿都不为过。

后来我发现每一家公司都有他的主打产品，就天真的想能不能买张三家的重大疾病保险，去李四家买百万医疗。

然而是不可以的，他们的产品是不可以单独销售，必须和其他产品捆绑在一起。

就是这样，我发现了还有保险经纪人这个职业。

后来由于家庭的原因，同时也为了能够打破保险信息不对称壁垒，弥补大多数人的知识盲区，辞职走上了保险经纪这条道路

三

在焦作这些地市级的小城市，你所见到的或者接触到的，甚至于你婆婆外甥女姐姐家的……小姑子

90%以上都是***保险公司的保险代理人。据不完全统计，全国保险代理人已经超800万人，而保险经纪人全国目前大约2万人。

保险经纪人虽然在国内还属于新生事物，但是在国外的发达市场，保险经纪人已经成为很多中产家庭的标准服务顾问，是非常成熟的经营模式了。

随着国内保险业体量的迅猛发展，市场对懂保险、法律、医学、懂资产配置的复合型专业知识和专业人才的需求日益强烈，

每一个中产家庭都将有可能选择和拥有自己专属的保险经纪人。

四

保险经纪人与其他卖保险的有啥不同呢？

法律所赋予的权利和责任，您可以问一下度娘，本来保险条款就难懂，你还在这里让我再受苦，还让不让继续读了。

简单说，保险代理人是受雇于保险公司，并在他的授权范围内开展保险业务；保险经纪人是受投保人的委托，为您和保险公司提供服务。

好吧，省点脑细胞吧，通俗的说：

您身边的“她二姨”是要把老板家的白菜、黄瓜卖给您，而保险经纪人是您想买白菜和黄瓜，委托我在她大姑、她二姨、孩三叔、他四舅家的白菜和黄瓜，“挑”出来最新鲜又无公害且价格低廉的给您

省您跑腿，还节约了10%-30%的钱，我还负责和他们交涉质量问题

即便“挑”也是私人订制，你家俩人要小的，他家5人要大的。她家吃白菜似砒霜，需要挑“萝卜”。

肚子里没点货，还真不是好挑的，当然，随便搬一颗回家也是可以的，至少咱不能饿肚子不是吗？

而且如果您回家发现白菜心是烂的，她二姨只能向老板反映，老板说不换，她没辙

而保险经纪人却有权利向她二姨的老板，摆事实、讲道理，甚至对簿公堂，为您争取最大利益。

经纪人就是帮您打破和保险公司由于保险条款晦涩难懂的信息不对称问题，

让您省心，省力，省时，

最终至少节省10%-30%的保费。

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每个人的时间是宝贵的，没有必要为了购买某种商品而花费精力成为行家

保险的专业性和特殊性注定您的时间成本和决策成本要高于其他商品

术业有专攻，做一个快乐的传教士挺好