【导读】以装修为例，因为装修工程涉及的金额较大，业主一般都会条件反射地想这价格会不会报太高了？当他们对比了几家装修公司的报价以后，如果自己的公司报价又高出竞争对手较多时，如何最终让客户接受我们的报价呢？
小强是华艺装饰---全国知名的装修公司的一名普通的销售员，前一段时间接到了一家高端西餐厅的装修工程，同时有其他几家装饰公司参与报价。其他装饰公司比华艺公司的报价要便宜两万左右。
时间过了两天，当要做西餐厅的客户再次到华艺公司的时候，小强就没有和客户谈价格，看看小强是怎么对客户说的：
1、我们公司品牌成立时间久，全国有四百多家分公司。
2、公司如何保证按工期完成施工，比如我们在装修一家餐饮店（这家餐饮店客户也熟知，而且去吃过）的时候，为了保证工期按时完成保证开业，我们晚上连夜加班，而且老板晚上都是亲自送夜宵给一线工人，当时它们餐饮店的前台已经施工好了，可是业主看完后觉得有点不满意，连夜我们设计师和业主沟通设计方案修改，再次经过确认后，我们当晚连夜拆了重新施工，等我们装修完了交给业主的时候，业主特别满意。开业时候要连续请我们吃几次饭。像这种施工过程中业主要求修改设计，小公司不会同意的。但是我们公司只要客户提出合理要求，我们都会尽量满足的。
3、虽然我们公司表面上价格比别的装饰公司高、那是因为我们公司把施工中的每项项都考虑进去了，现在很多小公司恶意竞争，故意漏报很多，等签完合同施工后再增项，和业主不停的扯皮，我们毕竟是品牌公司，漏项这是搬石头砸自己的脚，你可以拿着我们的报价和别人进行详细的对比。如果觉得别的公司好，没有关系，我们下次还可以继续合作。
4、我有很多客户因为当时贪图便宜。施工后麻烦不断，弄的焦头烂额，和我说后悔当时没有选择我们公司装修。等他第二次开店的时候，就直接签合同。
小强分析的有道理，再加上前期小强给客户做的（餐饮行业分析报告）打动了客户，客户听完后十分认可，当场把合同签了，交了首批款。
结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
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