一、行业名词介绍

“内行人看门道，外行人看热闹”，对于刚刚进入游戏这个领域和想进入该领域的人来说，游戏内的一些常识需要提前了解。

1.1 行业角色

各大小手游公司，在手游圈这个领域一直逃不过以4种角色里的一种或者几种角色对外提供业务。大公司比如腾讯、网易，这4种角色他们都做到了很大一个量级，而有些初创公司，可能就只能专心的做好一种角色维持好业务就可以了。下面来说说这4种角色。

游戏开发者 (Content Provider, CP)

游戏开发者指制作电子游戏软件的企业、团体或个人，其中企业性质的游戏开发者一般称为“游戏开发商”。开发者可以专门为特定的电子游戏机制作，例如索尼的PlayStation 3、微软的Xbox 360、任天堂的Wii，也可以为多种平台开发，包括个人电脑、移动设备。

游戏发行商 (代理运营商)

发行商的叫法是手游兴起的，因为端游和页游通常都基于自身用户，而手游发行商往往基于其他平台做运营。简而言之就是负责手机游戏推广的公司，为开发者提供更专业的游戏推广资源和营销方案，使游戏产品达到一个更高的高度。为了使游戏推广的利益最大化，发行商一般都自带运营团队，为其他渠道和联运平台提供游戏稳定运行的保证。

游戏渠道商 (联运商)

就是负责给发行商导量，就是导入玩家。(渠道商这块内容蛮大，安卓主要分为第三方平台类似腾讯、360、阿里久游等等，第二类就是运营商中国移动电信联通等，第三类就是游戏厂商自建平台等；ios就是APPStroe)。一般来说渠道商都会拿走比较高的流水。

游戏媒体 (门户站)

游戏媒体内容涵盖PC网络游戏、网页游戏、OS安卓手机游戏等各种平台内容，另外还提供激活码礼包发放，永久免费网游、电视游戏、单机游戏等各类消息，此外，还有论坛、写真、迷你游戏、小游戏、攻略秘籍、有奖活动、八卦趣闻、游戏视频、游戏周边等供玩家选择。

1.2 推广方式

没有很多推广费用，但是又想在大的媒体平台推广游戏，这时需要借助专业的DSP平台帮你解忧，能帮你更加精确的定位用户。

DSP平台: 精准推广，性价比最高
CPT硬广: 品牌推广
CPC(点击)广告平台: 0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%
CPA积分墙(下载激活): 6RMB一个下载激活
微博/微信营销: 借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久
PR: 相关媒体，网站报道增加曝光度，免费
资源互换: 应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计
短信: 0.05元一条，点击下载转化率低
预装: 主要推安卓市场

1.3 推广合作模式名词

在媒体渠道上投放广告，有很多种合作模式，下面列出了市面上最常见的几种。

Cost Per Action, CPA: 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行
Cost Per Install, CPI: 按安装付费。比如以手机app为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这app一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。CPI算是一种比较有效率的收费方式
Cost Per Click, CPC: 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告
Cost Per Mille, CPM: 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费
Cost Per Leads, CPL: 以搜集潜在客户名单多少来收费。即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如很久之前很火爆的“亚洲交友联盟”
Cost Per Sales, CPS: 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化
Cost Per Time, CPT: 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费

二、手游发行公司的软实力

发行+运营方案

初创公司机构组成

说到公司，管理层面肯定会设置相应的行政组织架构，下面是一种比较适合手游发行公司的组织架构。

系统需求

下面说说游戏发行公司里必须具备的支撑系统。

1) 手游分发平台

上游对象包含渠道、联运平台；下游对象针对游戏开发商
子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

系统(组件)名称	说明
渠道聚合SDK客户端	包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本，方便CP一次性接入，让CP更专心游戏开发
渠道聚合SDK服务端	方便CP一次性接入，服务端通过适配的方法与各渠道交互
渠道SDK接入适配包	每个渠道SDK对应一个适配包
手游分发平台管理后台	对渠道、游戏的管理，包含但不限于游戏包管理、各个渠道SDK的版本更新等
分包管理工具	将CP接入聚合SDK后的包重新打包成各个渠道需要的包
* 渠道联运商管理后台	渠道、联运商可以访问的系统，查询自己渠道跟游戏关联的数据
* 开发商管理后台	游戏开发商可以访问的系统，查询自己游戏相关的数据

2) 手游联运平台

合作对象可以是发行商，也可以自带发行能力的CP
子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

系统(组件)名称	说明
联运(渠道)SDK客户端	包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本，支持登录、支付等功能
联运(渠道)SDK服务端	实现用户登录验证，支付回调接口等
游戏渠道官网	网站形式展现游戏的介绍，下载地址，包含PC版和WAP版
手游渠道平台管理后台	对游戏的管理，为游戏生成对应的对接参数
手游用户管理后台	玩家用户的相关数据，可为其他2C应用使用
* 开发商管理后台	游戏发行商或自带发行能力的开发商可以访问的系统，查询自己游戏在该渠道的相关的数据

3) IT资源配置管理数据系统CMDB

使用对象是运维部
服务器(包含购买的云服务器)属于固定资产，受到行政部的管理
服务器购买产生的费用受到财务部监管
IT资产的数据包含如下表

资产属性	说明
IP	所有IP、IPMI，所有MAC
配置	采购配置、实际配置、OS
应用分类信息	多级分类组合、应用组合
应用属性	资产号、序列号、型号、负责人、合同、上架日期
网络属性	IDC、机柜、网络
其他分类	虚/实、线上/线下/库备/报废、自有/外部

4) 实时监控系统

使用对象是运维部，数据可能来自于各种公有云服务器，也可能来自自建机房的服务器
子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

系统(组件)名称	说明
Monitor Agent	对网络设备和服务器的运行信息进行采集，每种OS和设备都D会有单独的Agent版本
Monitor后台管理	对采集到的数据进行展示和监控预警
APM Agent	对软件部分进行运行状态采集，每种软件都会有单独的Agent，能支持大部分常用应用
APM后台管理	对采集到的数据进行展示和监控预警

4) 游戏运维系统

使用对象是运维部
包含运维自动化系统，将游戏服务端(可以是docker镜像)，上传至服务器；可以对游戏服务端进行开启、停止和重启
可以对游戏服务端进行版本更新操作等

5) 游戏GM系统

使用对象是客服部，对接CP开发的GM接口
子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

系统(组件)名称	说明
游戏GM系统管理后台	对游戏进行操作，如封号、发游戏内公告等
游戏GM系统外部接入API	标准由GM系统制定，并由CP方实现

6) 游戏数据分析平台

使用对象是运营部，CP在客户端和服务端将数据采集SDK集成到自己的游戏中
子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

系统(组件)名称	说明
数据采集SDK客户端	包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本
数据采集SDK服务端	接口采用HTTP方式，CP将关键数据(比如充值数据)传送给数据分析平台
游戏数据分析平台后台管理	展示运营所需数据和统计结果等
ETL系统<br />或<br />实时数据流处理系统	数据从来源端经过抽取(extract)、转换(transform)、加载(load)至目的端的过程

7) 客户关系管理平台CRM

使用对象是客服部，面向用户是玩家

附录

附录A: 主要手游渠道、联运平台列表

渠道类型	举例
第三方主流市场	91、安卓、安智、机锋、应用汇等
装机助手	91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手等
手机厂商市场	小米、三星、华为、htc等
运营商电子市场	电信、联通、移动
互联网公司电子市场	腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云等

附录B: 主要游戏媒体平台列表

平台Logo	平台名称	网址
	17173游戏网	https://www.17173.com/
	多玩游戏网	http://www.duowan.com/
	腾讯游戏	http://games.qq.com/
	新浪游戏	http://games.sina.com.cn/
	游久U9	http://www.uuu9.com/
	太平洋游戏网	http://www.pcgames.com.cn/
	电玩巴士TGBUS	http://www.tgbus.com/
	网易爱玩	http://play.163.com/
	178游戏	http://www.178.com/
	游戏多	http://www.youxiduo.com/
	91手游网	http://game.91.com/
	游戏风云	http://www.gamefy.cn/
	52PK游戏网	http://www.52pk.com/
	DoNews游戏	http://game.donews.com/
	魔方网	http://www.mofang.com/
	18183手游	http://www.18183.com/