马克思经济理论揭示，价值是凝结在商品中的无差别劳动。商品也只有在交易过程中，通过价格反映出它的价值。商品、交易、劳动这些关键词勾勒出了价值的本质。那人的价值如何衡量？事实上，人是把自己的把语言、技能、思想放在不同时期，多个市场间进行直接或间接交易，从而产生了价值。所谓人生价值也可以用另一个词来是诠释，那就是“服务”。即，你这一生为社会和他人提供了什么程度的服务。SVS•水致力终身助您洞悉产业本质，找到适应环境的超级商业物种，持续进行价值创造。

一、商业领域的第一性原理

回顾历史，无论是30年前的艾克森美孚、丰田汽车，20年前的通用和IBM，还是近10年的BAT、巴菲特，包括风口当下的特斯拉、拼多多和高领资本，不是各自领域的商业巨无霸，就是抓住超级物种的孙行者。我始终敬佩西游记中的孙悟空，要么不学，要学就学真本事。虽然，真本事意味着大的变化和不确定性，但每样事物都有它不变的逻辑，也就是他的本质规律。

看这一生，你有三个问题无法选择，也不可避免，即生、死、老，除此之外，你在追求什么？你在追求自由啊！财务自由，时间自由，想象自由，沟通自由。从出生伊始，你就用舌头味觉来探索这个世界；再长大点，你对什么都好奇，总要问一个为什么；现在你也会偶尔问自己，难道我仅限于此吗？其实探索也好，向上争取也罢，你是在这有限的时间之内，在拓展想象力，不断探索未知的领域，超级商业物种就产生于这个探索过程，或提高效率，或方便生活，或创造需求。

洞悉本质，那些超级物种怎样变大。电商的本质是人与物的连接，提高了商业效率。淘宝京东解决了人找物的问题。而今，拼多多明白人才商业社会的主体，也可以让物来找人，通过时间把人的需求结合起来。便利店之所以变脸，是满足了人们对方便的需求，那便利店就应该解决人们生活中的各种需求，7eleven便利店是抓住了这一点本质，不仅售卖生活中的便利商品，还增设了餐食、取款、洗衣等各种服务。那再看美团，它是仅仅解决了人们对便餐这个需求吗？不，它解决的是我对餐食多样化、即时性的服务需求。

回过头来看，商业领域的第一性原理究竟是什么？找到那些能为社会持续带来价值，且被市场低估的企业。第一，它提供产品带来的服务可以满足人们多样化需求，进而能持续为社会创造长期价值，让消费者获益。第二，这样的企业目前还没有被市场充分发现和认可，意味着你可以先市场一步，提前下注。

二、找出超级商业物种

生意一定有好的生意，能不能把好的生意做好，影响的因素会有很多。总归来说有五个维度，可以更好的审视企业。

一要看技术。初创企业看技术革新是否具有颠覆性，能不能对别人形成技术壁垒。进入成长期，技术能不能持续领先，同一个技术能否进入多个领域。到达成熟期，科技布局是否全面，企业能否二次升级？苹果公司就很典型，初创颠覆身机认知，成长持续领先，成熟则布局芯片，云，激光雷达多个领域。

二要看业务。就是看它解决了客户的哪些本质需要，核心是占领和开拓市场的能力。他的商业模式，核心竞争力，市场壁垒以及拓展性，看他有没有动态的护城河？从产品实力到平台实力，从平台实力到生态实力，持续主导市场。电动车初创期技术优势明显，进入成长期，典型代表就是特斯拉迅速量产，扩大市场份额，未来进入成熟期，它从电池到车身到软件服务，形成全平台产业链，核心竞争力是它升级的定制服服务，无论是传统车企还是电动车的跟随者，十年之内无法超越它的技术迭代速度。

三要看团队。尤其是创始人和投资方能不能始终保持一致？技术迭代和市场运营能不能始终跟上时代？有没有伟大的格局？更重要的是能否持续为社会创造价值，即有没有做有意义的事？比如说百济神州的创始人王晓东博士，竭尽全力为中国造好药，造福、救治中国病人。还有另一创始人欧雷强，除企业经营理念一致外，还具备丰富的创办和管理公司的经验，可以说是珠联璧合。加上高领资本连续八轮的资本加持，这些合力才是百济神州成功的重要保证。

四要看环境。看生意踌躇的时空和生态，看政治环境，监管环境，供给环境，需求环境看资源市场人口结构，甚至国际政治经济形势等，在更长时间内发挥效力的因素。比如有的生意在发展中国家是好生意，比如家电行业，消费品行业有的生意在老龄化社会是好生意，比如医疗行业，宠物行业。当然，这其中里面最重要的因素还是资本，在市场环境下，资本或者是钱具有最敏锐的嗅觉，所以资本也叫做聪明的钱，他往哪里投？哪个行业或者产业就具有发展的前景？所以环境是理解许多投资的出发点，同时也是最基础的判断因素，在很大程度上可以帮助我们把握好的投资时点。

五要看产业。重要的是判断这个产业所处的时点，是处热炒期，还是产业的风口，能不能前瞻生态布局？如果还处于产业的初期，企业讲故事和布局能力就尤为重要。讲故事助你融更多的资；布局相关产业，助你赢利，坚持到真正的风口到来。2000年的互联网热潮就是这样的一个例子，互联网的真正风口是在十年以后，活到现在成功的企业非亚马逊莫属。亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，在95年到2014年之间，先后进行20余次不同领域的战略并购。当然，战略并购的核⼼是帮助你的企业战略去做服务的，并不是以投资为⽬的。第⼀，要对⾃⼰产业未来发展要清晰的判断，要知道⽅向；第⼆，要对科技前沿有了解，知道什么东⻄能够助⼒这个⽅向，能够帮你往这⾛。第三，要会操作，⻓短结合，会跟⼈家⽤战略投资去锁定合作，然后⽤战略并购来把他拉进来，形成⼀系列操作，实现⻓期的市值管理。最后，从平台变成⽣态，你才能⻓期发展，捕捉到下⼀个机会。

三、学习解构商业底层逻辑的方法

一是每天研究行业的小环境，公司的小环境，把生意与生态竞争与合作创新与适应，这些要素想清楚，看清了解环境的真实变化。二是研究商业物种如何适应环境，不抛弃细节，善于寻找支离破碎，但又能相互证明的关键证据，看这个物种如何自然的进化和创新，如何跳到第二增长曲线？也就是说，生命要不断的向上，争取这个争取的过程就是创新，而且是原发性的创新，往往也最符合生意生态的进化。第三，跳出原有安逸的环境，找到社会发展的下一个需求。