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看直播赢好礼,到底赢的什么?

看直播赢好礼,到底赢的什么?

作者: 1257心的发声 | 来源:发表于2021-08-21 17:30 被阅读0次

       随着智能手机,5G网的强势铺开,各种销售平台,电商性质的,社区团购性质的,还有各种网红带货直播性质的,从之前稳稳当当的图文内容种草,转瞬间变成了直播场景营销和短视频开箱操作营销。最能直观展现的,可能就是直播营销了。

       看直播到底销售的是什么?是产品本身,还是主播这个长期打造的人设?看直播所积攒的粉丝是冲着产品来的,还是冲着主播来的呢?有人说,有趣的主播既好玩又有趣,所以推荐的产品也顺带着喜欢;有的人说,是因为产品本身有趣价格又便宜,特别是好吃的好玩的,更能吸引我们的眼球,所以我因为喜欢产品而喜欢主播。

看直播咯

       其实,在我理解来看,看直播赢好礼,主要赢得的是客户的一种爱好。这种爱好不仅仅是客户的购物行为,还有购物习惯,购物需求,购物地点,购物时间的一种整合。

       看直播赢好礼,看似是客户通过看直播,获取专享利益点,为客户省钱还省力,节约了下班后逛街购物的时间。实质是,对于平台而言,通过客户的一系列操作行为,通过智能AI数据后台,获取了很有利的资源,首当其中的就是客户信息,包含联系方式,包含从事行业类型,包含所在的城市等等,会对后期扩展完善抓取更多客户资源提供有利渠道;对于商家来说,虽然是薄利,实际是多销,薄利多销的促销手段,看似不能让商家赚得盆体满钵,但是却能积攒客户资源。当然前提是商家的产品性价比得高,还能满足客户的回购兴趣。比如像复购周期在15-20天的就是好商品。

        当今人们在网络面前都不傻,好的产品加好的服务,好的增值服务拓展,才是留住客户的根本。客户对于一个商家的粘性,除了好的产品外,再就是可以享受到好的服务还有商家的责任。品牌性可能没那么重要,但是品牌的调性却很重要,细品。

        愿你我在任何诱惑面前,都可以保持本心,知道什么是自己该要的,该选择的,知道什么是对自己来说无用的东西。

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