一将无能

一将无能

老王，公司做了一个不大不小的领导。

有多大呢？

一年公司给定的任务，销售额有10个亿左右，一般都能完成。

听他身边人讲，在公司，很威风，很厉害。

有多威风，出门是要带女秘书的，秘书只要女的。

有多厉害，不许有人提反对意见，谁提意见谁滚蛋。

手下有七八十号销售人员，经常在微信群里面吆五喝六的，那气派，只有汉初的霍去病能够相比。

最近遇上麻烦事了，下面人要造反。

为什么？

业绩太差了，要给领导一个交代。

怎么办？

找几个替罪羊呗。

把业绩不好的几个通通拿下，让他们辞职，让他们滚蛋，员工不干，准备到法院起诉。

天灾之下，发生这样的事情应该是很正常的。

老王被下面的人骂的狗血淋头，好歹自己不大不小，也是个领导，这传出去太丢人了，自己以后怎么在公司里面混？

今年的疫情，导致很多销售无法正常完成销售任务，这是天灾，

作为个人又能做些什么呢？

作为领导又能做些什么呢？

为销售搭建更好的销售渠道。

为销售提供更好的培训平台。

让销售获取更多的客户信任。

让销售变得更加专业。

这是一个正常公司在天灾来临之时能够做的事情，

老王呢？

加班。

完不成任务的当天加班到晚上8:00 9:00 10:00，11:00，12:00

检视。

完不成任务的第2天检视，检视，检视，

淘汰。

完不成任务的，淘汰淘汰淘汰。

顶撞过自己的，淘汰淘汰淘汰。

看起来不顺眼的，淘汰淘汰淘汰。

这就是老王的三板斧，把所有的销售搞得怨声载道。

如果管理依靠加班、检视、淘汰就可以搞定的话，管理就是再简单不过的事情了。

但是管理是一门艺术。

首先要看目标的制定合不合理；

其次要看达成目标的路径是否清晰；

最后才是结果的检视。

老王抓了结果，不看目标，不看路径。

这，是典型的大公司病。

这，是典型的为个人KPI负责。

在制定目标的时候要看一看，目标合不合理？

一块正常的普通农田，突然之间要亩产万斤，可能吗？

在目标达成的过程中间要看有没有困难，想方设法帮销售人员解决困难。

销售爽了，业绩自然就没问题了。

红军没饭吃，要开南泥湾；销售没饭吃，领导要解决。

最后才是对于结果的检视。

在目前的条件下，达成的结果是什么？

是否达成既定目标？

达成是因为什么？

是我的目标太低了，还是市场条件太好了，还是我的资源太多了。

没达成的原因又是什么？

是我的目标太高了，还是市场条件太差了，还是根本没有资源。

只有经过复盘的结果才有意义。

只有总结出经验，并固化为SOP的成果，才有效果。

企业管理，最重要的是人力资本。

如果一个公司里面所有的员工都是一心向上奋发努力的，那么这个公司差也不会差到哪里去。

如果一个公司里面的大部分员工都是得过且过的心态，那么这个公司离完蛋就不远了。

衡量一个公司健康发展的重要指标，是高管离职率，高管频繁离职的公司一定是业务重大调整的公司，这样的公司，一定人心惶惶。

心乱了，做什么都很难。

员工到一个公司里面，无外乎求财，求成长。难不成陪着领导一起做梦？

企业给到员工和市场平均水平匹配的工资，员工获得个人的成长。

如果一个公司不能够给员工提供成长的平台，那么员工要这样的公司有什么用？

如果一个公司给员工提供的成长平台不是公平公正公开的，那么员工留在这样的公司有什么前途？做梦么？

人之所以为人，不单单是为了一份工作而活着。更重要的是个人成长，家庭和睦。

马云说很多员工的离职是有两个原因，要么钱没给够，要么心里受了委屈，

钱真的很重要吗？虽然他是衡量一个人能力和财富的重要指标，但是，钱不是最重要的。

最重要的是员工的感受。

每个员工入职的时候，每个人都抱着极大的梦想进来的，

有的人为了生活，有的人为了梦想，有的人为了成长，

一份工作，不单单是为了养家糊口，更重要的，在工作中的个人成长，

一个企业，如果不能给员工提供个人成长的平台，那么这个企业早晚会完蛋，

一个员工，如果不能持续不断的成长，那么早晚会被企业淘汰，

一个家庭，如果不能让家庭成员持续的成长，那么一个家庭早晚会出问题，

老王问我怎么办？

去了解你一线员工的实际情况，实际困难，帮助他们去解决困难，而不是无端的指责，

这个时代，每个人都是成年人，做一份工的，基本的职业素养还是有的，每个人都想把自己的工作做好，可是现实有很多的困难。做领导的，就要帮助员工解决困难，无法帮员工解决困难的领导，不是一个合格的领导。

领导心中一定要有一个账本，自己一年帮员工解决了多少困难，而不是完成多少公司报表上的KPI。

不出意外，员工的寿命一定会比99.99%的公司寿命要长。

对公司的经营，一个普通员工能占多大的责任？

20%已经最多了，

如果，没有天时没有地利，再牛逼的人都搞不定。

那些所谓的幸运儿，只不过是撞了大运。

所谓花无百日红，人无千日好，眼见他起高楼，眼见他宴宾朋，紧接着就是眼见他楼塌了。

如果你还按照你之前的做法来做，那么你这个领导，离下台也不远了。

这个世界上永远不缺为达成目的，不择手段的人，但这个世界上很缺善良、正直、勇敢做自己的人，

群里在讨论，百度阿里，腾讯360这几家公司的员工福利，一直公认，腾讯的员工福利是最高的，腾讯的程序员离职率也是最低的，为什么？

拿职场装修为例。

腾讯的职场装修是3500一个平方，装修公司装修完了之后，腾讯一定要再找独立的第三方的最权威的检测机构来进行检测，成功之后才判定能否入股，程序员坐的都是HM的椅子，其他互联网公司呢？呵呵呵。

其他公司呢？1500一个平方，办公环境呵呵呵，和房地产中介的办公环境差不多吧，这就不能理解腾讯的股价为什么这么高了吧，

拿员工当人看，员工会把这个公司当做自己的家。

拿员工当兄弟看，员工会认老板做老大。

虽然做老板不是做老大，但是老板和老大有相同的地方，早年的刘强东，带着一帮兄弟，可以闯出一片天来，现在的大强子，绯闻很有意思。

做企业，最主要的是领导。

但是领导力从哪里来？

是你的位子还是你的人格魅力？

如果你选择的位子，那么你只有权力，你所有的权力都是公司赋予你的，不要忘记中国的中小企业的人寿平均寿命只有3~5年，如果一个企业可以做到50年，那么这个企业在中国一定不得了，现实情况呢？

如果你的选择是人格魅力，那么即便你不在这个位子上，还会有一大群人跟随你，这才是真正的领导力。

要你选择，你选择哪一个？我的选择是后者。

愿我们成为真实的自己，

爱自己爱大家！

贾继康

20200419