训练营是2019年非常火的一种形式，我们也在计划用训练营模式做转化，下面是一些自己的看法：
目前常见的训练营比如说宝玩的免费训练营转付费课程，画啦啦的低价班转付费课程，还有其他形式的训练营模式都是非常常见的。
一个比较成熟的训练营，能够实现很好的用户粘性，并产生转化。之前我也参加过不少训练营，总结出几条我认为训练营中比较重要的细节。
（1）确定训练营的形式和时间。训练营的形式这里主要指的就是免费还是付费的训练营，这个要根据自己的模式来定，如果是本身的客单价比较高，建议是做付费的，筛选有付费意愿的用户，会提升转化率，降低工作量，非常有名的9元理财课等都是这样的套路；时间现在是3天，7天的居多，根据自己的业务来定，如果客单价本身不高，就没有必要做很长时间的；
（2）开营仪式。好的开营仪式可以说是非常重要，一个好的开营仪式，可以快速拉近你和用户的距离，决定后面的完课率，甚至是转化；所以有一个好的开营仪式可以说是事半功倍；
（3）IP效应。这里说的ip效应更多地是说在群内找到kol，让kol来带动气氛，不论是学习气氛，还是后面的转化气氛，都挺重要的，好的训练营可以看到，里面会有一些人不断的在说话，在引起话题，而不是我们的工作人员一个人自说自话，给用户的感觉是完全不一样的；
（4）流畅的转化路径。可以说整个转化做的好不好，流畅的转化路径占到非常大的比重。如何进行转化，如果群内造势，如何话术催单，都是需要提前涉及好的，正如现在流行的剧本式的收割，是非常有必要的。
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