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做一店还是十店?

做一店还是十店?

作者: 好运气研究中心 | 来源:发表于2017-02-27 23:17 被阅读15次

    网传某处肥肠鱼餐馆美食故事,据说开业7年生意络绎不绝,某君不信,亲临现场验证。排队候餐之人,络绎不绝,最令某君感受到大相径庭的是,此餐馆对面的另一家漂亮格局餐饮店,门可罗雀,空无一人。

    然某君亲自尝试后,并无突出之处,无论是味道,还是服务,只能说甚是一般。那么为何某君所觉平常之店,居然生意兴隆依旧

    生意兴隆之店,原因何在呢?

    客观的说,此肥肠鱼店,能够存活七年时间,且保持生意兴隆的局面,自然有其可圈点之处。

    位置:该处所处位置位于固定人口和流动人口稳定的一处地段,饮食餐饮成熟,消费群体稳定。这是具有市场基础。

    味道:该店肥肠鱼为特色,兼营兔头,卤鸭,炸熟肉等品种,味道以辣为特点,菜品味道较为稳定,符合大众消费口味。

    经营主体:店主乃夫妻二人,原做其他生意曾经辉煌,后因炒股失败,败于08年熊市行情,夫妻二人一无所有,选择做餐饮从头开始,兢兢业业,用心地做出了稳定的味道,留住回来客人。

    口碑传播:在其味道稳定,获得大多数人认可的基础上,口碑甚佳。在美食论坛,媒体,新闻等途径得到了一定数量的传播。同其他成都美食,如十大苍蝇馆子,火锅,串串等美食,得到了较好的口碑传播。

    从此肥肠鱼店,每天排队络绎不绝,生意兴隆的局面看,同时又是经营期限长达7年,在餐饮门店来说,可谓难得顺风顺水,实属不易。按照人均消费60元,每天消费人次不低于100人计算,每天营业额有6000元,纯利2000元计算,月利润可达60000元以上。这是一个较为保守的估计,实际情况应该高些。这样算,此店一年可以产生72万利润。

    然而7年时间,只是开了一家店。这似乎对于一个每年可产生72万利润的餐饮店来说,从某种程度看,也是一种间接损失。倘若,这7年时间,开了10件同样的门店,每家都能产生72万的利润,那么10家店也就有720万利润,对于这对夫妇而言,2年时间即可达到千万富翁级别。

    难道这对夫妇没有想到多开店,扩大生意吗?

    某君猜测,此夫妇应当是大概率想到了多开店的事情。然而一直没有做,并非其不想做,更大的原因在于不能做。

    因为做一个店,和做多个店是根本区别的。做一个店只是当一个好学生,只求自己成绩优秀即可,而做多个店,则是老师,要让多个学生成绩优秀也。

    做一店的人,非要做十店吗?

    同样是做餐饮,在成都这个地方先后涌现出来诸多品牌,什么木桶鱼,烤鱼,火锅,串串等等冠以诸多品牌的餐饮品牌,然而看似遍地开花的餐饮连锁店,不过2、3年就销声匿迹,真正做到3年以上,算是凤毛菱角。

    相反,像此家肥肠鱼,郫县黄氏肥肠,双流九江肥肠等单店家族氏经营门店,反而基业长青,一直在本地餐饮界口碑相传。在这样的情况下,做一店的人远远比做十店的人更胜一筹。

    做一店的人,当然可以做十店。前提是做一店的人,已经具有老师的水平或者能有管发展的老师相助。如果没有这个前提,守好一店也不氏优秀学生身份。

    其实做一店,做十店,本身不是一个问题,关键是谁来做。

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