一、B2B品牌立体构建概述

品牌立体构建是针对B2B企业的品牌建设，所形成的一整套科学的品牌方法论，强调依据行业的现状与企业具备的先天因素因势利导，从品牌的基础入手，对品牌的成长、管理、扩张、保护等进行流程化、系统化的科学运作，让企业品牌在生命循环中生出自我竞争力，从而更加健康、更加有序的成长与发展。

品牌立体构建策略体系具备以下特点：

一个中心：以赢得客户最大信赖为中心。

核心思想：用中式的思维方式打造更加适合中国企业的品牌，让中国的B2B企业品牌具有立体化、生动化、结构化的生命活力。

主要方法：运用我们熟知的启承转合四大步骤，结合具体的点、线、面、体的基本概念，融入到具体操作层面来灵活地构建自己的企业品牌。

重要特征：以发展的眼光看问题，而非固化的方式来建设品牌，在回环往复的循环过程中来不断检验、不断调整、不断完善企业的品牌体系，推动企业健康成长。

【起】明确企业品牌战略定位方向

在纷繁复杂的商业竞争环境中，拥有明确定位的企业才是强势企业，因为它拥有与众不同的定位，当顾客需要时，就会自然而然的把它作为首选。

企业战略某种程度上就是选择做什么和不做什么的问题，很多B2B企业在经历了创业初期，业务稳定了，多年后还是存在着什么挣钱做什么的现象，全然不顾市场中大量的同质化产品的事实，虽然从赢取眼前利益看好像是没问题的，但从长远角度看，一定是“有所为而有所不为”的。

【承】建立企业品牌竞争力支撑体系

面对当今复杂的竞争环境，任何一家企业能够成功地建立自己的品牌，都绝非易事。加强品牌竞争力的支撑体系，对于构建品牌是有着极其重要意义的。我们所谈到的品牌竞争力支撑体系，更多指的是来自于企业内部的，涉及到组织管理、商业竞争策略层面的非界面型配称。

就如品牌管理专家戴维森在1997年提出的“品牌的冰山”一样，客户经常看到的是品牌冰山水面之上的一角，比较外在、直观的一面，而水面以下支撑冰山的比较厚重扎实的部分，往往会被客户忽略，这就包含了技术、管理、文化、资本等方面的工作。可以说企业品牌竞争力的支撑体系是除了外部资源力量外，内部力量最重要的支持体系，只有有了来自企业内部运营层面的配合与支撑，才能为品牌建设保驾护航，真正树立一个强有力的B2B企业品牌。

【转】实施品牌系统化打造工程

B2B企业品牌建设要想顺利、有效地推行，就需要实施品牌系统化打造工程。让品牌工作按照企业的自身情况、分轻重缓急、先后关系、系统化的有序进行。

【合】开展有效的品牌整合营销传播

B2B市场常常具有产品相对同质化的特点，品牌作为最重要的差异化因素，是企业重要的竞争优势和无形资本。近年来，随着工业品企业品牌意识的加强，越来越多的企业将品牌管理提高到战略地位。然而，由于B2B品牌建设的研究和实践起步较晚，大多数把B2B企业参照消费品品牌建立的思路进行品牌建设，忽略了工业品市场的特点，在品牌建立的程度上也仅停留在基础的品牌名称、标志、口号等设计。要建立有深度的、强势的B2B品牌，企业更需要根据工业品行业内信息传播的特点，整合多种品牌传播渠道，制定实效品牌传播策略，去传播最能触动客户“痛点”的品牌核心价值理念。

二、B2B品牌立体构建现实意义

在市场竞争中，品牌绝不是一个单独存在的东西，它是在众多市场之外的基础上建立起来的一种信念，影响品牌建设的因素众多，不仅包括企业内部的运营配称的方方面面、也包括了以外部思维为导向的品牌形象规划与设计、品牌传播与推广等各方面。

因此，品牌立体构建要进行科学、全面的考虑，通过多方位的立体构建才能让品牌建设顺利、有效地进行。

从总体思想来说，首先，品牌立体构建可以结合企业实际情况全方位考虑，“因势利导”的为企业找到较为适合的品牌建设方法与实施路径，避免以偏概全、规避模式化的野蛮式品牌建设方式，能让企业扬长避短轻松、自如的在立体方式的构建中科学有效的建设、发展自己的品牌。其次，品牌立体构建贯彻品牌的一致性、完整性与系统性原则，极具逻辑性与科学性，让品牌成长与发展更符合市场的需求、更能被企业的运营者理解和应用与执行。最后，品牌立体构建能够有效对接企业的运营配称、对接日常营销活动，企业管理的方方面面都能够提供战略性的指导与策略性的辅助，为品效合一产生积极的推动作用。

从现实的意义上来说，品牌立体构建摒弃了以往B2B品牌建设的流弊。

传统的B2B品牌建设存在常见的两种现象：

一种是以形象为主导，如VI设计、CIS形象工程的品牌建设；一种是以营销为主导的品牌建设，侧重于营销技巧与手段的打磨。

这两种方法在国内盛行很久，至今仍然为很多企业所用。虽然不乏部分企业采用上述方法短期形象显著、业绩提升，但这两种现象都存在着以偏概全的弊病。品牌与形象自然是密不可分的；品牌与营销是一个硬币的两个方面，缺一不可的。

但是，更高的层面来看一个企业经营成功的标志往往指向一个问题，即是否拥有自己的品牌，而不是形象与营销。品牌是目的，而形象与营销是手段，这个概念很多企业经营者很容易混淆！品牌立体构建的策略方法，就是要在系统化的品牌构建流程中步步为营，循序渐进地形成市场对企业的独特认知，建立与客户的良性沟通，从而有效的建立企业品牌，促进企业的基业长青。

具体的来说，品牌立体构建解决的问题，可以分为以下四个方面：

01.避免品牌建设陷入单一化状态。

不少企业认为做品牌要不就是做做形象、拓展渠道或者做些广告宣传，这些都是比较单一化的思维，品牌立体构建通过系统化的科学操作让企业品牌获得更多的着力点；本着多元化的思考，兼顾企业内外部资源的有效利用与调动，让企业的品牌投资更加有效。

02.避免品牌建设停留在表面化状态。

很多企业的品牌建设呈现面子化现象，只注重企业形象工程，立体构建品牌就要深入地落实到经营管理中，也要融入到日常营销工作中去，通过多种方式的体验与感受，让企业真正建立起客户值得信赖的有力印象。

03.避免品牌建设的刻板化操作现象。

企业品牌建设就是建立客户链接，形成心智投射的过程，很多企业的品牌建设缺乏人性化的思考，品牌就如一个人一样，是有个性与主张的，通过立体构建就是要建立品牌善于沟通与交流的功能属性，不断调整与提升自身的产品品质与服务水准，让企业品牌成为客户真正想要的那个品牌，让企业自身品牌绽放出人性的光芒。

04.避免品牌建设陷于静态化状态。

每个企业的品牌建设都不是一蹴而就的，对于企业而言品牌工作是一种长效的投资，立体构建品牌就要有动态思维，需要在奔跑中不断调整自我姿态，不断优化企业的内部运营与管理来配合品牌运作，让品牌在长期的累积过程中，不断的成长、壮大，以期造就一个更加美好、更加具有强势竞争力的品牌，企业才能不断增长发展、基业常青、永续经营。