流量为王的时代，谁拥有了流量，谁就能快速获得利润，提升商业价值。也就是说，流量在哪里，用户就在哪里，机会就在哪里。
打开我们天天不离手的手机就知道了，那一条条推送，比你还了解自己的喜好，让你喜出望外，欲罢不能，迅速下单。
可是，为争夺流量，有的商家使尽了手段，耗费了心思，花掉了金钱，也没有能扭转乾坤。问题到底出在哪儿呢？
杨飞在《流量池》会告诉你流量打法的密码。杨飞何许人也？他是多次开创各营销渠道效果奇迹的营销人、各种刷屏级营销案例操盘手、神州优车的CMO。
他操盘的项目中，有一年半获取了3500万的用户，有90分钟创造2.28亿的订单，这样“急功近利”的方法是不是让你内心震憾，跃跃欲试了呢！现在，不妨来看一下。
一、思维转变，解决流量之困
既然我们知道了流量的重要性，我们脑海中第一个闪现的念头是想赶紧去找的问题。说起来容易，做起来难。无论想创造利润的企业，还是想打造IP的个人，初期都会遇到一些方方面面的问题，最让人烦心的流量问题，无非有以下三种。
1.流量少
中国是人口大国，按理说用户最好找。但你可能不知道一个事实，自从1994年互联网的开始，互联网用户处于一个高增长的态势，各路大神施出大招，吸引用户的注意力，抢占用户的心智力，真是做到了格外的努力。经过了近30年的争夺大战，很多用户好比名花有主，你再去找，人家不会理你了。写公众号的朋友，看看微信公众号的图文打开率，你就知道了。
2.流量贵
俗说话，物以稀为贵。流量少必然会引发流量贵，这是商业的逻辑。“二八法则”告诉你们，流量巨头占据着绝大比例的市场份额，80%的“小鱼小虾”们只能在他们制定的规则下支付巨额的流量广告费用，寻找食物，挣扎求生。流量增长速度放缓，供不应求，让一切变得雪上加霜，流量从必需品变成了奢侈品。
3.流量陷阱
人为财死，鸟为食亡。在利益面前，人们就会失去理智。企业一边要想尽办法提高流量地增速，一边还要和各种流量陷阱斗智斗勇。数字媒介的主流社会里，透明可见和权威第三方的监测还不到位，这就造成了很多广告主心存芥蒂，宁愿花钱去传统媒体，广告费投了很多，却没有得到承诺的效果。
流量来源的困难，好比你有姜太公的本事，可鱼儿就是不上钩。要想鱼儿来，你得要有它喜欢呆的鱼塘。这就要说到流量思维和流量池思维是两个概念了。
流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是获得流量，通过流量的程序运营，再获得更多的流量。
那具体如何去做，才能打通企业未来的品牌和效果合一之路呢？
二、品牌为先，寻找流量之井
在移动互联网上做营销，品牌和效果合一，是企业追求的终极目标。快速建立品牌，提升你的知名度，增加用户忠诚度，是首要的事情。品牌即流量。如何让品牌成为流量的先锋，要从以下三个方面入手。
1.定位
什么叫定位？通俗点说，就是在潜在的顾客心智中占领一个有价值的位置。如何定位？作者讲到三种方法。比对立型定位是和对手差异化竞争，常用的广告语“更、比、没有、增加、不是而是”这们的字眼；USP定位是更加强调产品的功效，常用广告语“.....就.....用......”；升维定位是用户导向，目标是创造或引导出用户新的需求。说到底，你要以客户为中心，而不是以产品为中心的思维来定位。
2.符号
定位明确后，需要符号来传播。“视觉的锤子，语言的钉子”。强化品牌符号，离不开这视觉和听觉这种形式。好的视觉符号就是在惊鸿一瞥中能够给用户用下留下印象，它包含产品logo、产品包装，代表品牌的传播形状和人物代言。
比如，苹果手机的logo就是咬了一口的苹果。产品包装是提亮消费者的视野，苹果手机的造型可以说是很好的产品包装。代表品牌的传播形状如何理解呢？比如天猫猫头造型的广告就是天猫“双11”的标配。人物代言就是请明星代言，他们本身自带流量光环，能给企业有很好的背书。好的听觉符号就是口号和韵曲。朗朗上口的口号和短小精悍的歌曲能唤起人们对熟悉品牌的记忆。
3.场景
场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速的接地气、带流量，出效果的关键。品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。通俗地说，就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。
比如，神州专车定位安全之后，做了6个利基市场的场景细分：接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班。通过这6个场景，神州专车半年时间获得了1500多万的用户，让品牌在专车领域有了立足之地，市场也进一步扩大。
三、有效营销，深挖流量之池
企业营销不仅要有品牌，更需要效果。以下6种营销就是如何将存量运营发掘，获得更多的流量。
1.裂变营销
社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护身河。低成本社交流量的获取，关键就在于社交链的打通。说白了，就是存量找增量，高频带高频。裂变营销技巧有三种。
（1）APP裂变
APP裂变有拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变六种方式。拉新奖励就有我们常见的“邀请有礼”的活动，新老用户都有奖励；裂变红包就是在用户消费之后分享给好友；IP裂变是裂变红包的升级玩法；
储值裂变就是信用卡主副卡概念的一种移动端玩法，能提高用户消费频次。个体福利裂变适用于体验成本较高的产品，尤其是线上课程教育产品等；团购裂变就是让用户通过分享获得让利，拼多多就是最好的例子。
（2）微信裂变
微信裂变有分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡四种方式。分销裂变最常见、最简单的形式就是微信的裂变海报。一张海报+一个二维码，通过社效媒体生成自己的专属海报；
众筹裂变的核心是优惠，但是优惠只是表象，品牌在朋友圈中的人气、能动用的社交力量才是众筹礼品的趣味所在；卡券功能主要适用于有线下实体店的企业进行营销；微信礼品卡就是电子礼品卡，购买可以赠送的好友。
（3）线下裂变
线下裂变有包装裂变、O2O积分或现金裂变、产品设计的社交化三种方式。包装裂变就将产品包装上印上含有利益、趣味的设计，达到传播且销售的结果；
O2O积分或现金裂变是线下实物产品类裂变的一种方式，比如常见集齐一套卡片换礼品；产品设计的社交化是要具备分享和社交两个基本功能，达成裂变的一种有效的方式。
裂变的成功，种子用户的选择、裂变诱饵的投放、分享趣味的满足，三个因素缺一不可。企业如何通过技术实现流量裂变？关键在于平台、创意、福利、技术四方面的部署。总之，裂变得到的用户要用各种方式使其活跃起来。
2.微信营销
微信服务号要目标是超级APP，在推送内容时要珍惜每一次的推送，把内容做成精品，通过一次次的积累叠加最终实现用户增长。微信的客服功能要随着AR客服、语音机器人等技术的成熟，进一步优质高效。企业还可以进行后台改造，能让产品在微信里得到转化，比如很多商家的点餐服务，就是最好的微信营销。
3.事件营销
事件营销技巧的五个关键点在热点、爆点、卖点、炒点、节点上。追热点切忌犹豫，动作要快，可以提前储备，也可以及时反应。爆点更多是营销关键词或符号。
要紧跟自己产品的核心卖点，把握好卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。槽点要能够引发话题的争议，槽点要简单，便于网友介入。时间节点是必须要考虑的变量，正常的事件营销时间安排在周二到周四，周末休息不做推荐。
4.数字广告营销
投放数字广告的逻辑是，先需要被看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册或者其他行为。
（1）有效的投放形式
数字广告的投放源头容易作弊，这就需要企业本身需要建立“三端六环”的自主监测系统。企业还可以利用DMP数据管理平台来帮助营销取得最大化效果。最靠谱的投放形式有SEM渠道，也就是如百度等关键词广告和展示类广告。
还有原生广告和信息流广告，原生广告就是通过场景化、定制化、融合性的内容和当前页面环境整合，实现真正的一体化阅读体验。微信朋友圈是最贵的信息流广告。
（2）搜索的低成本入口
离流量变现最近的搜索，目前主要集中在搜索引擎平台、电商平台和APP应用商店。SEO（搜索引擎优化）、ASO（应用商店优化）、电商搜索（主要基于天猫）是最常见的方式。
通过有效的SEO投放，可以让网站信息出现在搜索结果前列，体现品牌有价值、有实力的直观印象。ASO可以提高品牌APP的露出频次，进而提升曝光及下载量。对于电商而言，搜索、活动，付费推广都是可以为电商引流的入口渠道。
（3）落地页是第一生产力
落地页是指消费者在看到广告后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。在设计落地页时，要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。落地页最关键的是图片和文案素材。
要掌握落地页逻辑架构的六大要素，即梳理出核心卖点和品牌活动信息、品牌的整体印象与产品口碑、消费者的益处、权威认证、用户留资、索取有效信息。
5.直播营销
直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果。IMBT直播方法论提出，当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化的变现。比如，神州买买车就用了90分钟直播达成了2.28亿元的订单额。
6.跨界营销
跨界营销可以丰富品牌的内涵，可以获得低成本的流量，还可以达成品牌传播和销售的双赢的结果。跨界营销可以从联合创意、内容平台合作、产品技术合作、订单交易合作等方面入手。
品牌双方联合想一些创意，做一些活动，还可以借助创意的形式植入内容，互推品牌广告，可实现更深程度的利益互享。企业在跨界合作时一定要重视娱乐资源和金融资源。
流量思维和流量池思维最大的区别就是，前者是获取流量，后者是要以存量找增量。当我们获得流量后，如何留住它，那我们要有流量池思维，才可能有成功的机会。
流量一直都在，只是流量不在你熟悉的地方，我们的工作是去找到它。一起努力吧！
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