一个保险从业人员的心声

刚刚看了某个作者写的关于保险的话题，实在忍不住要站出来为保险，为保险从业人员说说话。

那位作者讲得实在有失公正，对于保险这个行业也了解不太全面。

保险行业也在与时俱进，不能老拿过去的眼光去看这个行业。

以前的保险从业人员形象可能负面比较多，让一些朋友觉得不专业不靠谱。

首先，我要为保险这个行业正名一下。

金融业的三匹马，银行，证券，保险，三架齐驱。

保险其实也是金融业的顶梁柱之一，为社会安定起着不可磨没的作用。

在国外，保险代理人是一个很值得尊重的职业。

特别是欧美和日本，大家的保险意识特别强。

众所周知，美国人没有什么存款意识，但是他们人均保单有6-7张。

晚年日子过得不要太潇洒哦！身故以后，还有身故金留给子女，还不用交税。

911事件，大家都知道吧！

美国在9.11大灾难中有3000人死亡，平均每人商业保险人均赔付额为300万美金。

中国在5.12大灾难死亡30000人，平均每人商业保险人均赔付额3000元人民币。

在灾难面前，这就是差距，这就是血淋淋的事实。

当然，目前中国的保险代理人，鱼龙混杂，专业和不专业，其实差别很大。

我觉得保险代理人，是一份很伟大的工作，为千家万户提供保障。

专业的保险代理人，会为你提供方案，花最合理的钱得到全方位的保障。

不专业的，很可能自己连条款都搞不清楚，只是强推销或者卖人情单。

人情总会用完，如果你不专业就会被淘汰。

保险这个行业，也在不断洗牌。

随着更多优秀人士的加入，保险从业人员会越来越专业，这几年的发展空间还是很大。

如果你不断学习，不断提升自己，你的专业度得到别人的认可，你也确实给别人解决了问题，这个行业肯定会有你一席之地的。

保险涉及的知识面很广，需要从业人员不断学习，不断提升专业技能。

特别是对产品的解读，对各种病症的了解，对法律关系的梳理等等，并不是一张保单卖完就了事。

后续产生的服务是可持续的，根据产品不同，甚至可以服务你终身的。

时代在变化，保险的险种也在不断变化，我们也需要不断时时更新和升级。

对于想要进入保险行业的小伙伴：

1，首先自己要有保险理念，自己要认可保险。

2，不断学习，不断提升，要把产品摸透，对比同类型产品，分析每个产品的优劣势，探讨不同人群不同的需求。

3，端正你的态度，保险不是你求着别人买，是别人的需求所导致的。要认清自己的位置，你提供的是方案和服务。目前，保险也不是你想买就能随便买的，有年龄限制和健康状况的要求。以后买保险会越来越严格，会要求到公司进行双录（录像录音），要强制体检。不像现在还可以保险代理人上门服务，在线投保，40岁以下不到70万保费不用体检。当然以后的核保也会越来越严格。

4，不断写计划书，针对不同的客户，有家庭怎么设计保障方案，单身需要哪些基本保险，附加险怎么做保费才能最便宜但得到的保障还是一样的。婚前婚后财产怎么算，要不要改投保人这样就不算婚内共同财产，这都是要不断演练才能信手拈来。这就是专业度的体现。

5，保险，是一个师徒制的行业。所以找对师傅很重要。好的师傅能带你一起飞。不要随便进入拉人头的不进行产品和营销培训的公司。

6，这几年是保险行业井喷的时代，抓住机遇，世界都是你的。

最后，我借用马云的话来总结下。

保险是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。

有远见的人都会买保险，幸福的家庭少不了保险相随。

千万不要让自己赚的钱最后全成了医疗费。

买保险不能改变生活，而是防止生活被改变！

保险从业人员，不出事锦上添花，出了事能雪中送炭。

为别人送保障，为自己积德添福！

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