杰哥的2018创业路

今天和一个三年都没联系的朋友杰哥在老家的一条街上遇见了，所以两个人便找了个茶管喝了一个下午的茶，在整个下午，两个男人在宜宾的三江源_南门桥下坐着喝茶，在这清明时节雨纷纷的季节，江水悠悠心也莜莜。两个人聊到了各自这些年来在外面的发展和遭遇，有感慨有无奈。有责任，有潇洒。

我呢和杰哥是从小到大的好朋友，只是长大了各自的想法不一样，所以追求的地方和东西就不一样，这些年我平平淡淡的做起了搬砖头的小子。而杰哥呢？从15年到现在三年了，他的经经历也锦上添花多曲折……

雨洒清明知时节，清茶俯语交于心。2017年，杰哥从成都富士康自离后，一个人在成都找了两个星期的工作，在成都茶店子最后一天准备离开的时候，带着试一试的心去了华西坝一家健康公司面试，理由是年薪30万，做讲师。

所以杰哥去了，通过面试到复试，杰哥厚着脸皮留下了公司，因为杰哥从来没有做过销售和演讲过，连说话字音都发不标准吐不清醒，硬是为了年薪30万的待遇每天都连习无数次发音吐字到被课件，一天一天的，杰哥通过勤奋吃苦和自觉好学，把课件能讲下来了，随着就是全国各地的讲台上讲课。2017年整体下来，杰哥没有赚钱到所谓的年薪30万，但是和工厂比较起来，杰哥的生活质量和发展有了提升，当然，钱或多或少还是赚了些，于是在2018年，公司因为业务需要拓展市场，开分公司，通过公司的布局，杰哥的努力得到公司同事和领导的认可和支持，所以杰哥被公司晋升为分公司的营销总监，开拓和掌管一家分公司的运营和管理，当然这里面是需要投资股份的，公司以三七分投，公司出七杰哥出三。就此，杰哥在2018你，分公司首选的发展地方选在了窖酒之都_泸州。

2018年3月份，过完春节，杰哥回到总公司，开了分公司布局，市场开拓考察会议后，就只身一人提着行李来到了泸州进行市场考察与办公室写字楼的选址。在泸州，杰哥一个人穿梭在各个租房网和租房中介公司，看了好几个写字楼，不是面积和写字楼的格局不好，就是地址和租金不合意。在再街上留意观察，感觉泸州的市场客户局限性太大，所以综合考虑，杰哥报告总公司新市场考察结果后，杰哥决定不把新公司开在泸州市场。经过总公司领导的观察和建议，杰哥斜转目标市场。四川重工业城市_德阳

德阳，离成都26快高铁票，六十公里左右，德阳市场也是总公司试点过的市场，由公司几个经销商合作过，市场和客户效果还较满意。

所以杰哥在3月上旬的时候，带着一个新同事来电了德阳进行新公司的考察，找写字楼。在德阳，两个人找了一个星期，最后把新公司的地址选在了德阳老汽车站的熙城八楼。面积120平米左右，于是复命总公司情况后，向房东付了写字楼房租和宿舍楼房租。接下来的工作就是找装修师傅按公司设计进行装修，杰哥就开始忙新公司经营手续的办理，办公用品的布置采购，人员的招聘。可以说，杰哥做起事情来还是蛮有效率的，从德阳市写字楼选址到装修的人员等等配置，杰哥一个人只用了半个月的时间就把一家新公司成立起来了。并收集客户到开业。仅仅用了18天的时间。这样的效率，让总公司的领导另眼相看，一个在公司只干了一年的员工，能有这样的能力，可谓忠臣良驹。新公司可以，杰哥一个人要招聘，培训，管理，带训，经营，张罗公司里里外外大小事务，因为总公司没有调遣一个助理和一个老员工给杰哥，所有的人员全是杰哥在德阳新招聘的，新人什么都不懂，最主要的是做健康行业来说，工作量大，对新人来说，工作心态上的不稳定大于工作的难度，所以杰哥对公司里里外外的大小事务忙得一个月瘦了20斤，每天第一个到公司，最后一个人下班。有时候累得自己晕头转向时，想想，还是做员工好，到下班时间了，立马人影儿不见，可自己呢？呵呵……还在忙公司里里外外的事。分析会议活动怎么做，员工为什么收集不了客户，哪个员工心态有想法了，有工作情绪了，员工话术，能力怎么提升，工作怎么开展。哎！绞尽脑汁，也要想啊！要不然白天员工上班晕头转向，一头雾水，懒懒散散，话术不对，怎么玩动客户做好活动盈利呢？

杰哥说新公司开业到最后，总公司董事长没有去看过一次，没有打过一个问候电话。在身心疲惫的时候，杰哥在想，这老板也太“放心”自己了吧！不闻不问，也不派两个老员工过来帮帮忙，带带新人，也不出出建议和经验然后把公司难题共同解决了？

每次都是做完活动就问情况怎么样了？告诉了也不给个方法和建议。由于才入行不深，加上行业已经在社会舆论中压力重重。每天杰哥忙得进退两难。

公司业绩不好的时候杰哥要帮着员工做业绩，有的时候刚出市场发单。刚刚到市场还没有把单发出去，一会儿公司助理打电话来说有客户到公司要找我，要不一会儿相关部门有人找，一会儿有员工来面试 。一会儿……有的时候杰哥感觉这个老板做得太累了，还要受到总公司的压力，还要心系妻子在孕期的安全和营养，恨不得三头六臂，每天不会困的工作，可是没有可是，也没有如果。时间一天一天的过去，新公司的员工一批来了一批走了，让总公司协助招聘和培训，总公司接连换了两批人事经理，招聘了半年，没有招到一个员工到新公司来，到最后总公司来一句，各个新公司要招人到各个市场，是不可能的了，各个新公司自己解决吧！而杰哥的公司招聘没事不断，由于行业的压力，能留下来好好工作的几乎没有，包括其他分公司亦是如此。杰哥尽力的老是招聘和培训新员工，时间和精力成本太大了。所有都是新的，留人成了杰哥最头痛的。总公司制度模棱两可。总公司光说不落实的做派，让三个新公司半年时间全部收盘。可以说，如果没有妻子孕期和身体出现插曲，杰哥是不会放弃公司的，杰哥的2018创业虽然失败了，但是心里有过创业经历，也是欣慰的。

可以说杰哥2018年和总公司合作开分公司失败的原因总结有几点:

1.当初和总公司合作的时候，条条款款没有认真仔细的谈好，都是看在总公司对自己有培养之恩之上，所以没有摊开甲乙双方合作的任务和职责。

2.创业市场的选择不恰当，原因是市场已经太油腻，公司模式单一。没有长线产品和多项经营链。导致一个项目已经在下架的时候才启动新市场。

3.由于总公司合作制度模棱两可，光说不练的做派导致人心不齐。

4.在新公司启动的时候对员工的招聘没有落实好规章制度。责人标准。导致员工能力匹配无法胜任工作制度和工作压力。

5.总公司心大，想一口吃个胖子，却没有实力落实。

6.总公司对新公司老员工的配备不予支持，在于各个公司总监和总公司是人和心不和。总公司派系太自私。

7.新公司的发展方向和工作部署混乱。

所以杰哥2018的创业经历太累是必然的，只是这个累让杰哥有点措手不及。

最后希望杰哥在以后的创业路上吸取教训。着实力和合作伙伴上多多益善。祝杰哥以后家人身体健康，工作顺利。东山再起！……