路边卖草莓的阿姨给我上的MBA，收益终身

路边卖草莓阿姨给我上的MBA，收益终身

今天去市场买日用品，在路上看到卖草莓的，草莓30元一斤，然后我说，阿姨太贵了，便宜点，一边说话，一边往前走。

阿姨说如果要，28给你了，然后我就走了。

等我采购回来以后，走了过去，对阿姨说：15元一斤，我就买，

阿姨一脸不高兴的样子，小伙子，你是不是在开玩笑？

如真想买就25一斤，

我说阿姨，上次在你这买，还20，我都是老熟客了，如果25就不买了。

阿姨：行了，既然老熟客，就20了。

等我买完草莓，准备走的时候，来了一对母女，

我就假装发信息，其实在偷看，她们和阿姨的博弈。

然后我观察到，女儿想买，妈妈就对老板说，便宜点，我买三斤，

草莓阿姨说：28给你了，

这个时候，女孩说：25吧！

草莓阿姨说：25可以，你们得买四斤，

然后母女俩就同意了，

我站在一边，对着草莓阿姨坏笑，卖草莓的阿姨还一脸不赚钱的表情。

我发现，整个卖草莓的过程，都是阿姨设计好的策略。

首先在路边地摊买草莓的人，都喜欢砍价，他们都认为有可砍的空间。

其次，大家都喜欢赚小便宜，只要能砍掉一些价格，就觉得赚了。

反观卖草莓的阿姨策略，如果大家都有砍价的需求，

如果她给草莓标实价，就没有可砍的空间，这不利于她的草莓成交。

所以草莓阿姨就给草莓价格预留了大家砍价的空间，不管你怎么砍，总不能砍一半吧！

我估计她草莓的成本在10-15之间。

在草莓阿姨这个领域，草莓阿姨就是专家，不管你怎么砍，她都心有成竹。

你看经过她设计的策略，三方看起来都很满意，

母女俩25一斤买到了，鲜甜的草莓。

而我，比母女俩每斤低5元买到了草莓，不知道为啥，我会暗喜？多出的五块又没进我口袋。

草莓阿姨就不用说了，最大的赢家。

划重点：

我在草莓阿姨身上学到了以下技巧：

1.如果两人博弈，谁先开口，谁占优势。

比如草莓阿姨的标价30一斤，这个30就在对方心里，定了锚，不管你怎么还价，都要考虑30这个数字。

2.当对方先开出条件以后，你直接砍一半，不要考虑对方是不是接受不了，也不要不好意思去砍价格。

3.吃掉市场剩余，让愿意多付钱的多掏钱，让抠门或者没钱的少付钱。

很高明的手段，这就是草莓阿姨的生意经。

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