大家好，欢迎继续做客知行读书圈，这是一个讲知和行的读书圈。今天我们继续解读这本书，所谓情商高就是会说话。昨天我们说到了。把no变为yes的7个突破口中的，前两个，一投其所好，二何儆其所恶，今天我们来继续说第3种方法选择的自由。
选择的自由，顾名思义就是说，一定要给出合适的两种或多种选择，让其选择其中一种，不论选择哪种都能达到你的目的。 它的原理就在于，人们在面对两种或多种选择的时候，会下意识地做出选择，要让对方觉得是他自己做出的选择，而不是我们推荐的。例如，在一个餐厅，他既卖甜点也卖茶水，甜点比茶水更赚钱，这样的情况下你如果说你是喝茶呢，还是吃甜品呢？这就给了对方选择的机会，对方如果选茶，你就不挣钱了。你如果说你是选择柠檬味的甜点呢，还是苹果味的呢？ 这样的话，大概率对方会选择一种甜点。选择的自由，它的关键点在于既能引导对方，又不让对方感觉是被强迫的。
下面我来说第4种方法，被认可欲。从心理学的角度上来讲，被认可欲就是被别人尊重欲望，举例来说，有个小朋友在过马路的时候，总是不希望妈妈拉住他的手，这时候妈妈采用了，被认可欲的方法，说你能不能拉住妈妈的手，我害怕过马路。小男孩非常开心的拉着妈妈的手过了马路。小男孩希望别人把他当大人对待，而小男孩的妈妈，通过说话措辞，把小男孩当做大人对待，满足了小男孩的心理，这就是被认可欲。
下面我们来说第5种方法，非你不可。从心理学上来说，当别人感觉到自己是最特别的时候，就容易被说服。张先生买了A公司的电脑，结果不到1个月就坏了，影响了张先生的工作，张先生非常生气，于是给a公司的客服打电话，客服说，我们只为一直支持本公司产品的张先生您，免费更换。本来给更换就已经很感激了，现在又说只为您免费更换，让张先生更加喜欢A公司。利用“非你不可”，能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。
下面我们来说第6种方法，团队化。从心理学上来说，喜欢和别人一起做事，本来就是人的本能。利用好这种本能，就算是麻烦的请求，也容易说动对方。例如，一位女儿想让父亲锻炼身体，于是对父亲说，我想夜跑，但是害怕，您能不能陪我一起跑？父亲瞬间就被征服了。这里不单单用到了团队化，而且还用了儆其所恶，父亲害怕女儿受到伤害。利用“团队化”，能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。
下面我们来看第7种办法，感谢。要在提出请求的瞬间，趁对方还没做出任何思考和决定的时候，就说出“谢谢”。从心理学上来说这属于“互惠式好感”，也就是“一个人接收到好意，就会产生向对方回报以好意的心理”。例如，你想让别人搬桌子，你说，把桌子搬到那边去，对方肯定不会搭理你，如果你说，请把桌子搬到那边去，谢谢啊！一般对方都会答应你。利用“感谢”，能让对方隐约产生信赖意识，从而难以轻易拒绝。
我来总结一下这7种办法，①利用“投其所好”
既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。②利用“儆其所恶”能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。③利用“选择的自由”能够引导对方，同时又不会留下被迫感。④利用“被认可欲”对方即使很难对付，也会乐于回应期待。⑤利用“非你不可”能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。⑥利用“团队化”能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。⑦利用“感谢”能让对方隐约产生信赖意识，从而难以轻易拒绝。明天我们来讲一下，创造警句的方法，明天见。
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