1、内容形式发展
由于网络提速，用户使用行为的转变。相比图文，视频具备更具象的表达能力，缩短铺垫直接切入主题，用户了解商品的时间成本变低。而5G时代的到来，视频也将像图片、文字一样，成为商品流通过程中的标配信息。
2、短视频与电商的互补关系
1、短视频的流量丰富与电商平台的获客焦虑。
2、短视频的变现压力，电商平台的利润丰厚。
3、短视频的天然营销优势与是电商平台的商品琳琅满目
3、视频作为载体的电商优劣势
3.1优势
1、表达优势：短小精悍趣味性强、表达更为具象。相对于图文来说，短视频更具有视觉冲击性，更能吸引用户的注意力，，用户能更直观的了解发布者表达的思想。
2、流量价值：传播性快、传播性广，具备较强的话题爆炸能力，爆款短视频会在不断转载的过程中带来更多流量。
3、互动营销：短视频具内容多样，并包含评价、点赞、模仿、配音、转发、弹幕等各类互动形式，具备更好的产品营销价值。
4、 粉丝经济：用户对播主的身份由信任感，粉丝经济特点分别是快速、碎片、信任以及平台，具备持续性、高粘性的带货能力。
5、选品问题：电商平台中琳琅满目的商品，往往成为用户无法下手的阻力。当有人直接推荐给你一个好物链接，好看实用还优惠，省去了消费者选择成本。
3.2劣势
1、制作成本：制作优质的短视频是一项专业性较高的工作，需要好的编导、策划与脚本，甚至还需要摄像师、音响师与灯光师等等，如果没有一个成熟的运作团队，依靠个人的力量很难完成这么多任务，这也在无形中塑造了短视频营销相对较高的壁垒；
2、内容简短：短视频因为其短小精悍的形式，迅速抢占了用户的碎片时间。但是也因此无法让用户对某个产品拥有细致的了解，最多只是一个较为光鲜的买家秀。
4、短视频在电商平台发展现状与趋势
4.1电商用户对视频接受度
2018年京东主图视频前台点击率为25.87%，页面停留时长平均提升16.11%。观看过京东商品短视频的用户同比2017年增长167%。来自《2018年京东商品短视频发展趋势报告》
4.2短视频普及率
《2018年京东商品短视频发展趋势报告》2018年，京东商品短视频仍保持着高增长速度，截止12月中旬，商品短视频数量相比年初增长超过145倍，覆盖了京东80%的活跃店铺。淘宝总裁蒋凡就曾表示，未来淘宝90%内容或靠视频承载。2018年商品视频比例已经达到42%。
4.3短视频对电商的转化率影响
《2018年京东商品短视频发展趋势报告》晒单视频能够有效刺激商品的加购与下单转化，晒单视频用户点击率为45%，用户观看晒单视频后的加购转化率为30%，下单转化率为20%。
5、电商在短视频平台发展现状与趋势
5.1短视频用户对电商的接受
快手在2018年报中的数据显示：2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。
5.2电商在直播平台中的普及
快手已经上线「快手小店」电商小程序，抖音上线「购物助手」功能模块，此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序，内容流量平台集体试水电商。此前公开信息显示，快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级。
6、短视频与电商融合的能力与克制
6.1短视频平台融合电商
能力：内容为核心的短视频平台，用户群体消费主体是短视频内容本身。在内容与产品结合得好或用户足够喜欢创作者，愿意消费以示支持，这是短视频流量溢出变现的良好渠道之一。
克制：短视频用户追求的娱乐内容和想购买的商品往往不重合，短视频平台如不对售卖行为、商品质量的把控，如无法控制售卖行为，平台会失去娱乐社交属性，使得用户体验变差。微信与微商的关系亦是如此。
6.2电商平台融合短视频
能力：销售为核心的电商平台，用户群体消费主体是具备价值的商品。良好的视频内容有利于消费者更直观的了解商品属性，助力与消费者决策，产生更高的消费意愿，也能在一定程度上增加用户使用时长提高下单率。
克制：短视频作为电商平台的营销手段，最终目的依然是转化率。而且如果电商平台上短视频过多臃肿，可能会打扰用户的消费流程。
案例：大众点评作为内容与电商融合较好的平台上，点评的内容依然以消费导向（引导用户在视频中关联商户、商品）为内容主线。而小红书在图文内容时代以标记作为内容的核心，通过标记形式关联商品，强调“产品推荐”在内容中的消费导向作用，但在短视频时代关联商品的功能已经去掉，逐渐深度拥抱社区化。
7、短视频+电商面临的问题
虽然“短视频+电商”是一条被验证过的可行道路，但是具体怎么做，仍需要在摸索中前行。具体到淘宝哇哦视频、鹿刻、苏宁视频，内容基本围绕：穿搭造型、居家神器、开箱测评、买家秀、美妆教程等方面展开。
7.1、带货内容为主，互动活跃降低。
淘宝鹿刻APP为例，即便是热门的视频，用户的活跃度并不高，消费者吝啬点赞，评价就更少了。电商用户主要目标是淘货，不像抖音的用户具备娱乐消遣的目的。
7.2、内容趣味性不足，优质内容匮乏
短视频电商纷来app，视频内容基本为商品展示、简单的开箱验货，而使用奖金刺激用户发布的UGC作品也仅仅是简单的使用买家摆拍视频，优质内容仍然相对稀缺。
7.3、定位不明确，两头不讨好
看短视频我们更多的是想要的放松，希望能有好内容，满足我们对文化生活的需要。而电商目标简单单纯，快速的买到我想要的东西，这是对电商平台的基本要求。
刷刷看APP为例，2018年9 月的刷刷看，定位是一款带货的短视频导购产品，每个视频都在描述商品，并加入了商品购物链接。而现在最多的内容为日韩综艺、外国搞笑视频、影视剧经典片段。
三、关于首页的设计思路
8.用户购买行为需求
A、有购买意愿并且有明确购买目标的用户
B、有购买意愿但无明确购买目标的用户
C、无购买意愿的用户（此类用户在内容平台上可以通过引导成为购买用户，但通常不出现在电商平台）
脸脸认为作为一个定位于“视频导购”性质的电商平台，主要应考虑前两类目标用户。在产品功能的设计上应考虑不同用户类型的使用路径，无明确购买意愿的用户采用个性化推荐、关注的人，让用户在“逛”的过程中发现商品。而又明确购买目标的用户，则需要给予视频商品分类、筛选、搜索等功能，辅助其迅速定位。
9.短视频带货特性
目前短视频电商主要建立在两个基础之上：
1、是基于个人IP的粉丝经济，其客户价值建立在这些头部网红身上，而企业资源和能力、盈利方式也建立在这些头部网红身上。
脸脸认为，在首页流量分配上，应当给于网红倾斜，鼓励用户建立粉丝关系，而不能单纯依靠推荐。且由于头部网红不可控，所以需要发展阶梯式头部梯队。
2、是基于内容营销原理的沉浸式机制建立。
抖音上很多火的产品比如：农家知了猴 女神穿的裙子 可变形的平衡车 粘性堪比502的双面胶 具备感应功能费情侣配饰等，而这其实也是通过内容来触动用户情绪的做法。但是普通的商品并不具备这样行的营销属性或营销能力。
脸脸认为，产品设计上提供多样性的配音、模板、滤镜、贴纸等，提升视频内容的趣味性有益于调动用户情绪。
10.流量深耕与用户互动维系
1、首先内容要垂直，卖的货也要与内容和粉丝垂直。框住了特定人群，内容和货品都有针对性，带货就更轻松；其次内容精度要高，避免传统电商的大流量主义。
脸脸认为，产品功能形态上表现在，对视频的频道细分，对用户的打标签，自己个性化推荐，实现精准流量转化。
2、虽然短视频解决了社交电商的“转评赞”问题，传统电商给用户的直观感受依然是商品展示和价格触动，很少能通过产品和场景和用户产生互动。直播上则较为不同，产品（内容）本身就是一种信息传播，很容易激发观众转评赞的欲望。但是由于根本内容属性的变化，用户互动性也在逐步减弱。
脸脸认为，在功能上可以使用弹幕、表情包、对话框、投票等形式刺激用户互动，鼓励并降低互动门槛。
方案一
1、首先对于“有购买意愿但无明确购买目标的用户”，发挥流媒体优势，保持内容沉浸感。主推个性化推荐与关注的人，以兴趣内容/网红博主为重点，分发优质内容
2、对于“有购买意愿并且有明确购买目标的用户”，突出导购视频的类目筛选与搜索，方便用户在细分市场寻找目标。
3、引入评论滚屏/聊天对话框/弹幕等模式，鼓励使用表情包/常用文字匹配，降低互动门槛。
4、促进以个人为中心的分发途径，引导用户建立粉丝关系
方案二、
1、尝试引入tinder式切换，用户左右滑动，代表“无感”/“想要"，收集用户数据优化内容形式，缺点是多了用户思考成本。
2、 用户通过对推荐内容的细分筛选，触达目标分类
刚发
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