无公害蔬菜配送怎么寻找大客户

无公害蔬菜配送怎么寻找大客户

想要大客户，那必须要把品牌做起来。其实最重要的是拥有优质供货质量，不然找到多少客户都没用。

我觉得需要确定精准的消费人群，如果说只是供一些酒店或者大型连锁超市，感觉也不实际，因为酒店和连锁超市都有自己固定的供货源，如果想做精品蔬菜配送，这个就要确定好精准人群，但是精准人群宣传也是很麻烦的，

首先你需要知道什么是大客户。我想大客户主要是包括蔬菜批发商、超市、政府机关食堂、餐馆、医院等。想进入这些大客户，你有什么优势呢？关系？价格？蔬菜比别人好？配送比别人及时？你有很大种植规模，一年四季都能提供稳定供应？一般来说大客户都有自己稳定供应商，你要挤进去，就意味着从别人嘴里抢肉吃，而且无公害蔬菜种植户那么多，竞争蛮激烈的。我想无非以下几条去拓展大客户：1、拼人脉资源，拼关系；2、创品牌；3、拼资本。市场很残酷，但凡我们能想到的，早有人在做了，要想在这个市场站住脚，没有捷径可以选择，理想很丰满，现实很骨感，聪明才智+勤奋耕耘才能有所收获。

销售么，就是你能提供什么，客户需要什么，怎么链接到客户。

首先你能提供什么，现阶段所有的无公害蔬菜都是伪命题，通常市面所见到的都是低残留蔬菜挂个无公害噱头，这个只能忽悠零售客户，大客户是不需要这个的，大客户关心的是价格和效率，所以我不认为无公害蔬菜需要寻找大客户，商超除外，因为商超只是平台，最后面对的还是零售客户。

其次客户需要什么，不是说无公害蔬菜没有市场，而是没有公信力，普通消费者对所谓的无公害期望过高，如果你们不愿意一个个去拓展宅配零售客户，那么唯一的方法是进商超，但是这个成本不容易控制，我不认为是个好的选择。

最后，怎么链接客户，如果打算进饭店、食堂等需要人脉或者脸皮厚，但是还是要满足这类客户价格和效率的要求。如果打算进商超，那么多准备点资金吧，不管商超的盘剥还是广告费用支出都是很客观的。如果做宅配，那就起早贪黑的跑吧，这个不需要大客户。

作者：倔强的麦杏

链接：https://www.zhihu.com/question/51820546/answer/128147576

来源：知乎

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公司寻找的客户途径：1.投标

2.大型超市（一般非连锁，连锁可不是那么容易的，基本供应商都是很大型固定）

3.普通生活超市，有些生活超市是有食材卖的，有些普通生活超市是个体户，比较好商量，不用那么多资质和前提要求

个人寻找：                   1.自己去市场开店，摆个地摊（其实自己去菜市场做也很赚钱的噢，只要选的对）

2.普通生活超市

如果是有机蔬菜：

那就玩大的高端的了哈哈。

公司：                           1.投标（估计很难成，因为玩的是高端，客户需要你公司资质要求很高，而且这些客户可能没多少个）

2.商家合作：你比如说什么绿色健康餐厅合作

3.大型超市、高端生活区超市

个人：                            1.去找个体户吧

2.自己开吧

基本上做有机蔬菜的，现阶段有两个选择，一个就是蔬菜配送，配送到家。也就是宅配。另一个就是大型商超了，这两个的胡一个比一个有难度。如果是你自己做，而且有一个良好的供货商的话，最好就从宅配开始做，这么做的好处就是可以了解一下蔬菜配送的流程，对以后你的发展有好处，商超的话基本上除非你有人脉关系或者你的品牌已经在你们城市已经得到认可才有可能进去。所以。你自己去衡量

对于说是配送饭店之类的，我想还是算了。因为现阶段有机蔬菜的价格普遍都比普通的蔬菜要贵上不少。除非高档酒店