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本质:什么是流量的底层逻辑?

本质:什么是流量的底层逻辑?

作者: 智创时代 | 来源:发表于2019-11-30 15:37 被阅读0次
你好,朋友。我是阿福,每天写一篇文章,分享我的经验与观察。这是我的第4篇文章。

一、为什么要写这篇文章?

昨天中午去了一回广州沙河那边的服装批发市场,会会以前的一位同事。跟他畅谈后回来感触挺深:现在各行各业的市场到底好不好做?能不能做?所以就想聊聊这个话题。

我们先从身边看到的现象,不管是你家旁边的小卖铺,楼下快餐店、汽车美容等,还是现在习以为常的微信朋友发的链接、朋友圈的产品宣传,商品营销,及各大微信群的营销广告等等,不论是传统的线下生意,还是现在线上的各种电商店铺,社交电商等,我相信90%以上的人都是在做着与自己业务相关的生意。用句大白话来讲就是做线下开店或线上电商都有来赚钱的。不管做哪个行业,在哪里做?其实都是做一个是叫流量的生意。这个逻辑没问题吧?

那么大家有没有静下来思考过这个问题:什么是流量?

二、什么是流量?

传统生意店铺人多叫人流量大,路上的车多就叫车流量大,互联网上就叫用户流量大。其实「流量」一词在互联网出现之前就存在了,有水流量、车流量、电流流量等对不对?咱们可以回到初中时间用物理学的给它们定义下:单位时间内通过某个横截面的介质数量。这个介质可以是水分子,可以是汽车,或是电荷。

那么我们互联网流量也可以套用上述定义:单位时间内通过的某个产品或内容的用户数或字节数,这样表述没毛病吧?

再看看传统意义的流量,既然用了『流』字,那么它一定是要动态的,水流,车流和电流等对不对?那么同样互联网上的流量也应是『流动』的:用户流和字节流。是不是感觉没啥意思对吧?那是因为我们挖的不够深,我们继续~

互联网的『用户流』上流动的是人吗?不是,是用户的注意力。『字节流』里流动的是BT字节吗?也不是,是信息。用户获取信息的过程实际也就是付诸注意力的过程,对不对?所以互联网流量里其实流动的是『用户注意力』。

那么水流也好,车流也好,他们不会自己流动,都是需要一个推动力的对不对?这个推动力有三个方式:势能、推力和拉力。以水为例,水向低处流就是势能在作怪,水在管道里要流动要么有人在一头吹,要么有人在一头吸,就是要么用推力,要么用拉力。

那么回到互联网流量,它的推动力是什么呢?对应势能、推力、拉力分别应该是信息差、信息推送、信息吸引,这个没问题吧?但用户这个注意力的东西不是说你推了或拉了就给你的,开始会给你, 但时间久了就会免疫。只有信息差是长期有效的。你看无论是BAT三巨头的创业初期,或是现在成熟的各行各业,其实际都是做着一种信息差。

好吧,再今天就先扯到这里,回归我们的话题就是,其实天下所有一切的生意都是做着一个流量生意,是一个信息差的生意。各行各业好不好做,能不能做这个问题没有绝对的答案,而在于你在自己的产品或服务有什么可以吸引到用户的注意力?满足其需求而达成交易。

三、流量时代应做些什么?

学习,学习,学习!

那同事说现在做得好累,好想转行做电商。我说:不懂互联网技术,不要盲目!他说我可以学啊。可以对于学什么技术?这个是重点,为什么?互联网技术这个范围太广了,你得定位,简单有效的,而不是从O开始学什么编程的技术~~

那应学些什么呢?我认为主要就2个方向:1、流量及内容;2、营销。

你可以这么理解,在网上你要会搞流量或内容,这本身就是一种创业能力。哪怕你没有产品也没有关系,因为流量本身就是一种刚需。

所以你会搞流量或内容,这本身就是一种赚钱方式。因为无数商家缺流量,最重要的是现在流量成本越来越贵,这本身是稀缺的。我说SEO能赚钱,我说写文章能赚钱,我说抖音、快手也能赚钱,你有没有发现,这3种都是获得流量的能力。

营销你可以这么理解,营销是加速或帮你把流量放大变现的方式,不管是成交文案,营销模式,营销流程等,就是帮你变现的工具和思维。当然,如果你深入营销你会发现,你会重新定义创业或赚钱方向,从用户需求开始分析,到产品设计包装和用户渠道等,你会有更好的理解。

所以还是那句话,凡事都是赢在认知,贵在坚持。搞明白了内在的逻辑本质,你才有所坚持~

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