调研的重要性

今天一位做国际物流的朋友打电话给我，说他因为有物流的优势，所以也考虑在做跨境电商，但是发现货发过去了快两个月，一个订单也没有出去。一开始还花钱开了广告，也没有效果。

听他讲完之后，我问他卖的什么产品，他说是扇子，但是也是可以当做礼物送的那种扇子。听到这我就感觉产品肯定是不那么适合这个季节的。一来现在这个天气不适合卖，二来即便是可以作为礼物送人，大家应该也不大可能在这个季节买个扇子送人，因为送了也用不上，只能当个摆设。

后来问他是否有对产品进行调研，他说不知道怎么调研，毕竟以前也没有做过这一行，这些货也是有认识的工厂是做这个就进了。我说，不管卖什么，肯定先是需要进行调研的，尤其这种属于季节性的产品，更加少不了调研的环节，只有调研了，用事实说话，确定才能发过去，否则发到那没人卖不说，放几个月还要收取仓储费用，得不偿失。

要么就是选品的时候选择没有季节性的产品，也就是一年四季都有需求的产品，这样，不管怎么样，即便是某些季节原因，需求没那么大，但是最起码是有需求的。

所以，不管做什么，前期的调研工作少不了，因为只有知己知彼方能是打有准备的仗，尤其是今年疫情这种特殊时期，更加不能盲目行动，而更应该把前期的调研和准备工作做好，尽可能减少不必要的损失。

相信这位朋友通过这次的选品经历之后能从中有所启发并在将来更好的选择正确的产品。