对财富的认知决定了赚钱的上限

你赚不到认知之外的钱。

电影《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家。那时候咱再回来……”在他旁边的拴柱说，“那我还给你当长工。”

已经站在了同样的起点，但是对于未来发展，怎么做，他们的思维与认知是完全不同的。富人哪怕穷困了，也依然能够东山再起。这关键就在于对财富的认知，还有阅历、视野、格局。

改革开放后，我们拥有无数的暴富改变命运的机会，但很少有人能够抓得住。70年代末到80年代初，投机倒把的个体户是第一批发财者。80年代中后期集资办加工厂是第二批暴富者。90年代早期价格双规制改革和90年代后期的国退民进，不知道多少人抓住了廉价买卖权机会。2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。2005年的时候随便开个什么矿，都能赚得盆满钵满。之后的商品大牛市、商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关……

大的暴富机会，在过去20年出现不下十次，但就是很难抓到机会，赚到钱！因为认知不到，想不到，原来还能这样赚到钱！一直没有把握住那样改变命运的机会。

大多数人对于赚取财富、金钱，都是懵懵懂懂的状态！

到底如何赚取财富？

有人只是知道要努力，要勤奋。看到别人懒惰了，就总是说这样不行，人要勤奋，可是又没有任何的发展方向、发展道路。而他们生活，与其说是努力，更多的却是承受。

流水线的工人，工地的搬砖工，商店的收银员……再怎么努力勤奋工作，也看不到机会。每天只是微薄的工资，却承受了底层劳动所有的苦难。

有人不说勤奋，说赚取财富得靠能力！可是能力强的人，也可能赚不过能力低的。中国女排多次在世界舞台上为中国夺冠，可是她们的工资有多低？

有恒大、天津相对收入较高，2013年天津队队员平均月薪是8千至1万元。而普通球队运动员的收入就更低了，每个月的工资收入也就2000元。

没有对比就没有伤害。被骂烂的的男足，一些选手年收入几百万甚至过千万。

获得诺贝奖的屠呦呦，呕心沥血，一生奉献的奖励有300万，在京只能买个客厅。而黄晓明挥金如土，一场婚礼耗资达2亿。

又有人说赚钱还是看关系的，别人有一个什么样的老爹，什么样的高官靠山，有人一出生就带着金汤匙。可人家的爹辈爷辈，以前也是贫民，人家也是靠着好几代人的慢慢积累。

且靠关系，靠他人也没有那么好靠的。“我爸是李刚”，自己进了大牢不说，还把老爸也拖下水。自己没能耐，还把自己的靠山都弄倒了。

再进一步的想，就算突然让你暴富，你能守住你的钱财吗？在网上常看到获得彩票大奖的人，后来债台高筑的。

当一个人的智商和财富不匹配的时候，这个社会有100种方法收割他，直到他的财富和智商相匹配为止。

人赚不到超过认知之外的财富。所以想要赚钱，首先要提升对财富的认知，深刻理解赚钱的本质是什么，明白到底是怎么赚钱，怎么去积累。

一通百通，你明白赚钱的本质后，也会发现原来赚钱和与人打交道是同样的一个事情。

赚钱的两个原则

原则一，内：你得值钱，你得有真实的价值、真本领。价值是你个人方面的，你的能力、真本领，你独特的优势、资源。

有个规律：价格回归价值是迟早的事，人的获取财富水平终归会回归到其真实价值水平。

人的资源价值，比如外貌、资产，这些都可遇不可求！我们最可能做到提升的是能力。

能力足够强的人，不仅能赚钱，而且还能够优化各种资源关系，随着发展而创业，成立公司，更好地步入财富大门。

最怕的就是真实价值与身份、地位不符：德不配位，财不配位。

德不配位的人，不能服众，很容易引起众怒。我前几天跟大家分享过，有个公司员工集体罢工不干了。领导无方，没有格局，领导不了别人，就容易引起反噬。

财不配位，会失去财富！你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气。但是运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉。凭空得来的财富注定不是长久的，这是一种必然的趋势。

原则二，外：让别人需要你价值，你的价值要有市场。

你的价值展现要有舞台、要有市场，别人得需求你的价值。不然哪怕你再有本事，学到了屠龙之术，威风凛凛，一时无两。可是世间并没有龙，英雄无用武地啊，气不气？空有力气无处使。

有需求既有价值，没需求既无价值。

让你的才能与市场匹配起来。一定要走出自己的世界，到外面看看，别人需要什么，什么样的需求。

这两个原则，内在的价值、外在的需求相结合，构成一种融洽的供需关系。

所以赚钱的本质也就不言自明，达到内与外良好的互动关系——价值交换！

本质，价值交换，与人打交道也是如此

赚钱的本质就是价值的交换，去创造价值，并与外界交换价值。

越是想要赚得多，就要尽可能进行高价值的交换。

可以让你的价值变得更加稀有、独特！或者让我们的产出更加符合市场的需求的产品，或能够与市场有更好的互动关系。

我们与人打交道也是。首先自己得是一个有价值的人，能够帮助到别人，为别人提供价值。

在与别人互动的过程中，你为别人提供价值，别人也能够为你提供价值，就构成了良好的交往关系。

而不是什么一上来就对别人说，自己穷，没啥本事，直接就把人吓跑了。因为你上来就表明了自己没能力去回报别人的付出了。大家就不愿意跟不能交换价值的人相处了。

那么想要赚取财富，到底要如何做呢？

如何做？

首先是要看市场，结合时代发展，找到足够大的市场。了解别人的问题、需求。

当然不是好的职业咱们都能参与进去。当明星很好，可没人家的条件。这要结合自己的层面，根据能力，喜好。自己想要成为什么样的人，在未来能够扮演什么样的角色。

来做好个人定位，选择一个前景比较好的职业之路。

第二，锤炼优势，让自己更有价值。

从长远时间考虑，人是一定要有真本领才行的。

价格回归平均是迟早的事情。低价值与高价值的事物是不匹配的。钱财留不住，最爱的女神也会离开。哪怕亲戚，也会躲着。

简单说，就是让自己配得上拥有美好的东西。想要拥有什么，得先配得上。

想要变得更有价值就要学会积累，积累优势，越是稀有的价值越值钱。要积累与别人不同的优势。

所以不要总是模仿别人，模仿别人永远是万年老二，而是求不同。要从自己天赋、特长出发，构建好你的价值”护城河“。

第三步就是构建更好的互动关系。

人要学会把你的能力展现出来，让大家看到。并用一个开放、谦虚、友善的态度，争取能够跟很多有价值、有需求的人合作。提升我们的可合作性。

比如我们自媒体人，就要尽可能大量创作，让思想、价值观得到更多的传播。与读者也要保持一个很好的沟通关系。

从这里我们就看出，一个人情商是非常重要的。这也是为什么很多人都说，情商比智商重要的原因。

聪明人跟聪明人在一起，可以构建更好的合作模式，比如创业，成立公司来更好的发展。

我们看到一些牛逼的人物，往往不是一个人牛逼的，他后面有非常多的支持者，足够多的人愿意他成功。他是与很多人构成了利益共同体，他成功，别人也跟着成功。

简化总结、升华

一个人对财富的认知，以及视野决定了他赚取财富的上限。

赚钱的本质，与别人打交道的本质，都是价值交换。提升自己的真实价值，并构建更好的价值交换关系。

找到市场上的需求，结合自己的优势确定自己的定位，让别人需要你的能力！在选择的行业中不断锤炼优势，让自己变得更有价值。

学会拥有更好的可合作性，提升情商，保持友善、开放，构建自己与他人有更好的价值交换关系。

在《我的广告生涯》这本书中，美国广告巨擘克劳德·霍普金斯就说，他成功的原则，就是帮助别人更成功。

《素书》中有这样一句话：“德者 ，人之所得，使万物各得其所欲。”。“德”的最高境界，是尽可能满足我们和周边人与物的利益和需求。

运用自己的能力，来更好地帮助别人。所以说，聪明人，都有利他思维。

你能够为别人带来更多价值，你也就越值钱。