近日看到一则由招商银行信用卡出品的片子《生活不止期待》，背后的洞察和讲述的故事与之前京东金融的《你不必成功》很像，于是忍不住想来将这两则广告做个对比。

年轻人的故事

职场的新鲜血液同时也是消费的主力，他们正处于一个需要消费，也需要认同感的人生阶段。

帮很多人在这个城市安家，希望有一天自己也能够留下。

我觉得这句话足以解释年轻人的心态。
首先不能否认的是，大部分年轻人肯定都想留在精彩的地方（尤其是外出闯荡的年轻人），内心其实也希望可以获得一些社会认同感。我接触的再有个性的年轻人，也逃脱不了群体认同这个事实。
同时，作为初入职场的人，没有那么多话语权，没有那么多资本，在很多时候是无法打破这个社会的规则的。

你不必把这杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重

这是《你不必成功》的开头，我觉得也是对年轻人的无奈最有力的注脚。同时，这句话也使得切入角度一目了然，显得有点“丧”。
因此，这两条片子都在讲述年轻人的故事，不过一个反映了内心的追求，一个反映了现实的掣肘。

品牌和concept的相关性

目标人群一致，找到的洞察也是准的。但我认为，这两条片子和品牌的关联性都不大。不看到最后的尾版还真不知道是谁做的。
年轻人什么时候会用到金融产品呢？
刚开始工作，薪资很低，手机坏了我想买部新手机的时候，会寻求金融产品的帮助；平时想买点大件，一时也出不了那么多钱的时候，我会用金融产品；当我发现积分可以换礼物，换咖啡的时候，我也会用。
所以，金融产品对于年轻人来说，一定是一个支持者的形象，在关键的时候缓解年轻人的经济压力。
京东金融的slogan里倒是体现了这个理念，但是片子中未有提及。
两条片子都是浅尝辄止地把故事说出来，就结束了。后续的广告中也未有进一步的动作。
因此在我看来，这两条片子只能当做teaser，过后还需要有实在的内容来支撑，告诉年轻人，我们的品牌是如何支持年轻人度过经济难关的。

tone调

京东的文案配上臧老师的语调，完全是一副教导者的姿态。
但是这个教导者却不够负责任。成熟一点的年轻人应该都明白，生活需要一点点妥协。我们当然不是活在电视里的那样，那么任性，那么嚣张。出来工作几年的年轻人多多少少都会开始接受社会的现实。
况且，想成功，按照我们自己想要的方式去成功，这是我们的追求。
招行的片子则更像是与年轻人并肩奋斗的伙伴，在适当的时候加加油，打打气，一起分享生活上的苦与乐。
这方面，招行更胜一筹。