基本概念
假如你是一个月收入勉强能维持生存的北漂，现在有一件重要但不太紧急的事情需要去做。坐公交去2元，打出租车去60元。假设没有其他交通工具可供选择，你会打车走吗？
大多数人都会选择坐公交。但是10分钟过去了，车没来，你打车走吗？
估计多数人会继续等。那20分钟过去了，打车走吗？
应该还会有一部分人会等。然而40分钟过去了，打车走吗？
这个时候还在等候的每个人的内心应该都是极度煎熬的。在煎熬中犹豫着，一小时过去了，打车走吗？
这个时候不仅是煎熬了，恐怕都被折磨得要崩溃了。我们等得越久，越不舍得放弃。因为如果打车了，那之前的一个小时就白等了。白等了一个小时，打车的60块钱一分钱也没少，真是赔了夫人又折兵啊！
像这样，我们在决策时，总会被已经发生的过去的成本所影响，经济学中将这种已经发生的无法收回的成本，称为“沉没成本”。比如做了难吃的菜，为了不浪费，强忍着吃了；比如买了一张电影票，但是电影很糟糕，为了不浪费票钱，强忍着看完了。上面等公交车所用的时间，就属于沉没成本。那么，都已经等了一个小时了，还要不要等下去呢？无论如何，这一个小时都已经沉没了，在决策时请不要考虑这个沉没成本，是否要继续等下去，只取决于当前时间点，你认为公交车还要多久能来。
主要特点
1 让人欲罢不能
人们大都不是绝对理性的，一旦前期在某件事情上投入了成本(如时间、金钱、精力等)，受成本的影响，就越难以放弃。就好比赌博，输得越多，越想赢，就越想继续赌。有些商家会利用这一点，故意制造用户的沉没成本。比如超市、餐厅等的vip卡；先充话费再逐月返还等等，都是让用户先投入金钱成本，再在它的影响下，潜移默化地拉拢客户。
2 要勇于半途而废
该放弃的时候要果断放弃。在确定是错误的事情上，懂得放弃比坚持更可贵。因为过去付出的成本无论怎样都是回不来的，如果你能及时放弃或离开，你的损失也将结束，但如果你继续，你的损失将是双重的。
3 创造“覆水难收”利用沉没成本
有一句话说得好，“要想翻过一面墙，先把帽子扔过去。”有时为了达到某个目的，可以先创造一系列复杂的沉没成本，让人之后不敢轻易放弃。比如婚礼，就是一种巨额沉没成本。繁琐复杂、高投入，大部分人都不想经历第二次了，那只能好好珍惜了吧！比如有的公司在面试时，设置了大量的关卡，甚至达到十几轮面试，经历过这样面试而最终加入公司的员工，离职的可能性会大大降低。
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