03 销售新手容易犯的错
- 投机心理，省事就是费事，偷工减料
- 渴望一招制敌，盲目模仿别人的技巧
好习惯
- 提close，敢于在每一次谈判结束的时候，提出成交。
- 让客户转介绍
04 设计独有的开场白
销售预热开场白
- 问候语
- 公司信息
- 个人信息
- 拜访目的
王总，您好。很高兴认识您，也非常感谢您给予我这次拜访的机会。
我是XX公司XX，你可以叫我黑猫警长，这是我的花名，也是我们公司的一个文化。
今天拜访您啊，主要是向您来学习的，因为众所周知您是汽车行业和售后领域的专家。坦白说，不仅我个人，包括我们公司在行业以及业务上都遇到了一些困难，所以希望您给我们一些建议和指导。当然我也知道您今天特别忙，所以我就有两个问题向您讨教，您看方便吗？
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