职场上，很多人都讨论“说服”和“影响力”，我们都会在各种场合遇到想要去影响、需要去说服的人。然而，这个过程中的力场就非常有意思了！
尽管很多书籍很多宝典分享如何影响人、说服人，然而在开启了教练旅程后越发觉得，不说服的说服是最有力量的。除非是处于地位不对等的情况下，有种叫心不甘情不愿的被迫接受式说服。
突然回想起2009年在做房产中介销售的2个月里，迷迷糊糊就做成的那宗买卖，以及以前跟分行中的高级客户经理去带客看房的经验。
当我们说服和想把对方带进自己的逻辑时，其实是对方是能感觉到的，尤其是试图用自己的观点说服他人时。对方或者会反击、或者会沉默，甚至某个时候表示接受，但是究竟对方内心的OS 是什么，就不得而知了！但是，例如议论文，除了论点，更多是有充足、充分的论据。而论据更多讨论的是事实，而非观点。这几年，在这个点上，慢慢多了觉察、体会和实践，有点打通了任督二脉一般。
不说服的说服，是最好的选择？
那句话说得好，世界上最难的两件事是：把你的钱放到我的口袋里，把我的思想放到别人的脑子里。回到卖房的故事去，抓住记忆的碎，高经带客看房时话都不多，就简单介绍一下结构、回答一下问题，当时就觉得为啥他们卖房那么轻松，好像都不用销售一般。而我，一直吧啦吧啦地介绍对方好像也无动于衷！现在，回想可能真的最能打动客户的是坦诚和有啥说啥。当时的房子对着铁路，楼梯楼顶楼，还对着高架！但是，这个房子总价也确实处于所在区域房价的平均水平以下，也确实离这对看房夫妇的工作地点近，两房的格局确实方正、未来的宝宝可以有自己独立的房间……反正，最后是成了！我当时也觉得莫名奇妙，而今看回来，确实是讲事实的力量。
正如今天白天一均的电话沟通，我们能做的是把了解到的事实细数、对对方疑惑的地方进行答疑，最终怎么选择，交给他们本人。
而能说事实的本领还需要经过一些历练：就像我平常与教练辅导对象分享的例子。——“我很热”究竟是观点还是事实？
显然，这三个字表达的是观点，如果一时未能理解，听完这句话那肯定就更清晰了——“现在室内温度26°C”！因为，这句话表达得才是事实。
所以，当双方先寻求对方的目标、再说事实，再站在对方的角度分析一下利弊，最后给对方的空间思考并给出答案。可能这就是“不说服的说服”，邀请大家感受和体验一下，或许真的是最好的选择！
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