五连+5069+心晴，1527字
在苹果公司每发布一款电子产品的前夕，粉丝们都会在专卖店门口彻夜排队，人头攒动，可口可乐只有一种口味却可以畅销100多年而长盛不衰。是什么让他们如此流行，这一切的背后又有着什么样的秘密？
沃顿商学院的市场营销学教授乔纳伯杰在《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里，很好的揭开了流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。
作者认为，让一切事物疯传，有一个基本模型，那就是stepps模型。下面，我们一起来学习一下流行的秘密。
第一章 社交货币
人是社会动物。社交是人存在于社会的重要体现方式。社交的基本行为就是分享。一个善于社交的人总是侃侃而谈，似乎永远有着说不完的话题。这个话题就是社交货币。一个人拥有了足够多的社交货币，就能够掌握一定的社交优势。要想获得成功，就要让自己的产品成为人们的社交货币。
那什么样的社交货币可以受到人们的追捧呢。第一是非凡，少见的。比如让人意外的真相。第二是设定的游戏角色。让人不愿意舍弃沉默成本。第三是打造的专属感。可以让人觉得很骄傲。
第二章 诱因
铸造了社交货币，还需要引发人们的传播开关，为什么有些产品能够赢得更多的谈论呢？这就在于其设置的诱因了。
第1个维度是有趣。有趣的产品令人愉悦，可以让谈论他的人脸上有光。
第2个维度是贴近生活。我们更喜欢谈论，与生活息息相关的话题。
第3个维度是习惯。越是与习惯相关紧密的话题，越容易引发传播。你所设置的触发开关，应该发生在所期望行为的附近。
第三章 情绪
人的行为与情绪息息相关。被口口相传的话题一定是处触动了人的某一类情绪。那么到底哪一类情绪力量的话题会更容易被提起呢？
第1种是惊奇的力量。惊奇感，涵盖崇拜与感悟，会促进人们分享。令人惊奇的文章成为最常被转发的文章的可能性，比普通文章要高30%。
第2种是愤怒的情感。愤怒和焦虑属于高唤醒情绪。当我们愤怒时，会更容易采取某种行动。所以当我们感到愤怒时，会迫不及待的想与人分享。
第四章 公开性
人们一般都会模仿周围的人。因为在我们的生活中有太多不确定的事情。为了解决这些不确定，我们往往会看其他人是怎么做的，然后进行效仿。在心理学上这种现象被称为社会认同。
人的社会属性决定了人类的这种从众心理。没有人想要看起来和别人不一样。
那如何利用人们的从众心理来引发传播呢？首先就是要让它被看到。没有被看到的事物是不能产生社会认同效应的。
我们可以通过分享行为痕迹，让其他的人知道用户的选择，从而获得更多的认同。
第五章 实用价值
人们喜欢传递有用的信息，分享实用的信息，帮助他人，可以让对方受益，同时也让自己收获社交地位。如何让自己的产品更加具有实用性呢？
第一是信息的表达形式。不仅要有价值，还要能体现专业水平，且易于被转发。
第二是目标群体。一般而言，口口相传的传播，针对性是很强的。人们不会没有生孩子的人推荐婴儿的奶粉。
第三是信息的解读。我们传递的信息必须是易于解读的。
第六章 故事
讲故事是最古老的娱乐方式。故事有开头，高潮和结局，如果人们一开始就被吸引住了，一定会静等故事的结尾。那我们所要做的就是要把想要传播的信息，嵌入到故事中，让人们在传播故事的过程中自然地传播信息。
我们在制造口碑效应时，一定要切记，设计的内容与要宣传的产品或创意必须紧密关联。我们可以将之前的5章比作我们的手指头，故事就好比手掌，能够将前面的五个因素融合起来，发挥更大的作用。所以好的故事一定是要将社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值糅合在一起的。
以上就是疯传这本书所谈论的传播模型，遵循这6个重要原则，或者只遵循其中几个，我们可以利用社会影响和口口相传，让自己的产品或创意风靡起来。并不需要巨额的广告费，也不需要天才般的创新基因。利用好口碑心理学，你也可以为自己的产品创造成功。
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