打造个人流量平台，让钱自己流进来

你好！非常荣幸，也非常高兴你能进来观阅我这篇文章。

这篇文章主要分为三个部分。

第一个部分主要讲现在的时代背景。任何一件事情及事物的发展都离不开时代背景与趋势。

第二个部分讲流量变现的可能性。

第三个部分讲如何打造个人的流量平台及变现的具体方式。

第一个部分:时代背景。

      现在是一个什么样的时代？现在人们有什么样的需求和痛点？你的钱都花到了哪些地方？房子，车子，你们还需要吗？冰箱，彩电你每年都买吗？人们的消费主要会在哪些方面呢？我个人认为人们已经开始从物质消费转向精神消费了。由于移动互联网技术的发展，现在网上生活渐渐成为主流。这些年随着中国经济的发展，人们腰包里的钱也渐渐鼓起来了。在物质上基本已经得到满足。精神上。尤其是有质量的知识，人们其实还很匮乏。要不然怎么会说人傻钱多呢。所以，近几年，知识付费App快速发展，各类社群建立，得到，喜马拉雅，知识星球涌现了大批付费的用户。看剧，看电影，付费，音乐付费，看小说付费。免费时代已经渐渐向付费时代过渡。我的结论是，这是一个知识付费的时代。是一个虚拟产品普及的时代。那这个时代跟我们有什么关系？请看第二部分。

第二部分:  流量变现的可能性

    流量是什么？流量我个人理解就是人流量。人们流向哪里？哪里就有商机。因为商机的主体是人。有句话说，有人的地方就有江湖，我觉得有人的地方就有市场，有市场就有商机，有商机就有财富。 现在各大平台都在烧钱引流量，趣头条看新闻可以赚零花钱。微博签到可以领钱。分享可以赚钱。车轮，每天查看违章情况签到也可以领加油卡。种种迹象表明，流量争夺战已经打响。朋友圈的微商更是狂轰乱炸。这充分说明，人们已经意识到，流量就是财富。争夺流量就是争夺财富。最关键的问题是，像我们这种小散，这种个人。如何能在这个流量市场分一杯羹？找到我们自己的一亩三分地呢？别急。格局小青老师昨天的分享，让我们看到了希望。

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为了说明这个课程是否有用，我在这里简单的介绍一下格局及小青老师

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在百度可以查到，格局是一家在线教育机构，现在主要是做成人的财商教育。创始人是赵正宝老师。主要的内容是:用通俗易懂的方式让你了解财商的知识，建立正确的理财观念，如何识别及避免金融陷阱。P2P跑路，各种不靠谱的加盟。 被忽悠花了很多钱买一些不适用的保险。都在格局的提醒范围。格局除了提醒避免金融陷阱，更重要的是，建立正确的长远的金钱观，提供一条让财富增值的方法和路径。好了，具体的我也不多说了，如果感兴趣的话可以自己去查一下。小青老师是格局的一个班主任。主要的特长是音频运营。主要阵地是喜马拉雅。我是16年加入格局的学员。一直在学习投资理财及商业知识。从事的是传统零售业。感觉生意越来越难做了。渐渐意识到这是一个趋势及方向的问题。所以打算渐渐转入在线教育行业。目前正在学习中。说了一点题外话，不好意思。现在回归正题。如果打造自己的流量平台，我就把小青老师的分享内容加上我自己的理解作为第三部份分享给大家。

第三部分打造流量平台及变现途径。

这部分也主要分为四个方面

一.面对流量大战，我们是否还有空间？

    为什么现在的各大平台都在烧钱抢流量。我个人理解。对于大平台来说，人流量的多少就代表着这个平台的地位及话语权。人流做为一个有限的资源。谁先抢到谁的优势就大，在竞争中胜出的可能性就大。对于移动互联网企业来说。速度就是生命，发展慢，就意味着被淘汰。所以为了生存，不惜血本了。而作为我们个人来说，我们是人流的一部分。那些企业付出的血本就是我们的收入。他们抢他们的，我们跟着赚点小钱就好。我们作为流量的一部分，有我们自己的相对稳定的流量圈。换句话来说，我们本身就处在一个流量圈之中，别人怎么抢也抢不走。别人只能花钱来利用我们手中的流量圈。这一小部分流量圈就是我们的空间。另外，在知识的海洋里，浩大无边，没有哪一个企业能有如此大的能力，装下整个海洋。我们只要，深耕一个领域，在沙滩的某一个角落，挖一条我们自己的沟。总有一部分流量自己会进来。

二我们在哪里挖沟。

    首先我们肯定要选在量多的地方。量多，机会才会多。从流量的流动的类型来看，主要分为三大板块。视频，音频，文字。

    视频的主要代表抖音

  音频的主要代表西马拉雅。

  文字的主要代表今日头条，微博。

  具体要在哪一类领域里面引流，主要还是要看自己。要结合自己的特点及情况。有些人对于视频很在行。那就做视频。有些人声音比较好听，喜欢说话，那就做音频。有些人不善交际，说话说不清楚，但文字功底很好，喜欢写作。那就去做文字类的。做哪一类都没有关系，都有足够的流量让你分流，主要看自己擅长或者喜欢在哪一种类型。

三引流的具体的方法

  首先，你要去了解这个流量池的运营规则。比如音频类的喜马拉雅，首先你要完善个人信息，身份认证，这样可以增加权重。加快节目更新，增加播放量等。

  其次，你要迎合客户的胃口。想要引流就要先搞清楚客户的规律。搞清楚他们喜欢什么，投其所好。刚开的时候可能要有，，一段时间的探索，要不断寻求持之以恒，细心观察和感悟，有一种比较快速找到用户口味的方法就是，找到行业大v。研究他是怎么做的，模仿他，学习他，然后再创新。

  最后。就是要打造自己的特色。根据自己的变现途径及个人特点。来打造自己的特色。比如我是学财商的，我对财商，投资理财，商业知识比较感兴趣。那我首先，就要对这些知识有一个比较深入的了解。然后？我的粉丝肯定就是跟我相似的用户。在一个频道上的人才能够相互吸引。那我主要内容是以财商知识为主，再加上一些自己独特的东西。比如真诚，幽默，帅真等，让人感觉到是有温度，有人性，有活性的交流沟通。

四，流量如何变现？

  流量如何变现是一个关键的核心问题。如果流量没有办法变现，那我们还费那么多心思引流干嘛，是吧?那怎么变现呢？最简单的方式当然就是分享课程。物以类聚，人以群分。一般情况下，你引流的人基本上都是跟你相似的，或者类似的人，比如你喜欢财商知识，喜欢投资理财而加入了格局课程，通过一段时间的学习，你发现你收获了很多实用的知识。改变了你的价值观及生活方式。你就可以这个课程推荐给你的粉丝。跟你相似的人自然你会从这些课程中收获很多。格局会因为你的推荐，而创造了业绩。所以也会返还给你一部分的推广费。这部分的推广费虽然不多，就几十百吧块钱。但如果你的流量基数大。其实收入还是挺可观的。小青老师就分享了她近一个的收入

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这只是她的一部分收入。如果我能达到她的这个收入，已经很满足了。她能赚到钱。我相信我们也能赚的到。可能只是没有她这么多罢了，但是我们也会成长的。这是一个新兴行业，新的消费趋势。只要我们搭上这班车。相信我们也不会差到哪去的。

当然这里可能有一个问题。一个观念的问题。很多人会觉得，把课程推荐给自己的粉丝，然后拿佣金，是不是有点卖粉色的感觉？或者是卖人头的感觉。卖一个人多少钱。其实这里有个关键的问题。就是你所推荐的产品能不能为你的粉丝创造价值。如果你把一个毫无价值的产品推荐给你的粉丝。而赚取佣金。这肯定是走不长久的。也是不道德的。如果你推荐的产品是有价值的。也是你的粉丝需要的。那么你的推荐就是实现的资源连接。就是你创造的价值，所以你获取佣金是因为你创造了价值。一方面你为平台方创造了利润。因为虚拟产品平台商的边际成本是非常低的。一个课程开发出来。总成本就那么多。不会因为听课人数的增加而额外增加太多成本，购买课程的人数越多，边际成本越低。销售覆盖成本之后，剩下的基本都是利润。所以因为你的推荐平台创造了业绩，这就是你的价值。另一方面，在这个知识爆炸的时代。有太多纷纷乱乱，毫无价值的资讯跟知识。比如一个想学正确财商知识的人，也许他很难找得到一个机构能够帮助她获取她想要的知识体系，很有可能还会遇见一些骗子。比如很多荐股的机构，或者推荐原油，外汇的机构。都是巨大的骗局。她的风险是挺大的。而你，通过自己的实践，检验，确认了格局是一个有价值的财商课程。知道格局只教授财商知识，而不推荐任何投资产品，不会给她带来风险，而让她增长了财商的能力。所以你的推荐。为你的粉丝，节约了时间成本跟选择成本。同样你也创造了价值。算换一个角度来说。如果你的粉丝有财商知识需求，即使你不推荐。她自己也会找到格局，她购买课程的价格跟你推荐她购买的价格是一样的。对她来说没有花额外的钱，而你少赚了一些钱。所以。你是把一个有价值的产品推荐给有需求的粉丝，实现了资源对接。你就应该为你创造的价值获得相应的报酬。

    这是一个三赢的局面，你的推荐在某种意义上说其实是一件好事，所以完全不必有心理障碍。

最后总结一下:

    这篇文章的核心观点是:

        不管是引流也好，还是推荐课程也好，最主要的前提是，要为你的粉丝创造她真正想要的价值。不是因为要赚钱才向她推荐。比如一个想要学音乐的人或者想学画画的人，你给他推荐财商，而他对财商一点兴趣也没有，甚至反感，我个人的话就不会勉强她。我不懂的东西我也不会去跟她推荐。

    一句话:先为别人创造价值，在给自己带来财富。

    好的，这篇文章就先写到这里。

  欢迎批评指正与交流。