德西效应

教育心理学家德西（Edward L.Dec）请一些大学生到实验室做有趣的智力难题。第一阶段，所有大学生在解题时都没有奖励。到第二阶段，把大学生分成两组，一组大学生每做对一道题，给一美元奖励，另一组大学生仍像原来那样做题，没有奖励。接下来半小时的实验时间里，哪组会做得更起劲呢？嗯！没错，就是得到钱的那组。

但是研究者真正关心的不是这个阶段的结果，他真正关心的是第三阶段。研究者对大学生们说：“一会儿我们会打印一张数据表出来，请大家来签字，要等20分钟，请大家先自由休息。”研究者就是要考查在自由休息的时间里，哪组大学生会继续做题。结果是只有刚才没有奖励的那组大学生才会在休息时间去解题。

这就是著名的“德西效应”：当一个人进行愉快的活动时，给他提供外在奖励，结果反而会减少这项活动对他的内在吸引力。所以内在动机是更加重要的，是让孩子在面对困难的任务时坚持下来的最宝贵的力量，是应该被我们珍视的，我们绝不能在孩子学习时给他与学习无关的外在奖励。

所以我们要对孩子的学习行为进行反馈的时候，绝不能随便地增加外在动机进来，要珍视和强化他的内部动机。

通过两种情境，将学习动机引向内部动机

一是要找到学习行为的内在好处，让孩子看到。比如孩子认真学习的时候，妈妈不要夸奖“宝贝，你真棒”，而是要去观察孩子认真学习的好处是什么。如果发现他做题做得很快，这时可以做出很惊讶的样子，说：“哇，这么快啊！妈妈注意到你刚才学习的时候特别专心，果然题目做得特别快。”这样孩子就听明白了，专心学习的好处是“题目会做得更快”。

如果看到孩子的题目做得都对，就要问他：“是不是刚才偷偷检查了，怎么正确率这么高？”那孩子就明白，自己检查可以提高作业的正确率。

如果看到他把难背的课文背了又背，终于背下来的时候，就要说：“真不容易，这么难背的课文你都背了下来。”下次他就知道，无论多难的任务，只要坚持就能完成。

如果看到孩子把自己做错的题都标出来了，可以夸他：“你这个孩子可真有心，把错的题都标出来了，下次肯定不会再错。”孩子就知道重点看错题的好处了。

把孩子学习行为的内在好处找出来再进行表扬、强化，这种行为就会慢慢坚持下来，形成习惯。

二是给予物质奖励的时候，要将外在奖励的原因引向内在好处。物质奖励可不可以？不太推荐。如果非要用的话，也要用得有技巧，并且强化奖励物与学习行为之间的关系。

比如，不能说“你考得好，妈妈带你吃大餐”，考得好和吃大餐本身没有关系，而是要说：“看到你考试前就好好复习，努力准备，把知识复习得很扎实，还真的取得了好成绩！这段时间学习累了吧，带你去吃大餐，犒劳一下自己。”这样孩子就明白了，好好复习这个行为有用，能得到好成绩，这个才是内在好处。吃大餐是对自己辛苦复习的鼓励，它的作用只是加强了喜悦感和成就感，这样也会让孩子感受到你是关心他的，而不仅仅是在乎他的成绩。

什么叫内在好处？就是孩子这么做了，让他自己感觉好，某些技能得到了提升，这个好处是行为本身带来的，不是家长赋予的，但家长可以指引他一起发现和看到这个好处。家长在表扬和给予物质奖励时都要对孩子行为的内在好处进行鼓励，孩子就有了保持这个行为的内在动机。