接访有感

今天接待来访的一行行业友人，

地点在北京怀柔燕山石化双阳宾馆。

初次见面，朋友们似乎有点拘束。

我说，大家都是做农牧渔的，

是一家人，你们远道而来，我十分欢迎。

我说，我是个不拘小节的粗人，大家尽可以放松。

大家一起探讨交流行业现状与前景，也谈及行业存在的种种困境和难题。

交谈中，我给大家打了个比方，讲了个小故事：

我说，我十几岁的时候在我们老家，总能听到这样的传言，说，某个村的一个跛子（村民乡亲说的，依我说，说的好听些，就是腿脚不方便的），原来在村里是被人瞧不起的，后来生活所迫，背井离乡，出去打拼了几年，之后，再回来的时候，一个大老粗的残疾人，居然带回来了一个如花似玉的妙龄女大学生，这是八九十年代常有的事情。我据此故事发挥说，这说明了什么问题？证明一个男人，不管他怎么样，残疾不残疾，他有钱，他就有美女愿意跟他。妙龄女大学生，放着青春年少小伙不找，非找他这个腿脚不方便的人，为什么？因为对少女而言，这个男人对她能产生价值，所以，美女大学生愿意跟他。

我说，我们这个行业也是这样的道理。

我说，我就好比那个跛腿子，但是，我能给我的客户带来价值，所以，客户好比美女，愿意跟我。

所以，我说，一个企业，一个人，不必去在意公司大与小，美与丑，只要你有特色，有真材实料，有真东西，不必担心客户不找你！总之，百泰富与张工，宁愿做有才有价值的跛家伙，也不愿去做吃干饭的小白脸。讲到这，大家都哈哈笑了，纷纷说，张工，你说的挺好挺有道理。刚刚还稍微有点紧张尴尬的气氛，一下子，变得轻松加➕愉快了！

闲谈归闲谈，鄙人也是觉得有几分道理的。

录于此，也算是对交流与沟通作了个小结吧。