销售案例

今天下店辅销成交119000，终于打破10万记录了，第一个里程碑，现在成交大单跟以前比，多了几分从容和淡定，如果换作以前会慌张，不自信，现在因为学了老师的课程，因为知道怎么沟通每步做什么，所以沟通成交的稳了很多感谢老师。

这个顾客也是前几个月刚销售过的，总经理想养养顾客，等9月份再销售个大单，顾客来，导师提前约我觉得可以再次销售，这个顾客之前充过19.8万，但项目还有36次，只有叠加项目才能再次消费，导师进房间前铺垫介绍我说，公司来了位养生专家，顾客约的来开穴，上次配的穴位睡眠改善了，一会也让他帮你配几个穴位，他配完就走了，顾客说那你看看老师走没走

进房间，顾客还是有防备心，怕花钱，刚好导师之前送她一次淋巴排毒，是他没有的，也不用花钱的，他自己说我身体代谢不好，我做淋巴，（需求）就顺着他的话讲淋巴的好处和危害，并代表公司帮他体验 ，中间不断对比效果，问感受，顾客很感兴趣

塑造门店，讲了一个案例，老顾客成交故事，正好这个顾客也认识他，他说愿意在这花钱，是因为这家店有人情味，有离我家很近的，下楼就能做，我还每次坐地铁13站来你家，就是因为你家有人情味，顾客听完，就夸经理人实在，带动的员工也实在，顾客又说我再某品牌也做，那里做的也很好，但我还是喜欢你家

快做完，导师测试成交，说姐淋巴以后要多做做了，今天效果做这么好，顾客说我是要做的啊，导师说我手里的老顾客都做了，就你没做，顾客有攀比心，想的怎么能拉下我，我肯定要做

我就跟他说我看你经络都是48次这样做的，淋巴也按这个次数，一步到位，就不用每次来花钱了，单价也优惠，算下来119000，顾客说优惠一点，就跟他说4月1号代码改了，价格统一了，又塑造项目的价值，推，排，补，三道工序，一起做，算下来也物超所值的，顾客觉得也是最后爽快的刷了