这周在广州参加培训，经历了些许小美好，到广州后发了条朋友圈，广州的小伙伴纷纷留言，更开心的是朋友直接私信我说：“在那，晚上约饭”、“还没订好酒店？那晚上来我这儿住，方便”。培训本来是五天，由于有事周四下午提前赶回深圳了。可以说这几天都是朋友请吃饭、客户请吃饭，既学习了新知识，又见了朋友，还签了客户。这次广州之行，开心感动，收获满满，生活中有很多细节，回想起来其实是很温暖的，而且自己能参与其中更是幸运的。
几个月前决定选择做保险经纪人，说实话真的没有任何信心，只是综合分析了整个行业的发展趋势，考察了各家像平安、太平那种的主体保险公司和经纪公司。可是当我真正从事参与进来之后，发现信心越来越足了。最简单的一点就是：每个人身边都围绕着很多保险代理人，保险经纪人却和大熊猫一样稀缺。而且当一个客户在咨询了两者的意见之后，自然会做出合理明智的选择。
保险行业其实在我刚毕业的时候也去了解和面试过。不过那个时候去面试的是管培生，然后没有面试上就换成其他行业了。我在那个时候就很排斥保险公司对于代理人的这种“打鸡血式、听话照做执行”的企业文化。这种模式也许对于当时的行业发展情况是非常需要和管用的，但到行业发展到现在，民众的保险意识越来越强，国家对于保险也是大力支持（央视广告支持上升到国家意志），大众也逐步开始认可保险这个东西。如果还靠之前那种“推销式”的强销售思维来做这个事情恐怕会越来越行不通。保险经纪人这个概念我也是年初才知道的，那个时候处于职业迷茫区，咨询了好几个前辈和优秀的人，其中有位前辈是在保险行业做了几十年的大咖，他目前在一家经纪公司做管理。通过他了解到了保险经纪人这个职业，说实话，很惊奇，从《保险法》的角度就明确的规定和说明了两者的不同：
“《保险法》第一百一十七条：【保险代理人】是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为代理保险业务。
《保险法》第一百一十八条：【保险经纪人】是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”
保险人是指保险公司，投保人是指买保险的人。
如果刚毕业能知道有保险经纪人这个职业，那直接从事这行也是很可能的。当然，保险经纪公司也有很多家，比如现在做的比较好的明亚、大童、永达理、泛华等等。至于我为什么选择明亚？我只是知道我现在可以全国展业全国增员上班无考勤不用打卡，每周一三五上午十点有自己想学习的课程去公司就好，其他时间自由安排。这里没有鸡血、没有鸡汤，打一进门开始，涉及专业的医学、法律、金融等相关知识，除了公司的培训，更多是要靠自己去学习。明亚倡导的是个人的自律及自我学习和管理，个人品牌的打造，当然公司也会给予员工最大的利益，只要你够努力够牛逼，一定能获得该有的收益。也可以说即使以后不在明亚，个人品牌的搭建对于自己在行业立足和生存也是完全没有问题的。明亚的司讯：“为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。”这和我的价值观一致，至于其他，知乎也有很多答案。
虽然全国现在保险代理人已有八百万大军，但懂保险、医学、法律、金融等相关专业知识的保险经纪人（咨询顾问）却严重不足，在国外成熟的保险市场，经纪人占据主导地位，而且从中国保险深度和保险密度来看，我国的保险业发展水平与发达国家十几年前相比仍有极大的差距。目前，中国已成为世界第三大保险市场，且是前10中唯一的新兴经济体。在如此发展趋势面前，同样是金融三驾马车之一的保险行业从业者的现状应该是到了逐步改观的时候了，而且越来越多高素质高学历的人群加入进来就是很好的证明。所以，有一天，我说付费咨询，别惊讶，因为我不是在卖保险产品，而是站在你的角度帮你做最全面最适合的专业风险管理规划。
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