如何修炼大格局？（三）

前两篇文章从两个不同的角度和大家分享了管理者如何修炼大格局：一是如何认识自己？二是如何了解别人？今天，就来与大家分享修炼大格局最后也是最重要的一点---洞察人性。

任何一个管理者，想要成为一个好的领导者，让更多的下属成为自己的追随者，他就必须学会洞察人性，了解一些最为本质的东西。

人与人之间交往最为本质和核心的东西是什么？是感觉？是情感？是利益？其实这些都不全面。最近我在清华管理学课上，得到一个重要的原则，有了这个原则，让我对人际交往有了一个全新的深刻认识，那就是互惠原则。

在与人交往时我们常说：要懂得感恩；要学会先付出；要找到贵人自己必须先成为贵人等等，这些说法都指向这一原则。那么，我们在与人交往时，应该如何去考虑问题呢？我们不能只想着在自己能从别人那里获得什么？学到什么？而是要考虑自己能为别人做点什么？自己对别人而言有哪些价值？

当能这样去考虑问题时，我们将会获得更多的朋友和人脉。

其次，在与人交往的过程中还有一个重要原则---公平原则。论语说：不患贫而患不均，就是说明公平在每一个人心中的重要性。假如你在路上捡到100元钱，同时被一个路人看见，他提出要与你分这100元，不然他就报警，把这钱交公。如果你按照理性原则去分的话，你给他一块钱他也会答应，因为如果不答应他一分钱都得不到。

可我们知道，他是不可能答应的，他宁可什么都得不到也不会接受这种分法，因为这显失公平。公平是什么？公平是每一个人心目当中的一种预期，他不是绝对的理性，但它深刻的影响着每一个人的行为。

因此，我们在与人交往的时候，一定要考虑到“公平”二字，不可独占好处，一定要考虑对方的公平心理。可具体怎么样才算公平呢？也就是我们常说的：公道自在人心。掌握好这个人心，你的交往水平就又会更上一个台阶。

最后，作为一名管理者，我们要学会激发下属的“上进心”，要把“你要求他做什么”变为“他自己想做什么”。这就对一个管理者提出了很高的要求，你需要知道下属心里想得是什么，你要为他创造条件，让他能更好的实现自己的目标，做到把他个人的目标与组织的目标有机结合起来，让他产生内生动力。

当我们洞察了人性的这几个面，我们也就能够更好的去处理各种关系，也就具备了一个更大的格局。