——相仕读商业之《华与华超级案例集》01

创意改变命运

本书《超级符号案例集》是从《华与华百万大奖赛案例集》改名而来。重新聚焦到“超级符号”，华板认为书中所有的案例，都是使用超级符号的方法。华与华又是超级符号方法的发源地，“超级符号”也是华与华的产品品牌、学术品牌。

华与华百万大奖赛获奖的评定标准是值得我们去学习的，特别是做咨询公司的每一位。为什么？先看看三大评价标准：

1. 业绩第一，必须要让客户的生意有明显的增长，对品牌有重大的提升。

2. 因果明确，必须是找到了真因，找到了战略重心，投入在决胜点上，有一站而定的关键动作。

3. 推动行业进步，要对客户的行业有冲击，在行业内乃至社会上有万众瞩目的影响力。

这三个标准是递进的，首先当然是业绩，要有突出的业绩，这是前提。这点非常重要，很多时候我们服务品牌咨询，只是把品牌的框架和内容做好，以为是定型的，但对品牌营销的基本动作没落地，显然也不会有业绩的提升。这是大忌，所以称得上咨询公司的案例作品，首要一定是业绩的提升为第一。在业绩提升之下，也要找到提升的因果关系，是做对了什么？还是没做什么？只是因为行业是整体景气和风口来的。找到因为才可持续经营，不是打一抢换一地的投机行为。

华与华举办一年一届的百万创意大奖赛和五年一届的500万创意大奖赛，背后是华与华的两个理念：

1. 创意改变命运。

2. 悦近来远，终身服务。

不管是对内还是对外，创意改变命运，是指要为客户做出决定性作用，能改变客户命运的创意。另外，只要你能做出大创意，就能在华与华改变自己的命运。华与华也很明确真正改变命运的不是靠创意，而是内部的合伙人制和激励机制。大奖赛只是一个象征，一个符号，军无财，士不来；军无赏，士不往。总之，公司悬重赏以求大创意。