女子学堂

2017年10月31日

十二个课堂，分别由不同的助理协助录音

课程开始

最近，去了几个很美的国家，卡塔尔、摩洛哥、突尼斯

不富有的国家，让人觉得很没有安全感。那里的人，似乎也就让人不放心

所以，我在思考，如果有更多的人，可以懂得如何获得财富，他们的生活，以及他们对待生活的态度、都一定会有很大变化

帮助更多的人，获得财富自由！似乎一直是我心中的愿望！不论我们能够做到怎样的程度，我们都希望，能够一直持续做下去

然而大多数人，看起来都很希望获得更多的钱、却又没有想清楚，如何才能够让自己更能够吸引财富。所作所为，往往注定很难富有，南辕北辙，越走越远

那今天我来跟大家，讲一些财富的这个规律，让你知道说，事实上虽然这个世界上，有很多各式各样有成就的人，但是真正你想要的并不是成就，可是获得这个成就，要付出的代价。如果，我们赢得很大的成就，但是代价是牺牲家庭，或者牺牲健康，甚至牺牲到要面临重大的疾病，那这个成功的成本，就非常高，严格来讲它就不是成功，它是非常失败的。

所以呢，所以我今天要，跟你谈的是如何让一个生命，发挥自己原本的优势，在不付出过度，难以承受的代价的情况之下，运用自己原本的本来居足具备的优势，去获得可观的、可持续增长的财富。

事实上财富的质量非常重要，如果我们获取财富的途径，是要失去快乐的心情，失去每天的健康，失去跟家人相处的、放松的、愉悦的感受，要牺牲许许多多，作为生命最珍贵的东西，拿去换取所谓的成就和金钱。那这笔钱换来的成本，实际上是非常之高的，表面上关心内心里匮乏。内心当中甚至觉得，生命没有什么价值和意义。所以，这才是我们要去探讨的。

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九月初，马云集结了全球4万阿里人为18岁的阿里办了一场声势浩大的成人礼，至今杭州的上空还响彻着几万人的欢呼声。然而，在这喧嚣的背后，回荡着马云曾经那个略显苍凉却无比性情的后悔演说：

我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴，因为工作占据了我的所有时间……如果有来生，不会再做这样的生意……我不想谈论商业，不想工作。

很多人可能觉得，马云已经算起来中国首富，然后真的每天都可以从新闻，看到他非常的风光，不过肯定如他所说，这份风光意味着巨大的压力，意味着不能失败，不能做错事情的压力，意味着整个人生每一天，都必须紧绷着，不能出差错，要知道这对一个普通的生命来讲，如此的辉煌意味着，超过常人的负担。那如果你是他的太太，你是他的孩子，你可能会以他为骄傲。但是你也会时刻，担心会不会失去他。

所以，那句话如果有来生不会再做这样的生意，如果有来生不会再做这样的生意。想一想成功到如此程度的人，为什么要说这样的话呢？我自己做企业做了很长时间，深刻的感觉到一个人，只要一做起一做生意，就失去了一种自由，这种自由叫做放松的自由，做错事的自由。一个人每一天，都不能做错事，不能说错话，其实是一件非常可怕的事情。

这绝不是马云的矫情！这个时候的马云是无数个中国企业家。吴晓波曾在多个日日夜夜里为一些遭遇大败局的企业家而惋惜，为他们身上共同流淌的“失败基因”而奋笔疾书。然而，中国企业家的大败局不是他们亲手构建的企业帝国突然崩塌，而是常年过着丧家式生活。

不正常的生活，没有品质的生活，亿万富豪，没时间好好吃饭，蹲在地上吃泡面的生活，吃盒饭的生活，熬夜加班，赶飞机赶火车的生活

中国企业家几乎是最累的一个群体。而对很多第一代创业者来说，他们的生活几乎都是工作。在很多人看来，那种生活几乎是不可思议。中国的企业家，只有企业没有家。

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这个是宗庆后：从少年到白头，依然坚守一线

眼袋、皱纹、老年斑种种迹象表明，宗庆后老了。年轻时雷厉风行，老了之后看起来和蔼可亲。出生于1945年的宗庆后，创业30年来，每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线。

工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，从年初一上到年三十，几十年如一日，而且他没有什么享受，简直就是为了工作而生。部下们说，他虽然在杭州生活，但是已经好几年没到西湖边去坐坐，看风景对他来说是一种奢侈。从少年到白头，宗庆后已经年过七旬，2017年娃哈哈成立30周年，而这位72岁食业老人依旧奔波在市场一线。

宗庆后一个人的出差

对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”

不会享受生活，那工作的意义又是什么呢？如果，每一个想要获得财富的人，都逐渐的不知不觉的，被他的所谓的生意，所谓的工作绑架了。最后他只是出卖了生活、出卖了身体、出卖了与家人相处的幸福去换来了，永远都没有时间好好去花的金钱。这些钱就只剩下数字，没有了它真正的意义和价值，也许留在报纸上，会让人看了觉得有点成就感！但是仅此而已，背后的辛酸、痛苦以及给家人带来的负担。

就是一般人很难想象的，可能有一天他的女儿，会让继承他的财富。但是，我却可能继承不到，跟父亲好好相处的时光，我不知道这样的人生算不算幸福！但这肯定不是我，今天想告诉大家的人生规划。

钟睒睒：九死一生的农业生产之路

2007年，钟睒睒去江西赣州，看着漫山遍野的脐橙，他便以为好橙汁唾手可得。于是，他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁。

钟睒睒不曾想到的是，因为这个仓促的决定，自己要付出十年的心血来弥补，农业远非自己想像的那么简单。坚持，还是放弃?钟睒睒选择了前者。有人说，是因为他的“轴”，不撞南墙不回头;可在他自己看来，实在是形势所迫。“钱都投下去了，工厂也建起来了，哪还有什么退路啊?”

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钟睒睒与17.5°橙

“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。

刘强东

那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”

任正非：半年时间都是噩梦，常常哭醒

“我无力控制，有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒”、“研发失败我就跳楼”，这是任正非在华为创业维艰期决绝说出的话。

那时他先后历经爱将背叛、母亲逝世、国内市场被港湾“抢食”、国外市场遭遇思科诉讼、核心骨干流失……他每天工作十几个小时，依旧深感无力。这位从小在农村吃苦长大，在部队锤炼多年，外人眼里坚强如铁的商业硬汉曾经如此艰难。

那我们举了几个例子，都是在中国数一数二的人物。他们所拥有的企业，可以说已经非常成功，不过非常成功，就算非常非常非常成功，也不等于明年还成功，后年还成功。事实上真正的问题是，只要一次不谨慎，一次错误的决定，立刻就会重成功的荣耀，变成一辈子的耻辱，变成可能永远站不起来，抬不起头的经历，这才是这些企业家，共同感受到的做企业的那份紧张、害怕、不安和恐惧。

所以，我要谈的是假设你有一天也那么成功。且不说你不成功，我们先说万一你运气很好，变成了刘强东变成了任正非，你要不要呢！你会说：哇！那么有钱当然要。那你只看到表面，其实他们从来没真正有钱，他们一直在借款，一直在向银行贷款，一直在融资，一直在面对越来越多的负担，骑虎难下。他们真正的问题，是背后没有靠山，有钱大家分，失败了大家一起骂，一起把你往死里打。因为你没有退路，也没有人可以跟你分担，所谓的成功，就是一个人扛着所有的风险，去拿那一点点的荣耀。

那现在我要来跟大家，谈谈你！谈谈你身上，真正最有价值的东西是什么？你怎么样把最有价值的东西变现，你是怎么样变成一个没钱的人，什么原因令到你不能富有，这些话题跟你密切相关。

现在我们来谈你，你的优势是什么？什么是你的本钱？你又是怎样失去了金钱？

财富的学问，对于所有想要获得幸福的人来说，是首要条件！如果你还在上班打工，你的收入，肯定不够用，大大小小的不开心，其实都与不能够痛痛快快地花钱有关！

如果，你是打工的，哪怕是公务员、医生、教师，就是那种无论怎样努力，收入都差不多的，真的增加收入了，也累得够呛！这样的生活肯定会有很多矛盾和冲突，这是根本

如果你自己做生意！生意的特质就是，竞争对手不断增加，賺来的钱，必须不断投入，不断扩张，增加费用，增加成本，增加风险，增加管理压力！这样的日子，随着年龄增长，压力越来越大，烦心事越来越多

每一个人最大的身份，其实在这个世界上，他最重要的身份就是一个消费者。不管你其他的身份如何，其实你赚来的钱，就是用以消费。那么消费有大有小，买生活用品、买日用品、买食品、买各种各样的什么家具，甚至买车子买房子。总之，你赚的钱增加，背后想卖给你东西的人，就越来越多，你的收入越来越高，那么一定会有越来越多，正好匹配你的收入的产品，让你去消费，这样的情况之下，就有了一个循环，就是你得不停的增加收入，然后不停的消费掉，变得没钱。

如果你没有看出，这个游戏里面的问题，那这辈子你就只能够，不停的左手进来，右手出去；左手进来，右手出去；然后，你会发现你一生都没有安全感，即使你是一个电影明星，很有钱你还是会下场很惨，就像香港许许多多的电影明星，后来下场都很惨。原因是如果你没有意识到，你左边的身份是个明星，但是右边的那个身份是个消费者，无论你是怎样的明星，作为消费者，你的天职就是把钱花掉。

你是个企业家也好，你是一个、你是一个公务员也好，你是个老师、你是个医生，那是都是一个社会上的职称。当你把钱收回来的时候，另外一个身份叫做消费者，很快就会从另外一只手把它扔出去，扔给京东、扔给淘宝，双十一就要来了，你们很快就要开始扔钱了。

所以，如果没有管理好，消费者这个身份，那你永远都富不到哪去，即使偶尔富成了，千万亿万富翁，也可以很快地就把这个钱，变成房子、变成什么用完！这也是人们无底洞的贪婪，想要赚取越来越多的收入的原因。因为，发现不管你收入提高多少，都不够用啊！都不够用啊！赚钱的渠道只有一个、两个，但花钱的渠道呢，花钱的渠道却有十几、二十个、甚至上百个，走过上海一条街，周围所有的人都对着你笑，等着把你的钱拿走。

原本我们工作赚钱，在把钱消费掉，消费像一个无尽的漏斗，把收入消耗完。

其实真正的富有，真正的富有并不需要非常有钱，只要能够把消费者这个身份管理好，把花钱的方式改变，让花钱这一个漏斗，能够堵的上，你就基本上能够，把钱一直存下来。可是你会说，那就不用花钱了吗！嘿嘿，当然不可能，可是花钱其实是一门，真正的能够让财富自由的一条重要出路。

如果你尝试新的科技创新，运用资源和平台，在原本工作之外，开辟一条新的出路，未来的日子，可以活出一份财富自由带来的精彩

消费者的价值，就是能够拥有最真实的消费体验，这些经验，很有价值，也具有一定的影响力，如果有人愿意与你合作，你负责消费，只要愿意把消费体验很好的分享，就给你回报。这就能够让消费变成了生产力，消费变成投资

在社会发展过程当中，有不同的阶段，最早的阶段呢，你的收入是靠出卖，你的劳动力换取的，后来呢，是你通过学习出卖知识，出卖能力换取。再后来呢，是你通过把你赚来的钱拿去投资，然后去经营、去管理、去换取的。到了现在这个社会，到处都是工厂、到处都是店铺，生产能力大大提升，产品也变得越来越过剩，好产品非常之多，但是用户越来越少，越来越稀缺，一个城市里面可能。

可能总共有一百万人，但是却可能有很多很多的大商场，那些大商场的营运服务能力，可能是能够提供给五百万人，呵呵！所以，你就会发现有很多的商场，里面空无一人，都被分走了，有很多的街道，一天走不过几个人，都被分走了。所以，这个时代是消费者稀缺的时代，不是产品稀缺、不是工厂稀缺，不是支持稀缺，而是消费者稀缺的时代。

记住林海峰说的话，消费者是世界上唯一真正的有钱人。消费者决定买什么样的产品，那个企业、那个机构，才有赚钱的机会。所以，全世界的商人都是穷人，他们能够富起来，是因为消费者养活了他们。谁是消费者呢？嘿嘿，那只是个名词，消费者就是你，就是你们的家人、你的孩子、你的爸爸、妈妈、你的隔壁邻居，他们都是世界上最有钱的人。因为，所有的企业、所有的银行家、所有的甚至那些政客都是靠消费者养活的。

你手上的钱，你觉得不多，而中国移动，连你的二十元都不放过！

你的五块钱、十块钱、足以让中国移动成为，全球最大的移动公司之一，电信公司之一！你加一次油，可能一百、两百、三百块钱，就可以使中石油、中石化成为巨头。记住消费者是真正的有钱人，你是真正的有钱人，倘若你懂的把自己的价值发挥出来，通过影响周朝的消费者，说真的你比任何一家企业，更能够影响在你身边的人，你可能看不起他们口袋里的钱，赚他十块、八块、一百、两百、一千、两千都不多呀。

但实际上，你要知道财富，真正的魅力就是，它可以积累，当你开始积累消费经验，你就会开始积累消费者，你就会开始不断、不断、不断的积累消费者，最终成为一个很大的消费领袖，消费领袖你大概听不懂，它真正的名字就叫网红，它真正的名字，就是叫的影响力。说真的消费影响力，是这个时代最值钱的商业价值，哪怕你是个大妈，你是个大爷，只要你能够影响，一百个、一千个、大妈大爷我跟你讲政府都会来拜访你。

只要你能够影响，一定数量的人消费产品，你能获取的收益，一定会大于你上班、打工、甚至创业、开公司所获取的收入。

然而最大的问题，是到目前为止，还很少有一家企业，真正跟消费者合作，尤其是合作之后，能确保消费者的利益，尤其是能够在五年、十年、二十年后，不管那个消费者影响了多少人，都愿意把他的价值和贡献反馈给他。说真的如果有一家企业愿意这么做，那所有的消费者，如果懂得抓住这个机会，都有机会变成很富有的人。

举个例子，我呢非常喜欢吃自助餐，所以经常带人去吃自助餐，要是那个自助餐的老板，每一次都愿意反馈金钱给我，哇！我等于吃饭就赚钱了，而且吃的越好吃，赚的钱就越多。如果那个餐厅一直能够忠实于我，我这辈子就啥都不干了，就每天去研究怎么把那个吃自助餐，吃的痛痛快快，然后走到哪都跟人宣传，然后只要他们去吃，甚至他们带人去吃，那个餐厅都回馈部分的好处给我，那我就真的不工作了，我每天就只顾着吃自助餐。

如果我去看电影，又带人去看电影，又不停的宣传这部电影不错。然后给这个电影院带来的价值，他肯不反馈给我，忠实地反馈给我五年、十年都反馈给我。那我的好日子就到了，我每天都负责去看电影啊，享受好电影。如果我住酒店分享那个酒店有多好，酒店愿意跟我合作忠实于我，那我就能够在这里又获得收入。

你说林海峰你讲的是不是天方夜谭，不是嘞，他已经发生了，比如说格瓦拉，比如说这个携程，携程就等于通过分享酒店资讯，获得了很大的财富，变成上市公司，格瓦拉这样子卖电影票的这个网站，实际上是通过分享电影资讯，获得了收入。中间的关键就是一个协议，关键就是一个协议，这个协议的重点就是，确保我的价值得到承认。

当然携程、格瓦拉，以及这个现在的包括淘宝，其实都在做分享的事情，只不过他们要先投一笔钱，变成庞大的互联网公司，应用资源来分享。对一般消费者来讲，没有这种专业技术，也没有这个投资能力。所以，只能看着别人赚钱眼红啊。

而我今天要说的是安利事业

与安利的合作，可以运用安利公司的资源，包括店铺、物流、结算、互联网优势、广告和公关，免费雇佣国际公司为自己工作。

把原本的消费，漏斗，变成了投资增值！从此漏斗堵住了，賺来的收入，不再流失，而是回流！透过原本就需要的开支转移，变成能力、经验、社交，把对美丽、健康、优质生活的消费，变成投资回报！从此不再担心，生活可以积累，收入不断创造新的价值

很多人可能都觉得，他知道安利，但实际上，他知道的只是某一个在卖安利产品的人，或者在做安利的某个加入的经营者。那都不是真正的安利。真正的安利就是跟你合作，安利公司负责投资经营，包括工厂、包括店铺、包括物流、包括结算、包括所有要花钱的、要花成本的事情，都由安利公司负责，你只负责一件事情，就是把自己变得更健康、更美丽，然后把自己通过学习获得，更健康、更美丽的知识和产品使用经验分享出去。

很多人说，这个好像有点难度，分享给别人，别人不一定会买，别人不一定会加入，这个生意到底怎么做呢！事实上，很简单的做法，只需要你自己变得越来越好，当你真正在阳光森林，学习怎么样让自己变得更美丽、变的更健康、变得更更加的快乐，更加的懂得怎么生活，然后你就可以把这些知识和体验分享出去。一定会有很多人想像你一样，越来越健康，想像你一样越来越美丽，他们就会受你影响，让他们受你影响之后，你其实就把你原来的消费，转换成了一种商业价值。

最大的好处是什么呢？是我们本来就要消费，本来就要洗头发、就要刷牙、就要洗脸、就要追求健康、就要追求美丽，这些都是消费无底洞。不管你喜不喜欢做安利，其实不管你喜欢哪家公司，不喜欢哪家公司，这些你辛苦赚来的钱，都会在消费当中一点点全部消耗掉，然后让你又没钱，又不得不去赚钱，这个漏洞只要不补上，你这辈子永远都富不了。

安利事业的价值，就是给你一个机会跟你签订协议，你在消费安利产品的同时，成为安利的一个合作者，合作什么呢？合作就是让自己变得越来越好，分享实用的经验，运营这个生意的经验分享出去，然后你就变成了一个合伙人。安利就把你贡献的所有的价值，重新返还给你。哈哈！我从事这个事业到现在已经足足，差不多有二十年的时光，这二十年里面我没。

自己变得越来越好，我喜欢用很好品质的洗发水，结果我的头发越来越好，哇！非常的浓密，然后非常的划算，让我感觉自己精力充沛，像年轻人那样！我也喜欢用很好品质的沐浴露和牙膏。因为它要跟我的皮肤接触，跟我的口腔接触，我必须保证它是安全的，可是买很安全很有品质的产品，往往要花不少的钱，可是当我从事安利事业，我可以尽情的去花钱。原因是只要我享受到了这个产品，知道它的品质好在哪里，多分享几次获得的收入。

热爱的是生活，更热爱的是谈恋爱，跟着还得是旅行，更热爱的是把日子过得很美，就像我们在女子学堂当中，教人们怎么把生活变得越来越好，可是生活变得越来越好的一个关键前提，就是必须有足够的财富，有安全感有保障！而真正的保障在哪里，真正的保障，就在一个地方，就是把消费变成了投资。把消费变成了增值的机会，把消费变成了一个影响对方、影响市场、影响社会的一种号召力或所以。

阳光森林这么多年培养了越来越多的人，学习怎么爱自己，但他每天认真的吃营养早餐，认真的吃幸福餐的同时，他吃到的不只是健康，他吃到的不只是营养补充食品，他吃到的是在健康这个领域，在美容美丽的这个领域，里面的影响力、号召力。这个影响力和号召力随时又变成了一笔财富，回到了他的生活当中，来保障他赚来的每一笔钱，都在不停的循环回到他那里。

当你赚来的钱不在失去，而是以增值的方式回到你的人生，重点是你只要愿意很好的爱自己，尽量的让自己用安全的、环保的、最优质的产品，让自己从里到外健康、美丽有保障，你就能够把这份自信快乐幸福感，分享给他人！即使你不分享，别人也会看到、也会感受到、也会想问、也会想打听。

如果你像阳光森林的那些人一样，一年比一年年轻，一年比一年美丽，一年比一年快乐，一年比一年幸福，你周遭的人一定忍受不了，一定想问、一定想学、一定想跟上来，当他们跟上来，一个又一个跟上来的时候，你就成为另外一个携程，另外一个格瓦拉，另外一个了不起的商业机构。因为一个商业的大小，不是取决于他投资了多少，不是取决于他有多少员工，不是取决于他有多专业，而是取决于他影响了多少消费者，并且能转换财富。

今天，我有心分享了自己，获得财富自由的一个美好的途径，这些年，也帮助了很多人，拥有了这份保障。

那当然，如果你真的有心，跟我们一起，融入一个积极进取的团队，一起学习如何让自己变得更好，一起学习如何低成本的应用，移动互联网在帮助他人的前提之下，分享自己整个变得更好的体验。