20180819沈阳关晓鹏日清

今天参观了两家店 收获颇多

1.产品:首先必须要熟悉产品，知道自己卖什么

a.产品与场景相融合

b.产品特点

c.前置类产品打头阵,前置产品与设计相结合

d.每个品类最顶级的产品必须得会讲（做减法，增信心）

e.品类内的核心点必须要讲（热水器讲防电墙，烟机讲斐雪派克）

f.三头灶是意大利原装进口

卡萨帝made in 意大利

2.卖场:卖场标准化，统一标准（培训经理使劲儿推）

a.出样、演示物料齐全,样机摆放标准

五味到场（视觉 触觉  嗅觉 听觉 感觉 ）

3.促销:成套营销模式，空调支架空调空气开关 花洒（赠送）

a.请星级大厨去客户家里做饭（进入对方的圈子）

b.促销几大元素:靓点（推广靓点，造势宣传靓点）

4.服务:微蒸烤跟橱柜沟通留开关（细节问题）

a.建微信群和顾客互动找痛点改善产业

b.上门设计

C.快速高效处理顾客异议

d.培训直销员销售知识的时候必须把工作做细（如顾客买东西有礼品的必须送到车里，创口碑）

e.同样的东西拼品质，同样的品质拼价格”

5.人: 要求店里全品类都能卖（把我们学到的产品知识拿回去复制），把每个人的经验达到同一水平

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